我国是个人口大国，也是个服装大国，同时，也是服装出口大国。但是，我国服装业是大而不强。纵观我国的服装业，国内知名品牌不多，世界知名的就更少了。我国服装出口大多是贴国外的知名品牌，没有自己的品牌。因此，所得利润极少，只是人工费而已，大头被国外品牌持有者抢走。据资料显示：中国产品出口价格只相当于法国和意大利的1/4。随着我国加入WTO,国外服装品牌会大举进入我国，真正威胁我国的服装品牌。要想成为真正的世界服装大国，服装强国，就要在服装品牌上下功夫，成为服装品牌大国，强国。为什么我国的服装品牌多而乱，关键是没有进行科学定位，致使没有形成强势品牌。我想这就是我国服装业大而不强的问题所在。
服装品牌定位
定位不是你自己想象你应该在什么位置，而是相反，你的产品（品牌）在顾客头脑中的位置。所以，服装品牌的定位，就是要找到服装购买者还没有被其他品牌占有的空白位置，寻找顾客头脑中的空白使最好的营销手段之一。“如果人们头脑里没有空当，实验室里研制出来的技术成果再好也会失败”。如果人们头脑里没有空当，就要用一种新理念把人们头脑中的原有的相关理念或产品排挤掉。服装品牌定位要想成功，不能简单的模仿别人的品牌定位，因为人都有一种先入为主的心理，如果要想超越它，需要花费大量的精力，还会遭到反击，往往事倍功半。情感装在中国的品牌一直就很乱，几年前，很多人还不知道情感装的概念，而这次留得华，衣百度等品牌的崛起，必将让情感装也变得品牌化。
服装品牌需要一个好名字
做品牌，就要给品牌取一个好名字，它要能代表品牌的个性，使人能以谈到它就能联想到某种精神，气质和公司的企业形象。好的命名，可以令商品复活，在一目了然中抢尽商机，提升商品档次和品味，提升企业形象，便于塑造品牌形象，节省大量广告费用。特别要强调，对于服饰行业，品牌的力量更大，品牌的意义更大。我们已迎来一个“形象挂帅”的时代，名正言才会顺，这是企业获胜的头一关。目前，我国服装的品牌名字是不伦不类，如：卡帝威金狐,，漫尔菲努，富贵鸡，圣•迪奥尔、狼狗共舞…..品牌的命名如此重要，好品牌名字能肩负承载品牌文化和个性的重任，盲目的崇外往往不一定会提升你的品位，象留得华这个品牌便很好的给我们诠释了中国文化，“留”与“得”，留得美丽年华！
服装品牌要有个性
品牌的个性就象人的性格，是区别其他品牌的重要特征。品牌没有个性货与其它品牌的个性相雷同或混淆，这样，顾客的头脑里就不会有你的产品的位置。品牌的个性是它的根，产品的同质化使得产品功能性的益处已无法跟上和满足消费者在情感性益处和自我表达性益处上的需求，消费者渴望在产品的品牌定位当中找到满足自己情感需求的归宿，而品牌个性则是品牌的情感诉求的集中表现。如留得华的品牌个性是自信、懂得爱、珍惜爱，耐克则被认为充满了运动之美，百事可乐则被认为是年轻的、活泼的和刺激的。服装，正是能代表一个人的个性和风格，服装没有个性就没有品牌和市场。
服装品牌要有文化内涵
品牌，从文化的角度看，是一种行为方式。它不是言词，不是CI，不是一种理论，甚至不是管理、不是制度。品牌的本质是一种保证企业持续成功的行为方式。因此，民族性（文化）既规约着品牌的行为方式，同时也规约着某一社会系统认可品牌的行为（选择）方式。要言之，一个品牌总是其民族文化的对象化。一旦品牌文化确立后，同时也构筑起了其他品牌进入的壁垒，这个文化的壁垒是比技术、营销策略等更加难以超越的。
服装的品牌更是民族文化的重要载体，我国的服装必须有我们民族的文化包涵在里面，这样才能走向世界。**说过：民族的也是世界的。留得华就坚持简单的才是最美，传承的才是最真，合适的才是最好。表里如一是品牌成功的关键，与消费者共鸣和推动企业的价值取向，是品牌精髓。要塑造成功的服装品牌同样要遵循这样的要求。留得华服饰品牌就提出了“让每个消费者都是代言人的口号”！
服装品牌的延伸
每一个品牌有不同的个性，不同的追求，不同的文化内涵和理念，也就是要抓住不同的顾客。如果要进入不同的目标市场，就有必要创造新的服装品牌。不要让品牌的个性模糊化，这是自毁品牌。相同的个性，相同的追求，相同的文化内涵和理念，只是产品的延伸，也要小心谨慎。品牌延伸对充分利用品牌的知名度和美誉度，获取尽可能多的品牌权益和品牌收益，有积极的意义。不过需要注意品牌内涵和文化与延伸产品的相容性和互动性。如品牌的性别、品牌的定位、品牌的象征意义等。比如：留得华，他是情感装的领先品牌，带给每个消费者自信的生活心态，自然就把品牌延伸到个性装，个性的定位迎合了年轻人和白领的人生观！
总之，服装品牌定位精髓就是在顾客头脑里占居一定的位置，代表一种能与顾客产生共鸣的追求和价值取向，并与其他品牌产生差异。这样才能提高顾客的忠诚度！ |
