第二派系：“稳”派，典型代表BONO。
之所以称为“稳”派，是因为这类企业有一个共同特点，就是传统的服装企业切入到衬衫网络直销领域。由于拥有在服装行业多年的经营经验，同时在传统服装渠道上早已建立起了稳固的、多元化的销售网络，并且已经取得了良性的经营业绩。因此对于这类企业而言，他们切入到衬衫网络直销领域，更可以说成是基于传统销售网络基础之上的战略扩充。如果网络直销模式取得成功，那么无疑是对于传统渠道的一项有益补充，如果网络直销暂时不成功，那么依托于传统渠道的生存，也会无伤筋骨。因此可以说类似于BONO(报喜鸟)的衬衫网络直销，是一种近可攻、退可守的稳妥性经营模式。
对于“稳”派衬衫网络直销企业而言，除了近可攻、退可守之外，他们的优势还在于服装业内的经验积累及品牌文化的可传递性。由于这类企业在直销网站成立前期，便已经开展了多年大量的品牌营销工作，其品牌理念已经在大量消费者心理落地生根，并且形成了一定数量的忠诚用户群体，因此直销网络推出后，能够很容易将这部分群体引导在网络购买的轨道上来，只要销售条件比传统购买更具优势，那么促进销售就并不是难事。
然而，在“稳”派企业引导消费者通过网络购买的过程中，却也引发了一个很令企业矛盾的问题——通过网络直销，是否会争抢自身传统渠道的客户呢?如果网络直销的条件更为优惠，那么似乎就不可归避能争抢传统渠道的事实，而这无疑演变了自己和自己的竞争，演变成自己与渠道经销商的竞争，而这也许要成为企业主们费尽心思来思考的问题。
此外，对于这样单一品牌推出网络直销的企业而言，由于其在品牌宣传过程中，针对的目标消费者都是有明确的品牌定位，如BONO的东家报喜鸟，其聘请某明星做代言之时，明显传递出所针对的人群是成功的商务人士，那么显然会对时尚活力追求更多的年轻群体是一个疏漏，这无疑也会束缚其消费人群的拓展空间。
第三派系：“准”派，典型代表332。
既没有“稳”派源自资深服装企业的成立背景，也不像“狠”派那样拥有强大资金实力并开展疯狂的营销活动为手段，“准”派的风格则是以网络直销配合着精准目标市场的直营店来协同推广，332可以说是这种“准”派衬衫直销模式的鼻祖。例如，332在网络直销的基础上，在广州天河成立了一家直营店，332CEO叶新意表示：“广州天气温热的情况比较多，大部分男士一年四季都会穿衬衫，很多广州男士衣柜里都有厚的、薄的、长袖、短袖的各种衬衫，而这种状况也有向全国发展的趋势。所以，衬衫在广东的销量非常大，通过直营店来精准打击配合营销效果会更好。”
尽管两种营销方式齐头并进，然而“准”派在网络直销与直营店的定价额度却是相同的，在网络上能享受的到的优惠条件在直营店同样可以享受，这就避免了网络渠道和传统渠道之间自己与自己的竞争。不难看出，通过“准”派的经营风格，实现了两点革新。首先，通过网络直销实现多项优惠对于传统渠道是一种革新;其次，通过直营店的照搬网络直销的优惠条件对于传统渠道又是一项革新。两种革新相互配合，无疑为其增加了另一重竞争力。
此外，通过网络直销与直营店互补共进的形式，“准”派针对“狠”派或“稳”可以展开有选择性的差异竞争。比如，针对“狠”派缺少地面支持的情况，“准”派则彰显自身直营店更加完善的用户体验及服务形象，毕竟消费者来到实体店对产品的视觉体验、试穿感受必然要远远优于仅限于网络产品图片的观察;针对“稳”派地面营销渠道价格成本较高的情况，“准”派还可以凸显自身直营店的价格优势，相信一个消费者来到一个拥有巨大优惠的自营店之后，必然会产生巨大的购买冲击力。由此，可以看出，“准”派的竞争方式相对要更为灵活。
“准”派尽管方式灵活，然而由于重点市场需要筹建直营店，显然在发展效率上会呈现很大的问题，在当前“快鱼吃慢鱼”的竞争时期，发展效率偏低无疑是一大弊端;同时，当直营店的数量多了起来以后，对于店面的成本控制及管理也会是较为繁琐的问题，这对企业主的管理经验无疑也是一项考验。
综上而言，尽管各个衬衫网络直销派系的经营模式不同，然而各个派系都已经找到了自身的生存准则;尽管没有一个模式能够十全十美确保在竞争中万无一失，然而只要在自身坚持的方向上潜心经营，扬长避短，依然会有很大的发展空间。 |
