春暖花开，女人爱美，服装也升高了销售的温度。会穿衣服的女人早已经抛开了大型商场——那里贵且不说，样式也照北京、上海等地老旧，于是一些街边外贸服饰店，成了她们淘衣新宠。
所谓外贸服装，也称“外单”，就是根据国外客户的定单而制作的服装。但是现在街边的外贸服装店里售卖的“外贸服装”，是指外贸服装的生产厂家在生产时，防止交货时件额不足多生产的备品，或者经检验后淘汰下来的“残次品”。外贸服装通常款式新、质地好、价格也是可商可量。为啥外贸服装的数量不多，外贸服装店却层出不穷呢？
核心提示
15米街路冒出6家店
沈阳市内的外贸服装店随处可见，随便溜达到任意一条街巷，都会看见一家甚至几家外贸服装店。在鲁迅美术学院后身的一条街上，记者粗略计算一下，一条不到50米的“丁”字形步行街上，开着大小近20家外贸服装店。而位于三经街附近的一处街道旁，15米左右的一排门市房，开了6家外贸服装店。
记者采访中发现，每一家外贸服装店的生意似乎都很好。在鲁美后身的一家外贸服装店里，十分钟左右的时间，就成交了两个买卖。服装店老板说：“我的店离学校近，学生来的比较多，也有在附近上班的。我两个礼拜得进2-3次货，好的时候一个礼拜就得进2-3次。”据称，现在的学生和白领对服装都追求个性，所以就比较喜欢买外贸的服装，认为外贸的服装样子新、做工也好，款式也和一般的服装不会重复。
100件难找出2件真的
“你拿的这个短裤就一个码，只有一件，号码能对上你就试试，外单新款，早上刚到。”年纪轻轻的女店员向记者介绍，“这是外单货，市场价560元，我这卖180元。号码能穿的话特别合适，沈阳绝对不会有第二件重复的，是米奇朵（音）的。”记者每拿起一件服饰，店员都热情的介绍，几分钟的时间，店员介绍了十多种“国际品牌”，但是介绍的所有的服装有一个共同的特点，都是“一件、一款、一号”。
记者在采访中，每家外贸服装店老板无一例外称他们店里的货都是外单。但是这么多的外贸店，每一家都是外贸货，果真能有这么大的外贸货源么？在中街附近开外贸服装店的张小姐说：“说是外单，100件里面能有2件是真的就不错了，进一次货，能进一件外单就不错了。整个沈阳少说几百家外贸服装店，一家店少说也有2万的货，加起来就是上千万的货，哪能有那么多外单？都是瞎说的。”
一些店主故意剪一刀
“不是没有真的外单货，但太少了，肯定不能像说的那样。”张小姐透露，广州等南方地区的服装加工厂很多，服装品牌也多，有些没听过的“国际品牌”实际上就是这里生产的杂牌服装。各地的服装市场大多在广州等地进货，北京的服装市场大多也在广州进货，但是北京离沈阳相对近一些，所以沈阳的服装店老板也会去北京进货。
“从北京、广州进的‘假外单’还算是好的，要是遇到不好的，从五爱进的也有。比如经过后期处理的‘二手’洋货。”在十一纬路开服装店的女老板告诉记者，“一款一号的外单货，有的是进购的二手货。进回来之后进行一些清洗等处理，就算有的地方没办法遮盖，就说成是外单的瑕疵品也容易被顾客相信。一些店主还会在衣服的‘标签处’故意剪掉一块，好让人误认为是外单‘剪牌货’。”
三万能开一家外贸店
为什么现在的外贸服装店转眼间冒出这么多？原因之一无非是外贸服饰受欢迎，“外贸服饰的消费群体多是学校的学生和公司的白领。追求新潮和品质，外单的出口服饰肯定质量上乘，虽然有的是次品，但是价格上同样比正规品牌便宜许多。”经常光顾外贸服装店的王小姐说：“外贸服装店的服装可以用便宜的价格买来‘名牌’，虽然我们心里也明白外贸服装假的多。”
影响外贸服装店大量增加的另一个原因跟开店的成本和利润的比例分不开。经营一家外贸服装店，成本低、风险小、利润高、成本回收快，自然会吸引很多人甚至更多人开店。开服装店的张小姐说：“10平左右的街边小店，一个月的租金平均在两三千块钱左右，再加上首次铺货，3万块钱就能开一个外贸服装店，要是铺的货好一点的话，5万块钱也足够了。经营好的话，除去本钱一年赚一倍没问题。”
晒晒现状
外贸服装店危机逼近
在辽宁工业展览馆附近开店4年多的李老板说：“现在外贸店越来越难开了。”一边低头捏着衣服的商标一边满脸无奈，“四年前我在这开店的时候，就我这一家，你看现在，远远近近的开了20多家。竞争越来越多，而且现在来买服装的顾客多少也会知道市场上卖的‘外单’是怎么回事，挑剔的也越来越激烈。以前进货不用怎么费劲也能卖的挺好，现在每次进货我都亲自去广州一件一件挑，就怕跟别家一样。”
在采访中，很多外贸服装店老板都表示，外贸店的增加对市场的竞争影响很大，同质竞争更是加大了内耗。
其实，更大的影响还在于，网络购物逐渐兴起，无论从数量还是品种上都要优于商铺，人们的选择面广，却不必逛街逛到脚软。其中许多样式甚至可以与专营店同步，真假姑且不论，单花色就乱人眼得很。何况大家都做生意，网络信誉也越来越好，价钱也不像现实中那样虚。
可以说，外贸服装店如果还抱着过去蒙一件是一件的想法，必然走入死胡同，因此，在增加信誉度外，他们还可以开设网络店铺，多渠道进货多渠道销售，这样，消费者和商家都会有利可图。
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买外贸服装前要看清
真正的外单服装，每款一般都只有一件或几件，但不会超过5件，而且质地好，不易缩水，当然或多或少存在着不影响穿着的小瑕疵。可以说，数量是鉴别“外单”的第一步。
然后，我们可以通过用手触摸服装，以手感确定“外单”，但这个方法主观性太强，不适合初次购买者。比如说，有的冒牌外单是从广州进货的，它们的式样、做工和面料相对较好，不容易区别。
于是我们需要下一步检验：看商标。这种冒牌外单他们的商标样式、图案和真正的名牌有着细微的差别，比如缺少一些附属的图案和字母。真正的外单服装一般会随衣附有商标（衣领处）——表明服装的品牌、面料、规格等与洗标（衣身处），印刷精细。但不少是因为疵瑕流入市场的“外单”，则商标被剪，属于另种意义上的“盗版”。
如果你内行，还可以看针脚。外贸服装对于针脚要求很高，直观上看，针脚均匀细密。并且服装的配件比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等大多都做工精致、设计别致，有的还带有品牌的标志。
这些都是一些基本的，未必都能适用，我们别轻易迷信“外单”，只要穿着舒适得体、价钱也能够承受就可以了。 |
