巴菲特有句经典名言：当全世界向右转时,你要向左转。经济萧条将不仅改变了人们的消费习惯,也改变了一些市场中的游戏规则,这就为企业创造了绝佳的机会,无论是拓展自创品牌的OEM企业,还是向更远目标前进的品牌企业,如果抓住这些机会,都有可能改变自己在市场竞争中的地位,成为这场危机中笑到最后的大赢家。
【中国童装网】童鞋行业逐渐成熟，企业组品牌意识萌发，纷纷向中高端市场进军。然而，在童鞋企业斗志昂扬地向中高端品牌进发的过程中，却“不幸”遇上了08年的金融危机，消费市场疲软，产品滞销，企业组苦于无法抽回渠道扩展上的资金，品牌推广所需资金难以为继，甚至影响到企业的生存大局。童鞋企业品牌化发展方向似乎动摇了？
——访韩国健哥品牌董事长 毛青云
童鞋品牌化建设可行还是不行？“健哥”品牌董事长毛青云对此进行了表态？
“品牌潮流”的主体趋向
市场疲软与消费者收入减少有扯不开的关系。从08-09年的消费市场中查看，价格低廉的产品销量异常走好，这是否意味着品牌化经营潮流将被逆转？市场是否将会回落到原先的价格竞争、产品竞争层次？
对此健哥品牌董事长毛青云表示：“在市场竞争中，价格竞争永远是市场竞争的重要一环。然而不少厂家为了追求价格优势的极致，产品的品质、性能却在不断后退，最终而被消费者遗弃。当阶段，消费者可能因为某些产品的价格优势而被吸引，但他们很快就会发现这些廉价产品与原先的品牌产品存在很大的差异，产品质量过不了关的同时，更影响儿童脚部的健康发展。所以，近段时间我们可以发现中高端市场已有回暖的趋势。另外，市场发展的最终趋势是向高处发展，如果现在走的是低端路线，那么未来仍将要面临品牌转型的风险。我认为现阶段的童鞋品牌困境是暂时的，未来仍将是品牌的天下，市场不可能整体回落到价格竞争、产品竞争的层次，主体潮流仍在向品牌化方向发展。”
毛青云大胆预言：金融危机带来了巨大的机遇。作为一个新生品牌，健哥在品牌林立的童鞋市场中超越某个中档次品牌可能需要5-8年甚至10年，但现在我们只需要2-3年，此刻正是敌退我进的关键时刻，健哥品牌将以逆势前行的勇气与智慧打出一片天。
“敌退我进”的品牌策略
据了解，正是在金融危机最为严重的时刻——2008年年末，毛青云大胆出手取得了韩国健哥品牌在中国的唯一经营权。在大多童鞋企业“节衣缩食”的时刻，毛青云却果断出资，不断打造、提升健哥品牌形象，于童鞋市场中初露锋芒，吸引了众多优秀经销商的关注，渠道建设比预想中还顺利地展开。
品牌化经营是品牌差异化的第一步，也是市场向高处发展的必然趋势。毛青云说：“我们将集合企业资源，以统一的专卖店、专厅、专柜为主要终端形式，树立健哥为中高档次童鞋品牌。目前，我们正通过多种形式宣传辅以品牌推广，如已在权威童鞋平台的中国童鞋网投予宣传动画，与国内权威专业杂志《服饰导报.鞋世界导刊》建立战略合作关系，聘请了影视童星石磊担任品牌爱心形象大使，同时筹划通过与动漫公司合作，以健哥形象开发出系列漫画或动画片等。品牌之路越早越好，为在竞争越来越激烈的童鞋市场中抢占一席之地，也节省更多的宣传资金。在敌退我进的差异下，健哥品牌将以强有力的品牌手段搏击于童鞋市场蓝海。”
为了构造品牌的独特形象，健哥将突出产品“环保、护足、贴心、时尚”的设计理念，以“健康童年，健哥起步”为品牌诉求，结合多方位营销，以优异品质、健康功能、时尚外形、广大知名度打造健哥品牌的中高端档次。毛青云说：“童鞋与成人鞋的最大区别，并不在于尺码上，而在于儿童脚部健康成长需求的设计上：如学龄前儿童适合穿柔软性好的鞋子，小学后就不能穿太软底的鞋子，鞋子过重，会对脚部产生拉力，容易拉伤孩子脚踝处的韧带等。为此，我们投入巨资对产品功能进行分类研发，把健康、时尚融入一体，开发了时尚童皮鞋系列、时尚休闲系列、时尚运动系列与时尚硫化布鞋系列。
毛青云说：“品牌价值是由系列产品共同凝聚而成的品牌特性而对消费者产生的感染力。与一般的品牌不同，健哥品牌价值的核心就在于更为专业的儿童脚部健康设计。我们倾力于儿童脚部健康成长研究，将吸收、研发更多的儿童脚部健康科技，最终打造健哥品牌为专业健康童鞋第一品牌。‘健康童年，健哥起步’是健哥品牌永续经营的宗旨，我们相信在不可逆转的品牌化潮流下，健哥品牌势将以危为机，迎难而上,携雷霆之势响彻童鞋市场。”
