“意尔康买298元的鞋子送268元的鞋子，促销力度很大，我们压力很大，”昨天上午11点钟，温州某大牌鞋企郑州分公司经理把这条短信发给董事长。一场旨在抢占鞋类市场更多销售份额的促销战，已在国内部分城市拉开。
这场明显猛于往年的品牌鞋子促销战，分为两大阵营。一是以百丽、天美意、思加图等品牌为主的“广东系”，促销战的主战场是各大商场，相当于“阵地战”。另一大阵营，就是以在商业街开设专卖店为主的“温州系”，意尔康、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪等品牌，各出促销高招，在街头巷尾开战，抢占销售份额。
原杰豪集团营销副总、现做专卖店货柜生意的瓯杰商业空间有限公司董事长金晓杰，前日刚从广州等地考察市场回来。据他介绍，往年常见于“五一”、“十一”等节假日做促销的温州鞋企，今年把促销战常规化。他说，像春季单鞋，以前的做法是，今年没卖完的，放到明年春季再拿出来卖；但今年，为了尽快回笼流动资金，大家的观念都变了，“本季的鞋子本季‘清’完”，所以，在春鞋销售接近尾声的阶段，鞋类市场的促销战一触即发。
早在3月上旬，奥康集团总裁王振滔在江西、福建、广东、湖南考察市场时就发现，“今年温州鞋的促销战正在升级。”
在国内市场至少有3000个专卖店的意尔康鞋业集团，在这场促销战中，占尽先机。前几年在拓展市场方面的投入力度很大。在不少城市的同一个商圈，意尔康往往在黄金地段开有几家专卖店，在销售终端的布局上相当有优势。因此，“此次意尔康一发动促销战，各个品牌也都纷纷跟上，”保罗骑士鞋业公司董事长金哲新认为，温州鞋的这场促销战，最终将比较快速地消化各个厂家的库存问题。
据了解，在这场激烈的促销战中，各大温州鞋品牌各有高招。业内人士称，意尔康在郑州等地市场推出的“买298元的鞋子、送268元的鞋子”，差不多是打5折；奥康在昆明等地，推出的“3-7折”，对消费者很有吸引力；其他一些品牌，甚至推出每双鞋子“98元起”的“超低价”……这些促销措施，大大减少了温州鞋类厂家的库存，盘活了资金。 |
