自由贸易区建设的最新进展关系到相当多进出口商的切身利益
一些产品出口东盟的泉州企业，正期待着明年之后零关税时代的到来。同样，一些从中国进口商品的东盟国家进口商，也在盘算着实施零关税之后，他们会迎来什么样的机遇。
上周，菲律宾一进口商驻泉州的采购代表告诉记者，明年的这个时候，其公司将会向泉州的工厂采购更多产品。一电子企业也表示，明年之后，其公司东盟市场的出口量有望增加，届时他们将会调整出口策略，以图东盟市场份额的扩大。
三■机构有关负责人魏先生告诉记者，目前其公司东盟市场的销量是其全球市场的15%左右，但明年东盟实施零关税之后，其出口量有望增加。该机构的生产基地位于江南高新园区，主营变频器等电子产品。
“我们公司产品出口到东盟，主要通过代理商的渠道进行销售。这些代理商都是当地的公司，他们借助自己的销售渠道，将我们的产品卖给最终用户。从我们公司的产品来看，在价格方面，对东盟市场的出口价要比对欧美市场的出口价低，但与中东市场的价格差不多；在需求方面，欧美市场的需求相对稳定，东盟市场的需求则没有连续性。我们在东盟的代理商，其采购有几个特点：一是在采购量方面比较谨慎，每次采购的量都比较小，主要是害怕造成库存；二是他们对产品品质的要求不高，基本上就是‘能用就行’；三是他们会要求实惠的价格，价格越低越好。”魏先生说。
他表示，东盟实施零关税后，其市场需求必然会发生变化，明年之后，如果其公司产品出口东盟的价格与现在一样，也就是在没有涨价的情况下，将因为不需缴纳进口关税而降低代理商的采购成本。采购成本降低之后，如果代理商不降价销售，那么他们的利润空间将增加不少，而利润增加之后，他们变得更有能力也更有空间去做产品的宣传推广，从而增加销量。也就是说，当地市场代理商的销售积极性会更高。另外，如果代理商保持原来的利润水平，让价给最终用户，也会促进其销量的增长，因为产品变得更便宜了。
“零关税之后，东盟市场将会发生比较大的变化，而为了适应这种变化，我们必须调整自己的出口策略，从而更好地满足代理商的新需求。当然，出口策略要如何调整，还得根据代理商的反馈。目前我们主要做的就是多关注东盟代理商采购方面的变化，以及多向他们了解当地市场的最新情况，以便于以后的出口策略调整。我想，明年之后，我们可能会加大对一些代理商的扶持力度，这包括技术及售后服务方面的扶持。”魏先生说。
除了出口商对中国与东盟的零关税时代充满期待之外，来自东盟的进口商同样对这一时代的到来充满期待。
张小姐是菲律宾一家贸易公司驻泉州的采购代表。其公司从泉州的鞋厂、包袋厂采购书包、儿童包以及童鞋。她在接受记者采访时表示，目前正是书包的采购季节，这段时间她已从泉州的包袋厂采购了十几个货柜的书包，目前正忙于出货。
“我们也在密切关注中国—东盟自由贸易区建设的最新进展，因为这给我们带来的是切身的利益。与几年前相比，现在从中国进口商品的关税已经降低了很多，而到明年之后，我们从中国进口的书包、童鞋等产品都会实施零关税，到时我们将不用缴纳进口关税，采购成本会大幅下降。在这种情况下，我相信明年的这个时候，公司从泉州采购的书包可能就不止十几个货柜了。我们的进口量肯定会增加，但至于会增加多少，现在还很难说。”张小姐说。
她向记者透露，目前其公司在泉州采购的书包单价基本为5—8元人民币，童鞋则基本为20—30元人民币。其公司让泉州的工厂贴牌生产，相关产品进口到菲律宾之后，其公司会批发给本国的零售商。
“菲律宾的消费者普遍喜欢比较便宜的产品，在采购成本降低之后，我们的批发价可能也会相应地降低，这样，零售商可以让利给消费者，比如通过降价促销等手段，吸引更多的消费者购买。市场的销量增加了，我们在中国的进口量也会增加。这是一种良性的循环。”张小姐说。
