【中国童装网】 作为三、四线小城市，湖南吉首的小本创业商店明显较之广州等大城市为少，且品牌定位与价格水准也比广州要低。正因为数量稀少，不少吉首的淘金投资者由此赚了广州同行难以企及的“第一桶金”，在吉首湘泉步行街开休闲服饰专卖店的罗小姐正是其中的一员，从2008年5月开店以来，她个别月份的利润甚至超过了25000元。
2007年，罗小姐计划投资服装行业时，并没有考虑风格、档次等因素，她觉得广东珠三角地区才是中国服装的产销基地，就抱着搜索学习的态度来到广州和深圳考察。罗小姐发现目前珠三角的中高档服装远比自己想象的要有市场，尤其是有欧港风格的休闲男装，基本已是市场的趋势，消费者购买的频率是相当高的。罗小姐认为这也必将成为家乡吉首的趋势，投资这个行当应当没错。然而，5000元单价与500元单价的产品目前都可以归入中高档服装，要选择什么样的休闲品牌销售呢？经过在广州等市场的考察，罗小姐锁定了几个休闲品牌，包括意向较大的“浪比时”品牌，她辗转回到了长沙，在各大商场再次驻守，连续观察了半个多月，发现“浪比时”这个中高档品牌在长沙各个商场销售很旺，尤其是在著名的“平和堂商厦”，该品牌的价格区间以及风格特点最为大家所喜爱。
既然定位是经营中高档的休闲品牌，选址也是相辅相成，多数的投资者都会考虑竞争压力的问题而选择远离竞争对手的地方。可罗小姐却专门挑选与竞争对手最为接近的地方。在她看来，服装做的是成行成市生意，哪里类似商铺最多，哪里人气就最高。她选择了湘泉步行街，谈妥了一家约35方的小店铺，虽然狭窄，但品牌公司别具匠心的设计，使得门厅别具特色，小门店反而更能吸引路人的关注。
选址正确、定位正确，按道理来说应当开门红才对，然而，罗小姐的小生意同样经历了4个月的“阵痛”。要想让大家熟悉和喜欢这个品牌，营业员的推销工作显得特别重要。罗小姐在挑选人才与培训上没少下工夫，开业后发现没有经过培训的年轻营业员礼貌用语欠佳、推销用语及技巧贫乏，很难将对休闲服饰认识不深的顾客吸引住。不得已，罗小姐将几名员工送到总公司培训的同时，公司也安排专门的导师到店里进行实地培训，经过一个多月，推销才算有了个模样。在此过程中，罗小姐发现，休闲装不同其他风格，一定要用“百搭方式”来引导顾客进行消费，同时不断的转换服装的陈列位置，根据不同的季节推出富有个性的主题系列。
她很擅长与顾客沟通，根据顾客的气质风度来推荐产品，不卑不亢，留给顾客足够的思索空间。她的顾客多半是事业有成的休闲人士，罗小姐向他们推荐生活时尚休闲风格的产品；遇到年轻白领，则向他们推荐行政休闲系列；着装比较前卫的顾客，则优先推荐时尚街头牛仔系列。有的放矢地推荐了一两个月，她便拥有了几十个可以交流服饰点滴的“熟客”朋友，生意逐渐做了起来。 |
