2009已经过去半年,回顾上半年许多企业都相续召开了订货会,也随着市场的发展在逐渐增加订货会的次数,这也意味着鞋企要有更多的创新产品和技术才能够让订货会举办的更加精彩丰富！
【中国童装网】从上个月至今，包括CBA、特步等多家鞋企相继召开订货会，这是继今年3、4月鞋企集中召开订货会后的又一次集体行动，业内人士指出，随着市场的发展，如今，每年两次的订货会体制正逐步被一年四次所取代。
6月12日，国辉（中国）有限公司四楼展厅里人声鼎沸，数十名来自全国各地的省级代理齐聚一堂。这是CBA继3月份的2009年秋冬季订货会之后，再度召开秋冬季产品订货会。
“这是CBA订货会从以前的一年两次扩展为三次的一种尝试。”国辉（中国）有限公司一人士告诉记者，CBA从自身开发和渠道方面考虑，目前还在执行春夏、秋、冬三季订货会，不过，从更长远来看，CBA的订货会将从以往的一年两次，扩展为四次。
据了解，特步、安踏、361度等鞋企，都无一例外地将订货会扩期至一年四次。
在此之前，泉州鞋企普遍采用的是一年两次订货会制度，其中秋冬季订货会集中在3月和4月，春夏季订货会则多在8、9月举行，订货采用期货订货的方式，这也意味着，3月份订的秋冬产品，最早也要到8月份后才会上架，其间相隔5个月。
“5个月之后，市场可能已经发生了很大的变化，造成企业对市场形势判断出现偏差。”原上海至汇营销咨询有限公司高级合伙人毕晓军认为，鞋服行业是一个“靠天吃饭”的行业，随着天气的变化，产品也应及时变更，时间相差5个月，市场需求与当初的预判往往相差甚远，这就造成了企业对市场反应能力的不足。
为了弥补这一不足，早在几年前，不少一线鞋企采用了两大一小的订货模式，在两次大规模订货会之外，分别在每年的6月份和11月份举行一次较小规模的补货会，其中两次小规模补货会主要针对省级代理商，并没有延伸至加盟商。
不过，这种两大一小的模式也开始不适应市场发展的需求，毕晓军指出，如今，多数鞋企已经改变以往两大一小的订货模式，而是四次订货会平均用力，提升两次小规模补货会的规模。
牵一发而动全身，四季订货会对企业而言，并非仅仅只是增加两次订货会那么简单。“这是一个系统工程。”毕晓军告诉记者，为了支撑四季订货会，企业的整个后台运作都要随之变化。
这其中，最大的考验就在于企业的研发能力。“以前在产品开发上可以把秋冬产品放在一起考虑，而现在就必须分开，设计部门就必须更多地考虑秋冬季的产品该怎么区别，主推产品也要相应调整。”毕晓军认为。
