鲜花盛开、人流如潮。没事逛逛论坛，刚好在新宁波论坛看到奥古斯都企业推荐的一个活动：“奥古斯都携手新宁波论坛发帖免费送鞋了”，网友们被论坛中的奥古斯都企业文化深深地吸引，同时，对奥古斯都这种“送鞋送文化”的新营销方式感到惊诧又新奇。
细心的消费者也许已经发现，2008年，中国的鞋营销模式在悄悄发生改变。杭州市延安路上，“红蜻蜓”低调推出数百平方米的GT(集成)概念店的新营销模式，引入了西方奢侈品经营模式，集合了红蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服装与饰品等多类产品，提供一站式购物体验。无独有偶。2008年4月，1000多平方米的奥康黎明名品空间鞋店营业，奥康等5个鞋类品牌产品亮相同一店内，颇为壮观。至此，奥康的“1+N”复合型渠道营销模式开始路演。
盛夏，广州大型购物中心天河城却依然人头攒动，成为了许多年轻人购鞋的首选场所，原因很简单：中心的鞋服店里品牌集中，旁边有美食店、游戏厅、电影院、书店等完善的配套设施。拒不完全统计，在大型购物中心的鞋消费占据了广州鞋类消费的半壁江山。这意味了中国“新鞋业超市”（店中店）悄然兴起。
为什么鞋业营销渠道在不断变换呢？早期的零售、批发营销模式都属于粗放的产销分离性质，意味着生产与市场的脱钩。最早的厂商联营和特许经营模式容易形成渠道肠梗阻。因鞋企往往利用高额返利来吸引商家，商家为获得厂家在年终的最高扣点，不得不提高进货的规模。
为了打通鞋业营销的肠梗阻，连锁专卖应运而生。但由于这两年CPI不断升高，房屋租金等成本不断上扬，零售终端的利润空间已经很难用单品鞋和单企业的产品的营销利润维持日益增长的高房租金了。于是，鞋业从家电营销的国美、苏宁现象得到了利于鞋类营销的启发，开始组建新鞋业超市（包括店中店），企图使鞋品营销渠道更加专业化。当然，鞋业营销的进化过程中，一些品牌的营销渠道裂变得更彻底，奥古斯都的“论坛活动”模式便是一种尝试。
其实，鞋业营销渠道的嬗变是市场自然选择的结果，完全适应于“优胜劣汰”的自然法则，也许恰如世界营销大师米尔顿·科特勒所说——渠道变革、终端拉动是鞋业品牌再造的必然。 |
