【中国童装网】童鞋专卖市场有巨大的潜力，是现在激烈市场竞争中不可多得的一片蓝海，有无限的发展空间。随着消费者的需求越来越趋于多样化和个性化，如何吸引消费者的眼球获取更大的市场是企业所必须考虑的问题。有关专家指出，在持有自主品牌的基础上，童鞋品牌应靠终端差别化来“分羹”国内市场。
终端差别化竞争在不同的地区需要差异化的营销政策，每个品牌由于自身条件的不同，在产品销售上存在着巨大差别，只有用公司最优化的资源配备并辅以符合市场的营销政策，才能最大限度地挖掘市场潜力，获得消费者的青睐。如何吸引消费者的眼球呢？这就要求企业实现促销活动的差异化，以做活做火终端，实现“决胜在终端”。
简单地说，促销活动是为了争夺消费者的眼球，来体现两个作用：一个是宣传拉动的作用，占领消费者的心智资源；一个是提升销量的作用，占领消费者的需求“阵地”。而衡量一个促销活动成功的标准，最直接的那就是看它的效果，是否能够发挥以上两个作用，是否实现了预期目的，是否实现了效果最大化。
终端销售不仅是要让产品得到消费者的认可，更要让品牌得到消费者的认同。基于对市场的准确把握，企业应有一套专业、针对性强的销售理念，并定期对销售人员做相关培训，使每一个消费者在童鞋终端店中在体验产品的同时享受品牌的完美服务。
在此基础上开展上的促销活动，也要体现出差别化的特点。首先，促销活动不能仅仅限制于打折、降价，而是要开展针对性的配套推广活动，在促进销售的同时，给消费者良好的销售体验，增加对品牌的好感和认同度。除了终端现场的差异化陈列外，针对童鞋专卖店的促销，可以专门制作一些独特、个性的礼品作为赠品，比如儿童玩具、学习用品等。在这方面，一些企业的做法值得借鉴，例如，将童鞋品牌的卡通形象做成儿童玩具，赠送给消费者。这种做法不仅可以促进销售，同时还可以增强儿童及家长对品牌的认同感，大大促进品牌的推广。此外，在一些特殊的节日，还可以组织儿童和家长开展一些主题活动，在促进沟通交流的同时也可以大大提高消费者的品牌忠诚度。
