欧莱雅最近开始关注一位时尚杂志编辑的个人化妆品体验的Blog。令人惊讶的是，虽然这种Blog每天的浏览量并不大，数量在一千左右，但是平台的黏性很高。众多的读者追着博客，每天阅读，留言，甚至形成了一种潜在的意见导向。这种意见导向对于购买行为有着强大的影响力。“但是这类博客的广告模式还在探索，我们需要不断地更换广告的种类，增加使用的效率。”夏嵘嵘说。如何将Blog这类瞄准机会市场的广告融入整个广告框架，成为一个挑战。
“他们需要每一分钱都花得值得。”韦棠梦说，奥美最近并购了一家网络广告咨询公司，韦棠梦是合并后的奥美互动中国区的总裁。这位说着一口流利中文的美国人，认为可能有更多的市场选择细分化的新媒体营销模式。
“经济寒流的来临让更多的营销经理愿意尝试新媒体，小兵立大功，经济萧条可能正是新媒体腾飞的时机。”奥美中国区CEO庄淑芬说。
去年，汽车和房地产在Web2.0渠道的广告投资已经超过了20％-30%，人们也已经习惯了在网络BBS上互相交流买车和买房的经验。根据业内人士的估计，这个市场还将持续地增长。
什么方法最有效？
观点1：减少投放到电视和收音机上的广告支出
营销人员正在减少他们投放到电视和收音机上的广告支出，这也与他们减少传统营销手段的理念相吻合。一般而言，在电视和收音机上投放广告，其成本也是很高的，因此，它们自然成为了削减支出的首选。
只有7%的调查对象在增加这一方面的支出；33%的调查对象在这一方面的支出没有变化；却有59%的调查对象在减少这一方面的支出。
他们在印刷品广告上的支出也在减少——44%的调查对象在这一方面的支出都有了大幅度减少；而只有4%的调查对象在增加这一方面的支出。
观点2：营销人员推进网络消费
很明显，相比较传统方法，营销人员更愿意对网络销售进行投资。虽然大部分调查企业都没有改变其营
销预算，但38%的企业增加了网络销售投资，而36%的企业增加了传统销售投资。相比之下，减少网络销售和传统销售投资的企业却分别占到了17%和25%。
营销人员之所以更愿意对网络销售进行投资，是因为网络销售成本更低，而且其成本收益率更容易衡量，把钱更多地投入到了可追踪的网络销售手段上，其中包括付费搜索、自然搜索和电子邮件营销等。
营销人员还是非常重视举办网络活动和人际交流活动的。在调查对象中，只有三分之一正在削减在这方面的花费，当然，这对于从网络活动中获得成功的营销人员来说绝对是好消息。
建议：增加对网络活动的投资。
事实上，在经济震荡时期，人们更愿意参加网络活动，因为参加网络活动不过是耗费一点时间而已，而让员工去参加一些人际交流活动则需要大量的交通费和差旅费。事实上，更多的营销人员正在增加对网络活动的投资。
相比之下，预算减少最多的正是花费最多的营销方法：产品的网络展示减少了26%，付费搜索减少了13%，给订户发电子邮件减少了12%。
观点3：向家庭用户发电子邮件，Web2.0的用户数量增加最多
超过53%的调查企业都在增加对家庭用户电子邮件的投资，只有6%的调查企业在减少这一项的投资。同样，47%的调查企业都在增加对Web2.0销售策略的支出；而相应地，却只有8%的调查企业在减少这一项的支出。
这两种营销策略之所以支出低，原因可能只有一个。按照一家网上家庭礼品商店的店主Lis Mathisen的说法是：“每封电子邮件的成本不超过3美分，真是非常划算的。” |
