晋江鼎力鞋业有限公司营销总监罗正明
1979年出生的他，在泉州企业“营销总监”行列中，还算是个小将；但他却在儿童用品领域，闯荡出一片宽阔的天地，其旗下运营的“ABC”童鞋品牌，成功闯进全国80％主流商场。
挑战心态：宁做鸡头，不做凤尾
他叫罗正明，晋江鼎力鞋业有限公司营销总监。2007年以前，他一直在晋江企业默默无闻地从事体育用品的营销。“体育用品竞争相当激烈，我这样一个小将，恐怕很难崭露头角。”罗正明说，三年前的儿童用品行业，起点低、利润薄、人才少，很少有营销职业经理人愿意涉足。“我就是抱着‘宁做鸡头，不做凤尾’的心态去挑战的。年轻、有爱心，这或许就是我做儿童用品行业的最大资本吧。”
于是，2007年，他加盟了鼎力，踏上了“ABC”童鞋品牌的营销之路。“真正涉足儿童用品行业后，你会发现，这和成人的体育用品行业的营销，有着很大差别。”罗正明说，最大的差别直接体现在思维转变上。对于起步较早的体育用品行业，早已拥有了相应配套的产业链，有完善的供应商和渠道管理模式，所以在品牌营销上更侧重在大的宏观策略的把控上，更务“虚”；而儿童用品行业的品牌营销，一切仅仅是开始，不得不先从最基本的每个环节完善起，必须先务“实”。
经过了三年基础务“实”的运作，“我们现在的品牌策略已经转变成‘虚实结合’。”罗正明说，不但要进一步规范供应商和渠道的管理，还必须赋予儿童品牌新的内涵，比如，ABC童鞋的品牌内涵就定位在立志、时尚、活力。
营销模式：行政资源＋公益名人
那么，如何赋予儿童品牌新内涵呢？罗正明有自己的思考：“我们和其他企业单纯打广告不同，我们更侧重通过‘行政资源＋公益名人’的形式，开展大型轰动性公益活动，以润物细无声的方式，来倡导一种责任和理念，进而提升企业品牌的美誉度和认可度。”
比如，2007年，公司和全国各大城市妇联联合开展的“感动中国的母亲”全国报告会，就是一次成功的品牌推广活动。“在整场报告会中，我们并没有刻意去宣传企业品牌，而是更多在扮演一个幕后工作者的角色。”罗正明说，当时宣传报告会的主题是“如何做一个好家长”，所以现场吸引了很多白领家长的参与。几场活动下来，甚至不需要企业过多的宣传，ABC品牌就已慢慢深入人心。
此外，罗正明还策划了多场捐助福利院、关爱留守儿童、疯狂英语训练营等公益活动。“通过‘行政资源’和‘公益名人’的带动，无形中可以增强活动的影响力和公信力，从更高层面上，提升企业的社会形象。”罗正明说，究竟选择哪种品牌的儿童用品，则更多是家长的喜好，而企业良好的社会形象，肯定会为品牌营销加分。最直接的体现就是，全国80％的主流商场中，设立有ABC的专柜。
如今，在安踏、特步、361度等一线体育用品行业开始涉足儿童用品行业之际，“儿童用品行业将迎来新一轮发展。”罗正明说，目前广东、温州、晋江、上海四足鼎力的儿童用品行业布局，很有可能随着晋江企业的新飞跃而发生变化。 |
