博弈成为大牌运动鞋企的较量场地

       【中国童装网】6月18日，2010年南非世界杯预选赛亚洲区十强赛最后一轮结束，朝鲜国家队以客场逼平沙特队的战绩，获得亚洲区最后一个直接晋级席位。这意味着，中国运动品厂商将首次打进世界杯——根据有关协议，朝鲜队员们将身穿鸿星尔克的服装，奔跑在2010年南非世界杯的绿茵场上。

        6月24日下午，一场由中国奥委会和安踏体育用品有限公司共同举办、题为“彼此激励，共同成长”的现代奥林匹克运动诞生纪念暨双方合作关系发布庆典，在国家奥林匹克体育中心隆重举行。中国奥委会副主席王钧向社会各界宣布：安踏公司成为2009—2012年中国奥委会合作伙伴。

       这目前最热门的两条新闻,对中国运动品厂商都属于历史性的跨越。长期以来,像世界杯、奥运会这些高端的体育资源都被耐克、阿迪达斯等少数几家国际运动品巨头瓜分一空。中国的运动场商往往只能站在外围,参与一些小规模的体育赛事,一点点地赚起品牌热度,这回算是打了一场漂亮的翻身仗,是中国大牌企业向高端资源进攻取得的标志性胜利.然而这两场胜利的背后,除了企业逐渐成熟之后拥有雄厚资本的支撑外,更是鞋企的一场博弈之战.

       大牌鞋企纷入博弈场 

       近年来,中国的运动鞋企成长速度非常快,无论是产品的质量还是品牌的信誉度都有大幅度的提升,市场占有率亦大额扩大,俨然成了鞋业发展的中流砥柱,说到皮鞋品牌或许有些人要沉思片刻,而提到运动品牌,一句句生动而又有感召力的广告就能纷纷地涌进你的大脑,让你在短时间内叫出许多耳熟能详的名字。运动品牌与体育的结合,生动地赋予了品牌更多灵动的东西,品牌不再只是知名度的另一种提法,更多的成了一种文化。再加上运动品牌纷纷上市，IPO带来巨大 的充裕金,成为企业成长的催化剂,一线企业以每年两位数的速度在递增着,顺理成章地取得叫板国际品牌的资格. 发展起来的国有品牌如同雄鹰,羽翼渐丰、踌躇满志,只等待机会的来临,即将一飞登天。 

       然而国外品牌也不是省油灯，像阿迪达斯和耐克这样的国外大牌依托成熟的制鞋技术和已经树立起来的国际大牌的美誉度，一直凌踞于一线市场，拥有无法撼动的力量，金融危机之下，主动放弃一小部分市场，属于企业内部的战略的调整，而非其实力下跌的征兆，而中国的运动鞋企则长期处于二三线市场，，依托早已形成了的与国际品牌横向切分市场的态势，占有相当大的一部份份额，然而产品的附加值仍然有待提升。

       试看鸿基尔克是如何取得闯入世界杯这么瞩目的成就，可以说是鞋企抄底冷门的偶然收获。赞助朝鲜体育，对于鸿星尔克来说，是无奈之下的选择。自从阿迪达斯以13亿元成为北京奥运TOP赞助商后，留给中国本土体育用品商的空间大幅压缩。大部分的中国运动员，以及美国、俄罗斯这样的奥运第一梯队早已被耐克、阿迪达斯锁定。像李宁这样的国内强势品牌，即便想赞助一支有夺金希望的中国运动队也十分困难。“唯一的希望是找到一家竞争不太激烈，相对容易赞助，又有一定实力的代表队“，最后鸿星尔克选择了朝鲜，朝鲜的世界杯之路到底能走多远，我们不知道，我们只是陶醉于跨入世界杯门槛所带来的荣耀。

       而安踏现在进入最佳发展状势，强大的发展后劲赋予这个鞋企该出手时就出手的非凡勇气。虽然安踏方面拒绝透露具体赞助金额。但是比照北京奥运会上，阿迪达斯总计为此付出了6000万-8000万美元。安踏应该也不会低于这个数。这笔赞助费用将占安踏总销售金额的比例将高达相当高，这样的高额投入，能否取得预期效果，还有待检验。鉴于阿迪达斯现在受库存货过多之累的教训，此时安踏的出手亦堪称是一场大手笔的博弈。

       两大鞋企同时加入到博弈的行列中来，此番出击将取得怎么样的战果，结局令人期待。

       博弈战场形态炯异

       虽然安踏与鸿星尔克同属博弈，但是又不尽相同。博弈有不同的形态。有从整体战略出发的大博弈，亦有无奈之下的小博一把。之所以差异悬殊，主要是由几方面因素共同形成的 。

       首先博奕的心态不同。安踏赞助奥运会，我们更多地看到一个成长起来的大企业的气魄。博弈是企业发展到一定阶段的必然的选择。而鸿基尔克闯进世界杯，我们更多地看到处于尴尬状态的鞋企取得的一场偶然的胜利，是与无奈结合在一起。第二对整个战略布局的影响不同。安踏赞助奥运会是从鞋企的整个发展战略出发所作出的重大选择，这势必会影响到未来几年整个鞋企的营销、品牌打造各方面。而鸿星尔克因为偶然性因素较大，会对企业发展产生短期效应，却没有能充分地引导企业在营销、品牌打造上的深入。

       博弈勇敢者的游戏

       人们一般对博弈采取不以为然的态度，常常会跟侥幸这类词联系在一起。然则博弈并非是单存有侥幸心理之人的专利，博弈亦是勇敢者的游戏。古语有云：“不入虎穴，焉得虎子”，诚然，如果企业缺乏挑战的勇气，那估计只是能原地踏步走。只有勇敢地选择博弈，鞋企才有望冲入高端市场的第一线，结束国外大牌在体育营销市场一头独大的局面。阿迪达斯在北京奥运会上重拳出击，却未能取得预期的效果，反而要承受库存货积压过多之重，为安踏这回重金赞助伦敦奥运会蒙上一缕阴影，安踏在这四年里能否有上佳表现，变得疑团重生。然而，安踏此举却已先开了个好头，重拾起中国 鞋企的雄风，为中国在未来的高端市场竞争奠定了一定的基础，谁说奥运会是国外运动品牌的专利，中国一样有实力在这个 台占有一席之地。同时阿迪达斯在给安踏带来压力的同时，也为安踏提供了有利的借鉴。赞助奥运会只是个契机，契机能不能直接转化成为利润增长的动力，还要看具体是如何操作的。此番安踏能顶住压力一路前行，诚有王者之范。

       同样鸿星尔克曲线空围对广大鞋企亦有极大的借鉴价值。在体育资源日益金贵的今天 ，中国鞋企要在大牌的赛事上亮一亮，确实很不易。鸿星尔克给我们提供了一种新思维那就是要能打造营销亮点。亮点没有一个固定的评价标准 ，赞助美国、俄罗斯这些金牌梦之队会成为亮点，同样的支持伊拉克、朝鲜这个体育处于相对弱势地位，然而又有发展潜力的球队也有可能制造亮点。勇敢地博一把，虽然胜算不大，但是损失也不大。

　　博弈结果的不确定性令很多企业忘而却步，然而商场如战场，战场上哪有永不失败的将军，哪有可以上保险的战役。鞋企在开拓的道路上，豪赌一把有何不可！