把七位NBA球星纳入麾下成为代言人，与国际篮联 （简称FIBA）成为官方合作伙伴……在匹克不断将大把银子撒向国外的体育赛场时，人们不禁问：匹克这样会不会“赔本赚吆喝”？带着这些疑问，《每日经济新闻》专访了集团总经理许志华。
2008年匹克鞋业总销售额为10亿元，与2007年相比增长100％。这或许能说明其大手笔投入国际赛事营销后的成绩。
昨日，体育装备器材专业制造商匹克公司宣布，公司已获得来自红杉中国、建银国际与联想投资三家私募基金投资机构近6000万美金第三轮的投资。融资后，三家战略投资占股约24%。
国际化探索
匹克鞋业一系列大动作的背后是少帅许志华的勃勃雄心。
面对媒体，许志华开始有点腼腆，随着问题的深入，渐渐变得善谈，与靠拼搏立业的父辈不同，这位生于上世纪“后70年代”的年轻人，2001年开始与弟弟共同经营家族企业，同时也带来了新的理念和思想。
新老一辈的观念不断磨合，公司最终形成了目前较为成熟的经营管理模式，即弟弟许志达担任公司运营总监，负责工厂产品的生产和管理。CEO许志华负责品牌宣传以及市场营销，董事长许景南则掌控公司的主要发展战略和方向。
最初许志华提出的品牌国际化战略，遭到了很多人质疑，即使是许志华自己也没有把握能做到什么地步。但是他的提议得到了父亲许景南的支持。
在走了无数弯路，交了高额的学费以后，许志华最终得以与国际知名篮球队接洽。2005年，匹克正式启动了“品牌国际化”战略。“赞助NBA是因为准备进入美国市场，同时辐射全球；赞助澳大利亚是因为产品已经全面进入澳大利亚，同时还有品牌传播的动力。”
品牌国际化让匹克亦投入不菲。2006年，匹克的品牌投入约为人民币8000万元，2007年，这个数字“在两亿左右”。但是许志华认为，每一步都有明确目标，到目前为止，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源——NBA和FIBA。
2008年~2009年，全球经济危机割断了体育赛事的“脐带”。赞助商们很多已自身难保。职业选手们也身价骤降，这对匹克来说，正是“抄底”的好时机。
匹克的资本之路
通过国外的体育赛场打造品牌形象，匹克最终获得了真金白银。据海关数据，2003年~2005年，匹克的出口额分别为522万美元、922万美元和1497万美元。“2008年出口销售额达到3000万~4000万美元，与2007年相比增加了30％，毛利率达到35％~40％。”许志华告诉记者。
在资本的助推之下，晋江制鞋行业在世界舞台上，正面临前所未有的机遇：无论是投资者推崇的“中国消费”大时代，还是令企业家激情澎湃的“中国制造”升华梦想，都将有机会得到进一步延伸。
匹克公司的快速发展也得到了很多PE的关注。2007年8月，红杉资本曾投资匹克集团，获得7.8%股权。匹克公司又在2008年引入了建银国际、深圳创新投资等私募基金的第二轮投资。
匹克在2007年就开始谋求上市，“目前还需要等待市场回暖。”
此轮融资投资方红杉中国创始合伙人沈南鹏表示，中国最大的潜力来自于13亿人的消费需求带动的增长行业，匹克的成长历程也正阐释了这种“消费升级”的中国力量。
“融资后，资金主要用于品牌建设和渠道建设。”许志华认为目前还是渠道为王的时代，今年打算在国内新建1000家专卖店。 |
