每年三、四月份是泉州运动品牌秋冬订货会召开的时候。随着安踏、匹克、特步、361°、七匹狼运动、鸿星尔克、德尔惠等运动品牌的2009秋冬产品订货会的相继召开，目前赶集似的订货会高峰期已接近尾声。
由于秋冬产品的销售额往往是运动品牌一年销售的重头，因此，每年入春各品牌的秋冬订货会的订货量情况往往成为一个品牌一年销售的晴雨表，而订货会期间运动品牌所宣布的一些合作或赞助签约等营销举措，亦成为业界观察企业乃至整个行业营销动向的风向标。
记者了解，由于受全球性金融危机影响，不少品牌在订货会的规模和投入方面都趋向保守，订货会中产品的订货量同比呈现下降趋势。但也有部分企业依然保持高调进取的势头，在订货会期间依然大手笔签约一些赛事活动。今年不少品牌的订货会开始采取南北区域分开的方式，这也预示着，泉州运动品牌开始进入从强调品牌到注重产品的时代。
订货情况不甚理想
或许是业界对去年奥运年的过高期许，透支了一些鼓足劲想在奥运年有所提升的品牌的体力，加之全球金融风暴的冲击，让今年不少品牌的订货会订货量同比下降。“各区域经理都以金融风暴为理由提出下调目标量的要求。原本还想至少维持去年的目标量，现在看来很难实现。”某品牌市场总监李先生说，尽管公司对今年形势早有心理准备，不敢对目标订货量提出太高要求，但订货量回落的情况还是超出了一些企业的预期。
“同比于去年，今年的订货量下降了20%。”某休闲运动品牌的品牌部门经理说。他认为，很多经销商的订货趋于冷静、保守，这主要是出于对整体经济形势持观望态度的原因，而并非对具体品牌的信心不足。
业界人士罗先生认为，不仅是金融危机导致代理商趋向保守，而且大部分品牌春节过后都在打折，因为库存严重。“现在全国上下，各品牌都在打折。包括耐克和阿迪达斯都在打折，这让本土品牌感受到更大的压力。”罗先生说。他认为导致目前众多品牌库存严重的原因，除了有金融危机的影响外，另一重要原因是，去年大家在奥运年的营销投入与对市场的期望都很高，以至于在去年订货会上都订了很高的目标，从而导致很多品牌产品滞销与囤积。这种现象在泉州二、三线品牌中很普遍，而个别有实力的泉州一线品牌也或多或少受到不利影响。
部分品牌依然高调
全球金融风暴对泉州的运动品牌影响较明显。不过这并不代表每个品牌的经营情况都在回落，部分泉州一线品牌今年订货会传来同比继续增长的信息，并且高调宣布了今年的一系列重大营销投入。在这个比耐力的时期，大品牌与中小品牌的差距正在拉大，一种两极分化的趋势似乎正在形成。
本月，匹克在订货会上宣布与国际篮联（FIBA）签约战略合作协议，这是匹克与国际篮联的进一步深入合作，因为在此前，匹克曾连续四次赞助国际篮联旗下的“斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯赛”。通过此次合作，匹克将成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴，其利用垄断的国际高端篮球赛事资源谋求利益的战略意图越来越明显。
上月，特步“夺标2009”全国营销大会暨秋季产品订货会在厦门召开。会上，特步与各大赛事、重量级媒体的签约成了本次营销大会的重要内容之一。会中，特步宣布正式与有关媒体、厦门国际马拉松、中国极限国家队、第11届全运会及湖南体育代表团、解放军体育代表团、山东体育代表团、江苏体育代表团签署协议，成为战略合作伙伴。
三六一度（中国）有限公司“多一度热爱”2009秋季新品发布会也于上月在厦门召开。会上，该公司总裁丁伍号表示：“伴随着第二个4年发展规划的出台，361°联手奥美广告， 挖掘品牌与众不同的特质，强势推出全新品牌战略‘多一度热爱’，正式开启后奥运时代体育营销新征程。”该公司宣布了2009年的品牌推广动作，其中包括：签约成为广州2010年亚运会高级合作伙伴、CCTV5服装指定供应商，赞助中国乒超联赛、郑开国际马拉松赛等。
同样在上月，鸿星尔克在天津举行的2009年秋冬季新品发布会上，宣布与上海ATP1000大师赛事组委会正式签署合作伙伴协议。鸿星尔克相关负责人表示，2009年是鸿星尔克蓄势再发的关键年份，此次斥资上亿元携手ATP，成为2009年至2013年上海ATP1000大师赛事官方服装合作伙伴，是鸿星尔克品牌发展的一次战略性规划。据有关人士透露，此次鸿星尔克赞助ATP上海大师赛五年的总费用超过1亿元人民币。
南北分区成新趋势
今年，运动品牌将订货会分为南、北区成为行业新现象，业内人士认为这将成为未来趋势。
谈及订货模式革新，361°董事副总裁夏友群指出：“订货模式的革新要点在于，要以零售为导向、提升单店效益为宗旨，实现从品类开发到按照系列开发、系列订货的转变，最终在终端形成系列陈列；同时，要根据市场、季节变化与目标消费人群的实际需求，进行科学的系列组合，确保每月都有新品上市和重点款式的主推。”
鸿星尔克也首次对南、北地区进行了分场订货，并且南、北区域的订货地点分别在南、北两个不同城市举行，即于2月18日至21日在天津国际会展中心举行北方区域的订货会，于2月27日至3月2日在厦门国际会展中心举行南方区域的订货会。
鸿星尔克相关人员表示，通过这一模式的改革，企业可以在上市时间、设计风格、价格带等方面，对各个区域形成有针对性的产品开发、陈列和订货，这不仅可以指导各经销商、代理商完成订货，同时还能有利于制定和执行产品上市推广计划和终端促销计划等。
