以产品制造扬名国际市场的泉州鞋业，近几年来在国内外大环境变化的影响下，产品出口方式开始转型，不断加快从产品输出到品牌输出的转变步伐，品牌企业采取了一系列的海外扩张举措。到东南亚开设专卖店，一度成为行业风尚。如今，金融危机带来了欧美鞋业市场的洗牌，不少嗅觉灵敏的泉州鞋企捕捉到了这一良机，大举进军欧美市场。
海外网络铺设具雏形
早早启动国际化战略的安踏，前几年主要采取在海外设立分公司的方式进行扩张。2003年，安踏拿下了匈牙利亚洲中心“晋江街”最大的一个摊位，这是其启动国际化战略后的首次重大行动。后来，该公司还专门成立海外事业部，强调以自主品牌闯国际市场，并开始在俄罗斯、韩国、新加坡、菲律宾等国家设立分公司。该公司总裁丁志忠曾透露，未来安踏将通过收购国际前15名的运动品牌来加快海外市场的扩张步伐。
泉州寰球鞋业旗下的品牌亚礼得，在国际市场上也早早闯出名头来。如今寰球鞋业在海外100多个国家和地区设立了办事处、分公司，并进行自主品牌塑造和营销。特步在海外市场扩张方面，是从东欧批发市场开始的，然后通过海外经销商代理其品牌的方式逐步实现自主品牌出口。如今特步已在欧洲完成较为完善的销售网络布点，产品顺利进入欧盟所有国家，其在海外市场的渠道以外商代理为主。
2008年3月份，匹克首次祭出“全球订货会”旗号，召开了一场别开生面的“全球2008秋冬新品发布会暨订货会”。在该活动上，匹克除了邀请以往的国内代理商和经销商赴会外，还有来自亚洲、欧洲、大洋洲和美洲十几个主要国家的40多位经销商到场。当时，匹克集团总经理许志华表示，他们已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等大部分主要国家市场的网络铺设。据介绍，匹克近几年在提出品牌国际化并实施一些具体措施后，海外的销售出现了逐年递增的趋势，因此订货会从原先的“全国”升格至“全球”。
危机中 欧美成重要战场
在过去几个月内，全球最知名的几大鞋业展览会，如德国慕尼黑冬季国际体育用品展、意大利加达国际鞋展、美国拉斯维加斯国际鞋展、德国杜塞尔多夫国际鞋展等，都吸引了数十家泉州鞋企前往参展。据悉，匹克、鸿星尔克等品牌参与了此次出击欧美市场的大行动，极少参加欧美展览会的泉州某鞋业巨头也远赴杜塞尔多夫参展。更多的参展企业是以出口为主的鞋企。
业内人士表示，受金融危机影响，欧美鞋业市场出现洗牌现象，竞争格局面临重新调整。不少泉州鞋企近期频繁到欧美国家参展，试图利用当地最有影响力的展会，借助目前的特殊经济形势，争抢平时难以得手的市场份额。
德国慕尼黑冬季国际体育用品展于2月1日—4日举办。该展会一参展企业负责人告诉早报记者，这次到那里去看时，发现整个欧洲当地的鞋业市场已经发生了很大的变化，开始出现洗牌现象。首先是零售商出现了状况，当地有不少经营鞋业或者体育用品的零售商倒闭。终端出现的问题，马上传递给当地的批发商，批发商进而把问题传递给进口商。整条产业链的每个环节都有不少企业破产，而且有不少是经营时间较长、市场占有比例较大、对当地市场有着很强影响力的企业。他表示，倒闭的企业必然就会让出他们原有的市场份额，出现了市场的空白区域，接着就会有其他的企业去争食市场蛋糕，因此原本井然有序的市场会重新燃起战火，进入重新分配份额的年代。“欧洲鞋业市场目前正处于市场重新分配的时候，有人退出，有人进入。”他说。
“欧美消费者减少对高端产品的消费，这对国内企业来说是一大机遇，因为我们大部分的产品在当地市场都属于中低端的。当地消费者减少高端消费之后，必然会增加中低端产品的消费。事实上，当地鞋业或体育用品市场的变化正是高端消费者转向中低端产品，原本属于当地供货商的高端市场份额，已经开始慢慢融合到中低端市场中来，从而使得中低端市场份额逐渐变大。我们的企业看到了这一市场变化带来的机遇，因此纷纷走出去参展。”有业内人士如此表示。
泉州一家到拉斯维加斯国际鞋展参展的企业外贸部经理告诉记者，企业逆势出击欧美市场还有另一个原因，即看到了当地市场的销售渠道正面临重新整合。“当市场的销售渠道正在重新整合的时候，如果你无法去结识新的渠道合作伙伴，那么等市场稳定之后，你可能就很难在当地立足。市场的规律就是，先进入者抢得先机。”他说。 |
