【中国童装网】面对金融危机，直营店的优势被越来越看重。
其实，在1997年亚洲金融危机的时候，“我们有过死里逃生的经历。”美邦老总周成建说，公司曾一度接近垮台，员工走了大半。
而主要原因就出在对虚拟经营模式的控制上。
当时，专卖店连锁店开起来，虽然大大降低了成本，但随着生产厂家和连锁店的增加，物流、资金流、信息流及库存、销售回款等都出现了信息沟通不及时的问题。
“怎一个乱字了得？”其副总经理王泉庚这样回忆说。
而从“乱”中挣脱的方法，就是信息管理系统——制造系统、管理系统、销售系统。
随着实力的增强，美邦也不再只满足于特许加盟，开设直营店开始成为增长的新动力。
而事实上，2001-2007年美邦直营店年复合增长率为33.44%，明显快于加盟店29.95%。
同时，单店效益也在提升，2005-2008年单店营业额由89.81万元升至165.83万元。
按照招股书披露，美邦将把募资的85%用于渠道建设，这意味着，未来美邦在直营店上的投入将会更大。
其实，很多企业都在加盟和直营之间进行度的把握，尤其在目前市场下行的时候，罗莱准备增设连锁直营门店136个，预计直营网络产生的销售收入达到5亿，占公司总销售30%。
其实，罗莱也是在1998年时，开始仿效同行，走上了连锁加盟模式。经过近10年的连锁发展，其连锁点规模已经达到2000家。
但渐渐地，罗莱发现，加盟体系管理存在着一些不足，一小部分加盟商擅自打折。同时，直营渠道销售毛利率为56.23%，高于加盟渠道约20个百分点。
于是，罗莱也加大了直营店的数量。
同样，阿迪达斯已经将三叶草的经营权全部收回，计划自己做自营店。
进入中国市场7年后，三叶草品牌并没有获得如主品牌阿迪达斯相称的知名度，相反由于假冒三叶草产品流行，损害了品牌形象。
“阿迪达斯很可能会压缩一些目前尚不能盈利的品牌，并对品牌做长远的规划。” 美国UTA管理集团大中国区总经理杨大筠说，这是个很自然的战略调整。
2009年1月，“劲草”获得武商集团2008年度“最佳合作奖”，这是对其销售业绩的肯定。
其实，“劲草”不过140多家销售网点，其原因就是90％以上是自营店铺。
“做品牌是长期过程，所以我们想把终端渠道做得扎实一些，再考虑发展加盟网络，”其老总王致勤说。
其实，ZARA大部分终端是直营，雅戈尔也在抢占各地旺铺进行大店直营，显示出一派王者气派，但这种做法对一般品牌商来说望尘莫及。
所以，品牌在通路模式设计时，一定要结合自己的资源，设计好通路，把握好布局节奏。
不过，当前经济危机的背景下，直营店的好处是企业有主导权，这对品牌的重要性不言而喻。
“在七匹狼进入运动服饰市场初期，七匹狼运动渠道只求数量，不求质量，广泛寻找代理商，”七匹狼体育运动用品有限公司总裁助理兰先生说。
但“代理商有自己的公司，很多制度和企业可能不统一，”兰先生说，代理商和企业之间利益冲突明显。
随着在市场上站稳脚跟，七匹狼运动开始渠道精耕，采用和当地代理商共同组建分公司的做法加强渠道控制权。
目前，七匹狼运动区域市场1000多家终端店铺中，代理商控制的店铺只有百家左右。
其实，在福建七匹狼实业股份有限公司构架中，专门设置了渠道部，与市场部、营销部等部门并列。
除七匹狼之外，利郎、九牧王、柒牌、虎都和劲霸等也大力调整渠道结构，增设直营和联营机构，增加直营和联营网络在整体销售渠道中的比例。
直营时代来临了。 |
