往年的这个时候只要专卖店打出折扣促销的讯息,顾客肯定是蜂拥而上,货品绝对是立马被一扫而空,可如今的温州品牌鞋专卖店并没有往日的生意兴隆。这到底又是怎么回事呢？
【中国童装网】温州的鞋服品牌，在市区五马街的专卖店纷纷开始换季打折促销。然而种种迹象表明，与去年相比，虽然今年的打折促销来势汹汹，却没有拉动温州品牌鞋服的销量。
顾客对诱人折扣不买账
记者昨天在五马街看到，意尔康皮鞋专卖店贴出“满99减30”等海报；隔壁的康龙专卖店则打出“满200减40”；森马专卖店门口贴着“精选夏装6—8折”的海报，高邦、生活秀专卖店也摆出了各自的打折海报……
意丹奴专卖店的小全告诉记者，店里5月底就开始“满100减30”等折扣活动，相当于7折。跟去年6月份的8折活动相比，时间提前了一个多星期，折扣力度也加大了，但这几天来买衣服的顾客却不是很多。
“去年这个时候，我们日均有五六千元的营业额，现在每天有3000元就不错了。”五马街东艺皮鞋专卖店店长卢飞霞说，今年的打折力度比去年加大了，可是效果却不理想。
澳伦专卖店的店长戴建芬也反映了类似的情况：“为了改善业绩，我们推出全场6—8折的活动，可情况没有好转；去年这个时候，我们没有推出任何活动，生意反而比现在好。”问及生意不好的原因时，戴建芬笑着摇摇头说：“都是金融危机惹的祸。大家口袋里的钱少了，就不愿上街购物。”正说着，一位男顾客进澳伦专卖店看了一圈后便离开了。他说，这样的折扣的确很诱人，但现在经济不太好，还是应该理性消费。
红黄蓝、贝贝依依等温州童装品牌，也加入了夏季打折促销队伍。据棵棵树童装专卖店店长黄先生介绍，去年这个时候，虽然棵棵树没推出打折活动，但生意很好；今年虽然推出“1件8折、两件7折”的打折促销活动，但生意还不如去年这个时候。
业内人的建议或可采纳
对于五马街的一些温州本土品牌专卖店打折促销“只赚吆喝不赚钱”，日泰集团总裁金哲新分析认为，主要是受四个不利因素的影响。首先，受金融危机影响，市民的购买力或者购买欲望下降。其次，五马街是外来务工者平时比较喜欢逛的地方，但由于部分企业开工不足，一些外来务工者离开温州，影响销售。三是今年温州鞋服品牌推出的新产品相对较少，对顾客缺乏吸引力。四是近年商家打折活动频繁，消费者对打折比较麻木。
金哲新支招说，相对于动不动就打折，商家如果能在促销活动上多花些心思，或者为消费者精心准备促销礼品，效果应该能好一些。他举例说，像红火鸟皮鞋在五一期间推出的模仿“小沈阳”版的“你不差钱，我不差礼”促销活动，效果就非常不错。红火鸟品牌事业部总经理周威告诉记者，当时红火鸟皮鞋的日销售量，超过平时的6倍。
