近来,看各类鞋类新闻经常可以看到抱团 二字,在竞争日愈白热化的今天,抱团行动更是必不可少。它可以凝聚一个团队的力量,从而使品牌蒸蒸日上。 【中国童装网】古往今来，关于抱团的名言俗语，数不胜数，抱团是中国人面临困境时的最本能的选择。然而随着竞争的激烈化，商场如战场，各自为战的观点似乎占据了主流，谨防商业对手窥视秘密还来不及，又有谁肯与对手分享商机，共同进退呢,可见，抱团需要有虚怀若谷的精神。这种古老精神的回归，是不是也在一定程度上昭示着行业发展曙光的来临呢。
中国的鞋企发展基地主要集中在浙江、福建、广东三地，金融危机的突袭，使得整个行业如同遇了一场暴风雪，气候骤然变冷。无数中小鞋企在困境面前纷纷倒闭，侥幸生存下来的企业大抵也都举步维艰，行业进入到重新洗牌的时期。怎么办呢，大家一拥而上疯抢订单，搞价格竞争拼个你死我活，这种两败俱伤的竞争方式在严冬里显然是不合时宜。如同，两个人一同在雪山上行走，迷失了方向，而食物越来越少，而天越来越冷，如果两个人为了争夺到一点点食物，展开一场恶斗，到最后，取得胜利的一方也不免被严寒剥夺生命，相反的，如果两个人能够同心协力，抱团行动，一起寻找更多的食物，严寒的时候还可以相取暖，或许活命的机率会更大一些。对手并不是永远是对手，有时候也可以是朋友。危机在前，鞋企们纷纷抱团，组建战略联盟，乃是大势所趋。
抱团“策略 “带领”企业渡严冬
走在”抱团"行列之中，最醒目的莫过于温州的鞋企，这些久经沙场的商场高手们，危机在前，并不急着较劲，相反却抱得更紧，共同探索寻求一条“共赢”的路径。在一定程度上可以说，一部温州崛起的历史就是温州人抱团奋进的历史，抱团在温州的发展史上涂下了浓重的一笔。
首先我们来看 “温州模式”是如何崛起的，温州商共同打着“温州名购”的名号，各行业的各路人马一齐出动 ，分别与国内多家商城签订名品进名店协议，南京、珠海、北京等地温商，计划在他们创办的60多个市场、商城，销售温州名品；28家乐清低压电器企业，集体入驻义乌国际商贸城“乐清馆”……集体出击的强大声势，让国人为之瞩目，打响了温州大跨步的第一枪。
危机之下，温州商人亦不忘抱团过冬，永嘉阀门企业“大鱼带小鱼”，创立“1+N”合作模式；18家服装企业抱团组建“雪之梦”集团，上马年产2500万件休闲服生产线项目；龙湾凯喜姆科技集团与17家企业整合重组，“集团军”作战……众志成城，同舟共济，在霜雪袭击的严冬里，整个行业依旧逆市上扬，成了挑战危机的先锋。
海外的温商亦不甘示弱，过去由于在意大利的华人鞋业贸易公司各自为政，缺乏“龙头”，处于散、小、弱的现状，加上受国际金融危机以及欧盟对中国皮鞋反倾销等不利因素影响，意大利华商的鞋类贸易颇受影响。意大利(中国)鞋业商会近日在意大利罗马成功登记注册，300多位在意大利经营鞋业的温州商人，抱团建立了一个温州鞋营销平台。
除了温州，各地鞋企对企业联盟抱团抗战的重要性有了进一步的认识，大家在各自为政的同时，也格外重视区域优势资源的利用，更多地把企业融入到区域的发展圈内，为地区谋利的同时，亦增强企业自身的实力。福建晋江、广东惠东众多鞋企特别是此次受金融危机打击最严重的一批企业纷纷纠集成团，打着“地区制造”的名号，加入到有限资源的争夺当中。
“抱团”策略的战术配合
抱团是一种战略，需要相应的战术来配合，这需要充分调动政府、行业协会及企业三方面的积极性。
首先是政府。诚然， 现在是市场经济时代，但是政府发挥宏观调控的空间仍然非常大，政府应主动出台一些政策进行政策引导，并由政府来牵头实施。现在政府引导的积极性还是比较高，6月初，温州市政府举行温州名牌产品产销对接会，通过政府“埋单”，力促温州名品、温姓商城“联姻”。佛山政府带头组团参展，都取得很好的效果。由政府牵头有两方面的益处，一是表明政府与鞋企共渡难关的坚定信念，给企业打气，另一方面，政府可以充分发挥宏观调控的引导作用，带领企业抱团突围。
第二要充分发挥行业协会的作用。随着地区产业化的发展，各种各样的行业协会出现，这些协会可不是空头司令，若能充分利用起来亦是一笔极为可贵的资源，由于协会主要是由业内人员组建 ，协会的组织者和成员对地区的发展状况比较了解，而且协会的领导者在行内也者具备一定的威望，由这些牵头，号召各企业参与，往往也能取得很好的效果。
最后一环，也是最重要的一环，就是企业自身。中小企业应对眼下的形势有一个比较明确的了解，暂时摒弃小利小义，自觉加入到团体当中，大企业呢，应树立起促进行业发展的使命感，掌握行业发展大局，力造“共羸”的局面。大企业带动小企业，小企业为大企业服务，大家拧成一股绳。
商场如战场，早有定论。战场讲究策略 ，商场亦要讲究策略。危机之下，大家齐心协力，抱成一团，未尝不是一种智慧，不是一种行之有效的策略。危机当前，鞋企之间应该做好地区资源的整合工作，最大限度地把各方面的资源利用起来，一致行动，共同出击，相信鞋企一定有望在未来缔造新一轮的奇迹。 |
