返回童装网首页

童装新闻 商机信息 童装品牌 企业大全 产品展示 儿童服饰 儿童鞋帽 儿童模特 专卖店形象 品牌加盟
童装基地 知名商场 品牌导购 市场行情 时尚图库 时尚潮流 展会报道 人才招聘 经销商专区 童装论坛

中国童装网

童装新闻 时尚新闻 政策法规

您的位置: 网站首页 >

童装新闻

>

品牌管理

 > 如何创建网络营销的群系品牌?(二)

如何创建网络营销的群系品牌?(二)

2009-4-30 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛
       我一下子明白了,原来电子商务营销运行更需要巧妙的网络广告传播进行支撑。
       后来,朋友的一个群系让我们帮忙出注意,我没有收费的想法,就帮着提炼出三个产品,进行了专业化的产品分解,并开始在各大门户网站上进行信息传播,三个月后,这个群系的其中两个产品,一下子在网络消费者中热了起来,销售量一路上扬,带动了群系中的其它品牌的销售,群系获得了可观的利益。
       从中我认真的思索和总结出来:
       一、群系品牌的建立,是需要产品在网络中先成为品牌,才能让群系更有影响力。
       二、不可能群系的所有产品都是我们集中宣传的产品,而是需要从中挑出更为突出个性的产品,进行专业化策划后,并要运用不同的网络特点进行整合性的传播与宣传,使个别产品先火起来。只要其中有一个产品燃烧起来,那么就会有第二个产品和第三个产品跟着火起来。群系的效益才能全面的发挥出来。
       三、电子商务营销策划,不像传统营销策划那么简单,更不像传统营销那么复杂,说这话听起来有茅盾,实际上是合理的,有时传统营销策划各种方法都用到了,但并不一定能达到目的,这叫复杂。有时可能只用了一个非常简单的方法,市场起来了,这就叫简单。而电子商务营销策划看起来非常简单,但内在却是非常复杂,因为网络的信息量远远超过传统营销传媒的传播信息量,从中让消费者从那么多的信息里来关注群系和产品,真不是一件人做的事情。但有时也很简单,只要目标群一锁定,信息自然会缩小,再结合一下传统营销策划的方式,其效果可能会出奇的好。
       总之一句话,群系品牌的建立和产品成功成为网络品牌,没有专业的营销策划,基本上死的多,活的少。
       第四,提升概念需要单一化——概念窄带化 
       有了前面三者的基础,群系品牌成功还需要做一件更为重要的事情,那就是对产品进行概念窄带化的处理。
       电子商务营销不像传统营销,当一个新产品上市场后,可以说出其许多的优点,有时虽然也对产品进行单一性的概念诉求,但要是跟电子商务营销中产品的概念来说还是过于放大,产品在进行网络营销时,其诉求点越是窄带化,越是窄众化越好。
       所谓的窄带化不像宽带一样,一条信息高速公路可以同时通过不同品牌的“车辆”。窄带化就是产品要进入网络销售体系时,每次只能集中所有的力量通过一个信息。让消费者对产品的一个信息能够牢牢记住,那么群系产品营销就会马上成功。
       窄众化就是群系品牌中的产品要对消费者进行窄众化选定,消费目标群越小越好,越窄越好,要是目标群大了,最后反而会让消费者对产品作用产生怀疑。如华圣元恰玛古选择的目标群就是癌症康复者解决酸性体质问题,因为产品对这个目标群的营养效果是最好的。
       当今社会的分工越来越明确,其消费者的个性化也越来越突出,网络群系要是抓不住群系所提供产品的专业单一概念诉求,或是抓不住产品的目标消费群,那么群系品牌,群系形象再好,也不会有更多的利益等待你去分享。从中我们体会有三:
       一是群系要对每一个产品进行全面的概念性的集中包装,一个产品只能抓住一个说法进行提升与细化进行组合性传播与宣传。
       二是群系在产品有了一个概念性的集中说法后,对目标群的细分更是重中之重,网络营销中最要命的就是目标群对网络不了解与不参与,那么就是再锁定有时也没有用的,这时需要我们对其影响这个目标群的其它消费者进行研究,从中找到与网络相符合的消费群,通过这个目标群来解决不能到达我们直接目标群的营销问题。
       三是信息的窄带化与目标的窄众化两者之间要有一个有机的结合,要是各自分开做,那么其效果只能达到我们预想的30%都不到,但要是整合起来运用,那么其效应可能会得到十倍率的放大。
       总之,群系品牌的全面建立,做好以上四个方面的基础工作外,还有许多工作需要完善。 
        群系品牌建立容易,但要坚持并不容易,因为群系品牌建立后,后面还有许多困难想都想不到,如企业的群系平台联合、产品群的平台展示和网络群系平台的运行等等,每一个新事物的产生,肯定会带来了诸多的问题,作为群系网络平台,我们将如何通过品牌来让更多的吸引上下两者的各自需求?使群系平台品牌得到企业更多的支持,得到消费者更多的认可,让群系品牌在网络营销中更具有杀伤力,成为网络营销的一种必然的整合趋势。
返回童装网首页
新闻来源:价值中国   本网整理编辑:Marry
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:Consultation@51kids.com
>>如何创建网络营销的群系品牌?(二)的相关新闻