【中国童装网】不久前,一位温州姓戴的老板又向绍兴齐贤纺织机械厂订购了80台SGD788宽幅提花剑杆织机。究竟是哪位“红娘”促成了这桩好事?
“‘红娘’不是某位销售人员,也不是巨额投资的广告效应,而是企业长期坚持质量为本和诚信经营的结果。”公司董事长沈春良说。
原来,早在2002年,戴老板就曾向“齐贤纺机”购买过一批剑杆织机。公司为了解售后情况,经常与他保持联系,询问设备运转状况,如有技术人员出差到温州的机会,总是主动上门到戴老板的企业转一转。
去年,戴老板考虑到埃塞俄比亚的廉价劳动力市场,计划在境外投资实体。为此,他专程3次到绍兴、萧山等地考察了解纺机设备行情,经过反复比较,总觉得在同档次产品中,“齐贤纺机”生产的剑杆织机和售后服务高出一筹,于是签订了80台剑杆织机的购货合同,并要求尽快将设备运至埃塞俄比亚。
“齐贤纺机”相关负责人认为,受国际金融危机冲击,纺机市场震荡加剧,而这是一次拓市场的良好机会,必须全力以赴提供最优质的服务。于是,他们抽调精兵强将,派出6名技术骨干人员远赴埃塞俄比亚帮助安装调试。仅一个多月时间,这批剑杆织机全部安装调试完毕,投入正常生产。
通过一年时间的运行,实际比预期效果更好,戴老板感到十分满意,决定扩大生产规模,再次向“齐贤纺机”订购了80台剑杆织机。有了上次的合作经验,这次该公司的服务更为快速到位,同样80台剑杆织机,从安装、调试到生产,时间大大缩减。
另据了解,“齐贤纺机”还通过老客户介绍新客户等不同途径,不断扩大境外销售业务,目前已有百余台剑杆织机销往印度等国家和地区,在境外销售的数量已超过去年同期的两倍。
诚信是金
莫 及
齐贤纺织机械厂160台织机“远嫁”埃塞俄比亚的故事告诉我们:无论市场风云如何变幻,一家企业只要坚守质量阵地,树立诚信理念,最终都会化“危”为“机”,加速发展。
当前国际金融危机尚未见底,拓市场、保增长仍是第一要务。各家企业化解的“招数”也是层出不穷,但千变万变,惟有诚信经营的根本不能变。诚信是企业的软实力、持续发展的强动力,只有牢固树立“诚信经营”的发展观,才能通过创新提升产品档次、增加产品附加值,通过挖潜降低生产成本、提高生产效益,通过提质搏击海外市场,争取更多订单,为企业化“危”为“机”,注入新的活力,迎来新的春天。