——访台湾ABC营销总监 罗正明

　　据析，台湾ABC品牌于2009年5月1日至2010年4月30日在央视少儿频道黄金时段投入千万元广告，此举引起了童鞋界众多企业、媒体的关注，中国童鞋网记者就此事件，采访了台湾ABC童鞋营销总监罗正明。
　　品牌回归，把握消费者基层
　　ABC童鞋保持快速增长，已在同行企业、经销商中拥有广大知名度，其品牌美誉度也达到了相当的高度。罗总监说：“ABC品牌影响力的扩展是伴随着ABC品牌专卖店建设而逐渐形成的，如今，几千家ABC专卖店在全国各地开花，销量保持着高速增长态势，童鞋经销商们对ABC品牌抱有极大的好感与热情。另一方面，近几年ABC品牌营销攻略中，着重对童鞋业界内部的营销，极大推动了ABC终端渠道建设与优化进程，在业界内形成了无与伦比的影响力优势。当然，这一切所建立的基础在于ABC品牌的产品优势，即被消费者所信赖的品质优势和被消费者所挚爱的新潮款式优势。”
　　品牌繁荣不是企业说的算，也不是经销商说的算，因为最终的决定权把握消费者手上。罗总监说：“杜绝品牌的虚假繁荣。品牌发展最终得抓住消费者的需求，所以消费意识攻坚势在必行。ABC品牌拥有丰富、高品质的终端团队，现在是时机品牌回归，重新把握消费基层，从另一高层面上提升品牌在消费大众中的知名度。其实，ABC从未停止过对面向消费大众广告的投放，效果也很明显，但随着品牌的超快速发展，宣传规模上越来越不能满足品牌发展的需求。去年，ABC已开始央视少儿频道投放，效果显著。而今年，ABC更是大势展开针对消费者的品牌广告宣传，在CCTV少儿频道投入了千万广告，同时，预计再扩展至少十个地区的地方卫视与之相配合，目前，已有湖北、山西等六个地区的地方卫视已在开始投放。相信今年ABC品牌将创造出更为出色的成绩，我们满怀期待。”
　　内务整顿，营造品牌发展良性环境
　　广告的空中轰炸同样需要地面的紧密配合。据了解，ABC童鞋在网络销售的整顿上已取得了阶段性的成果，为实体专卖店发展提供良性的发展环境。如今，ABC终端管理建设迎来了第二个阶段。
　　罗总监说：“在配合电视广告宣传的同时，我们也对营销团队进行了大整顿。一方面，重组流程，提高办事效率。另一方面，精细部门，分工到位，人尽其责，同时独立出终端培训部，专业帮助终端提升经营品质。”
　　最后，罗总监补充说：“我们的目标很明确，就是提升品牌终端与消费者的契合力，提升终端的赢利能力。什么是竞争？竞争就是位于同一市场、同一发展层次的同行间产生的相互排斥感，而当我们真正做到出类拔萃，竞争的威胁也就荡然无存了，这就是我们的最终目标。”