缝纫机外销工作，台湾比中国早了15年的时间，早在1980-1995年间台湾的同业已派人去国外推广，派人参展，这么多年与国外的接触，现在舞台的主角换上国内的缝纫机制造厂商。但是有许多以前的经验可供现在的国内企业参考。15年前的客户对象与目前变换不大，这些客人的思考模式也都延续下来。故国内的制造商只要了解别人当时是怎么走的路，如今再走别人曾走过的路，便会平顺得多。从一九八五年到一九九五年间，日本及中国台湾在此产业界都有很大进步，当时的中国业果正在低价品萌芽阶段，据我当年的国外旅行接触，有许多大陆的产品经由贸易商或外贸经办单位推广到国外。而制造厂商——这些主体单位对外的接触较少，所获得的资讯不足。台湾是由制造商主动的出击。
为什么把重点放在制造厂商之上？主要是根据15年来的事实证明，在此15年间壮大的都是制造工厂，并不是贸易单位，日本重机公司缝纫机，飞马缝纫机等等再加上台湾的各家包缝机，柱式底板缝纫机等的名声，都已使使用者耳熟。但是贸易单位成长壮大的并不多。以财力、技术、人力来讲，制造单位都较贸易单位大了许多，故大陆的缝纫机制造厂本身才是真正推广产品的主力军 ，要以本身主动成为主体，主动出击，尤其是英特网的出现，买方和卖方直接接触，已不需要贸易商介入了。因此未来促销机械产品，还是要靠制造厂本身的努力。
大陆的制造厂可能希望了解，台湾地区的厂商为何在1980-1995年之中取得国际上一席地位？有什么地方值得借鉴的？如何将产品推向国际市场？
身在海外的买主，都非常的谨慎。因为货款、运费、关锐都付了之后，万一货品品质不佳，就难以补救，故买主方面的购买程序都是渐进式。一般都分为三次进行，头一次取得样品，看看货品真正的概样：再下一个试用订单，实际试用看看。然后才会有正式订单，这三个过程走一次起码要半年。以我与国外朋友交往，也都是循此渐进的，故往往出国一趟花了上万美金，效果却不是立该显现的。尚未开始回收之时，旅费就已吓死人，制造厂必需有此能力忍受着前置的投资。
对一个新的货品谨慎行事的态度是每一个客户都会有的，我们对于客户此种的态度要了解，绝对不可以操之过急。如样品不佳，客户有小的损失，都给予原谅，大的损失则不可以忍受，做一个工业机械产品的推销人员，我认为市场调查，找寻客户源，介绍产品，推出第一个产品给客户使用这是企业的使命，继而来的正式订单，那就要看品质了，也就是“机械产品本身就是推销人员，客户使用后对品质满意，他会自然会再来买。”我从未寄希望一个产品刚开始与客户初次接触就有大的订单，如有人愿意向企业要求样品试用，那企业也就应该满意了。
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