【中国童装网】放眼鞋市，形式各样的营销战略品牌战略正如火如荼地展开着，呈现出一片欣欣向荣的景象。
一同逛街的好友颇具兴致地跟鞋店老板闲侃：今天生意不错啊，没想到鞋店老板反倒抱怨起来了：“马马虎虎啊，混口饭吃，你们看后面的屋子都塞满了，全是库存货。”
诚然，现在各种鞋品库存激增早已不是什么新闻了，节假日里各大商场品牌折扣大削价的状况比比皆是，街头各种各样的品牌专卖打折店亦如雨后春笋般冒出来， 这背后的原因就是库存货激增，如何处理这些货品已经成为困扰企业的一大难题。这些库存的物品如果找不到合适的渠道销售出去，不仅会增加企业的存储成本，而且直接导致企业的前期投入无法得到兑现。企业赖以生存的利润就如镜中花、水中月了。
导致库存量激增的因素很多，常见的主要有以下几种：
一、企业对销售预期估计过于自信
随着鞋企销售量的逐年提升，许多鞋企大胆预言，国内外的鞋企市场仍未饱和，加大马力多产，可以应对未来供需不足的状况。特别是去年，搭上了奥运的顺风车，民众对体育用品的消费欲膨胀，再加上营销战术的全力配合，销售量一定很乐观，个别企业甚至从几年前就开始存货以应对未来日欲扩大的市场需求。过分膨胀的热情让很多企业忽视了过犹不及的道理。奥运会在人们的欢呼喝彩退幕，销售量与往年相比确实可观，然而仓库里依旧充斥的各类商店却也了企业心中的一道疮。
二、销售环节信息反馈不及时
近年来，品牌企业的扩展速度非常快，各种各样的专卖店加盟店覆盖全国各地，形成一个范围非常广的销售网络。由于数量大、距离远、IT技术使用的滞后，大范围多样性营销的负面性也就暴露出来了，各种各样的销售信息反映不及时，以至于厂家大批量生产出来的一起鞋品市场行情不好，而车间里却依旧不停地轮转。
三、金融危机，订单下滑，产业能耗过剩
金融危机对外贸依存率达到70%的鞋企，影响巨大。外贸不断下滑，内销代理商亦小心谨慎，宁愿提高订货次数，也不愿大批订货，节省往来成本，鞋企产业能耗过剩，降低生产吧，鞋厂工人靠啥吃饭，继续生产只能生产得越多亏得也越多。
这些林林总总的困素共同作用的结果便是企业要为这些库存货支付更多的成本。
解决策略大盘点
如何通过快速有效的渠道把这些库存货从企业的储物间清除出去，给企业自身解压呢，各路营销精英们真可谓八佩过海、各显神通。
扩大销售渠道是所有商家的普遍做法。传统的营销莫过于实体店的经营，这种经营方式更关注消费者购买时的亲身体验，受到市场的一致认同。随着网络时代的到来，中国的网民人数急剧攀升，一些商家纷纷瞄上了网销，网销具有轻便灵活的特点，因为少掉店租及进货等开支，一般网购价钱会比实体店的价钱要便宜一些，亦受到众多消费者的亲睐。现在参与网销的鞋企数量众多，小到以网销节省开支的小企业，大到以网销扩展空间的龙头企业。网销这种模式的出现，对消化鞋企仓库里的库存货取到了很大的作用。
二，在大商场、专卖店展开品牌低价甩卖。这也是一种比较直接的方式。经销商可以按照各个地区的销售情况，自主地对部分销售不佳的厂品实行进行及时的清仓处理，尽量减少库存管理费用，加快产品的货台更新。
三、发展团购。充用利用企业及员工自身的人脉，鼓励企业或者机关事业单位团购做为员工的福利，多买多送。团购数量大，即使厂家多打折扣，也不会亏损太多。
四，将产品直接作为本企业员工的福利，调动员工的积极性。
五、将产品做为企业开展品牌宣传活动的赠品。
除以上这些之外，更有一些眼光敏锐的人士直接盯上销售库存这条路，做起专门销售库存的生意来，品牌低价的双重优势吸引了无数消费者，据说利润相当可观。
库存货如同是墙壁上一道道斑，如果不能及时清理，斑将越扩越大，最后将不可避免地会霉掉整间屋子，是无数鞋企老板心中的痛。解决的路子虽多，但是最重要的还是要看企业如何准确把握市场需求，正确处理供销关系，才不会让企业负荷前行。 |
