在全球经济危机大背景下，鞋企大部份都转向内销，在PPG成功模式的带动下，中国鞋业B2C军团在08年迅速崛起，有品牌的没品牌的鞋企纷纷都建立起了自己的独立商城，在近短短两年时间内，先后涌现出数以百计的鞋服类电子商务网站，2009年看上去满地还是机会的B2C领域，早已经从平洲变成一片火海。
“把库存的过季产品，通过低折扣的方式，在我们的商城上销售，成功地为我们这些厂家消化了大量的库存。” 某知名鞋企有关负责人这样说跟记者说。很多的厂商都开始把把网上商城当成消化库存的方式，兼做批发和零售。但是传统的鞋企信息化程度不一，片面地认为只要通过网络商城，就能改变现在公司经营困难的局面，根据中国鞋网(http://www.cnxz.cn)市场部相关数据统计，从去年3月份以来，其74.3%国内会员要求其协助开发和完善其网上商城，但是中国鞋网相关部门的负责人却向我们表示，很多企业根本没有认清和理解网络营销的方式和本质，片面地认为商城的上线就能带来订单的提升和库存的消化，因为这样的原因造成商城对改变企业的现状收效甚微。
笔者今天以国内最大的鞋业B2C在线零售网站拍鞋网为例：为大家分享鞋企B2C独立商城制胜的制胜之道。
第一，专业团队。是否考虑或已经建立电子商务团队？我们组建的团队要能理解网上商城的运作流程。
第二，品牌传递。网站的品牌如何通过网络广告、网络店铺等途径传递给消费者？对于网站推广很多传统的鞋企在这方面是空白的。
第三，产品定位。如何解决网络供应链体系？
第四，渠道整合。线上与线下渠道如何定位、互补与整合？是不是需要跟拍鞋网一样，举行办“走进大学校园的拍卖会”这样的线下活动。
第五，消费体验。应当通过怎样的方式将产品/服务通过网络平台传递给消费者？网络上尤其我们鞋行业必须考虑一个问题，消费者在鞋店里面买东西他可以去试穿，但是在网上这些都是没有的，更多的他只能通过照片，通过文字去感受，所以我们认为在网上有时候价格还不是最重要的因素，更重要的是你怎么把你的商品通过网络展现给你的顾客，怎样通过图片和文字来告诉客户这件商品是什么样的，这是非常非常重要的一件事情。
第六，运营特质。企业是否是基于B2B业务结构，再对B2C业务进行扶植与延伸？因为电子商务不一样，从整个快速响应的要求到我零单给消费者的发货，到最后的派货，整个过程都是B2C的，它要求整个物流环节、资金环节、信息环节都是要具有B2C特质的，这事实上对很多从事电子商务的鞋企有非常大的挑战和要求。
第七，网站落脚点。是从淘宝网这样的综合型第三方网络商城平台为切入点？还是以品牌入驻拍鞋网这样的行业B2C门户，还是自建官方网络商城平台为切入点？
第八，互动营销。我们需要有一个非常有效的营销互动和需求的反馈，事实上在消费者浏览网站、发生交易的过程当中，他是有很多的一些行为记录在我们的平台里面的，这些行为应该是他的一个潜在需求，应当重视顾客购物过程中的留下的踪迹，潜在需求的反馈管理非常重要。
第九，快速前导。潜在的需求能不能快速地反映到整个供应体系里面？这是一个非常需要关注和解决的问题。速度就是满意度，保障整个信息能够快速流畅是我们可以提供快速前导的一个过程，所以我们关注能否建立一个满足顾客需求的供应链的管理理念。
第十，便捷配送。我国的物流体系实际上还在一个有待成熟的过程当中，我们需要建立一些专业的周转型的直配体系，避免是一种存储型的，因为有很多企业做配送更多是通过和经销商发生生意，我们的商铺更多是存储的作用，电子商务可以帮助我们快速的建立以速度/时间为核心的周转型直配体系，快速解决我们的库存问题。
以上是我列出的开展电子商务应当首先考虑的因素。在全球经济危机影响下，我相信电子商务有助于鞋企过冬，我们有这样一些数字，现在有84.2%的企业线下企业陷入困境，在线上只有16.8%的企业陷入了困境，如果是线下企业的从业者，他有信心度过寒冬的比例不足10%，但线上的企业即通过网络网商的这种形式开展业务的有60%认为他可以轻松的度过整个经济寒冬。
我们相信互联网的未来是电子商务，未来商业运作肯定离不开互联网。企业要想生存和发展，就必须不断地在商海中寻找商机。利用互联网向外界发布商品信息，开辟市场，扩大市场份额。中国鞋网预计，随着国内鞋业电子商务的飞速发展，电子商务解决的不仅是鞋业产品销路的问题，最终形成以电子商务为基础的为企业提供用户个性定制、用户价值发掘、网络营销服务的模式将成为新的平台， 在目前危机的形势下我们多关注一些角度，多一些尝试，危机就能转变为机遇。 |
