几乎所有的企业家，营销主管，和广告运动的策划者，都会遇到这样一个问题：在某个营销年度，该为产品和品牌拟定怎样的广告投资战略？广告的媒介投放策略与这一问题特别是投资规模息息相关，广告的创意制作策略也与这一问题密不可分。特别值得我们思考的是，在狭义的产品市场导入期和成长期，我们应该采用何种营销和广告投资战略，才利于品牌和产品的长程成功呢？
笔者下意识地回忆起自己和GB内衣企业的企划琐事，并希望以其中故事求得某种启示。
1998年，S省有一家极其著名的GB保暖内衣企业，该内衣品牌在当时已然成为S省内市场最大的区域性品牌，在国内也算是屈指可数的品牌之一，并在东北及京津地区有一定规模的销售。GB企业拥有经验丰富的销售队伍和相对稳定的销售网络。由于早在1998年之前，GB品牌就实施了以某著名歌唱家为形象代言人的广告运动，GB品牌在华北，山东，及东北地区已经获得了相当的品牌认知度和市场占有率。但另外一方面，1998年底GB企业也逐渐感受到了来自市场的压力，分析原因有二：其一，1998年国内的保暖内衣市场空间，较之现在市场而言，尚处于市场导入期，总体销售量不大；其二，当时的保暖内衣由于生产技术含量底导致市场上出现了恶性价格竞争的现象，产品销售利润开始滑坡，企业盈利能力逐渐变弱。在这种情形下，如同其它几家老牌保暖内衣企业一样，赚了钱的 GB企业也面临着如何制定企业发展战略的问题。其中，广告投资战略更成为事关大局的核心问题。
为了帮助GB企业理清战略思路，谋求与GB企业的长期共同发展的伙伴关系，笔者在广告策划之外，向企业提交了一份题名为《通向现代化大型企业的捷径》的GB企业发展企划书，希望对GB企业的长程发展产生积极的作用。
时至今日，笔者早已忘却了该企划书的具体内容。保暖内衣广告大战的弥漫硝烟不觉使人顿生兴致。花费了足足两天的时间，才从千头万绪的企划档案里，搜寻出这份粘满尘土的企划文件。打开一看，不觉将自己吓了一大跳。 |
