日益红火的网络购物，已经催生出数量庞大的大学生创业群体。
国内最大的C2C网络购物平台淘宝网近日发布数据称，目前淘宝网上57万网店老板中，18~22岁的年轻人超过6万，占10.5%。在江苏地区近4万网店老板中，18~22岁的人员比例也达到10.5%，这些年轻人中，多数是大学毕业生或在校生。
在日益严峻的就业形势下，很多大学生选择自主创业。开一家网店，成本低廉，没有过高的专业技术要求，又符合时下年轻人的时尚消费潮流，因而成为很多创业大学生的首选。但与大学生开网店高涨的热情相比，真正能把网店做大的比率却不高。淘宝网的数据还显示，70%的大学生淘宝店铺均处在起步阶段，有一成的店铺遇到了发展瓶颈。
开一家网店并不难，难的是怎样把店做好。本报记者近日采访了几位年轻的淘宝店主，他们有的是毕业不久的大学生，有的甚至还没有毕业，但他们都有一个共同特点：通过努力将自己的网上小店发展得有声有色。
一年多升级皇冠卖家
1988年出生的陈斯斯，现在还是南京工业技术学院影视动画专业的一名在校学生。她在淘宝网上开店纯属偶然。
2007年，斯斯养了一只宠物兔，需经常购买兔粮。一开始，她只到实体店买，后来知道网上也有卖，便经常上网搜索。此前，她从未在网上买过东西，也不会买。
在渐渐对兔粮品种、价格、市场行情熟悉后，她发现，自己经常买兔粮的实体店老板，一直用价格便宜的兔粮提摩细草，冒充价格高的苜蓿草卖给她，两者价格相差一倍多。同时，她发现网上卖的兔粮大多比实体店便宜，不少质优价廉的宠物用品网店生意不错。
她想，现在城里养兔子、仓鼠、龙猫、天竺鼠等“小宠”的人越来越多，特别是江浙沪一带的城市白领，很多人有上网购物的习惯。何不自己也开一家专营“小宠”用品的网店呢？
斯斯从父母处拿到1000元钱，这就是她的全部启动资金。她到淘宝网注册了店铺，批发了少量兔粮、鼠粮等，花100元在网上找了个专业“装修”网店的人，替自己设计“店面”。2007年7月，名为“猫儿馆”的网店正式开张，那一年她19岁。
由于是学生，一开始批发商都不相信她能做得长久，给她的批发价比别人高，没打算和她建立长期合作关系。她没有气馁，一边继续寻找更好的供货商，一边认真经营网店生意。由于卖的货质量不错，售后服务也好，运费又便宜，顾客渐渐多了起来。一个月后，她和在淘宝网上找到的一家规模较大的“小宠”用品店老板，建立了良好合作关系，这个老板放心地把该店品牌在南京的经营代理权给了她，随着批发生意不断增加，她的网店业务越来越好。
为增加店里品种，除兔子外，她又在家里养了仓鼠、龙猫等宠物，以便了解顾客的需求，有的放矢地进货。随着经验的积累，她进的货越来越契合顾客需求，质量也好，加上服务周到，运费价格低，顾客给她的“卖家好评率”不断上升，小店的信用等级也随之不断升级。
到去年底，她店里的商品种类已达500多件，年交易笔数突破一万，“卖家好评率”高达99.94%，信用等级也成功升到淘宝网最高“皇冠”等级，在淘宝网上几十家“小宠”用品专卖店中，她的名气和规模都排在前列，在南京更是排第一。斯斯还打算，等条件成熟时再开家实体店。
开店三年多，好评率100%
在淘宝网的店铺中，超过1000分的卖家很少有人能保持100%的好评率。张会冲却做到了，他目前是淘宝的“五钻”级卖家，在他已经完成的2300多笔交易中，至今保持着全部好评。
张会冲的网店主要经营GPS导航仪等车载用品，现在每个月差不多能卖掉300台左右。他告诉记者，最初创业并非从网店起步，而是在校园里卖MP3。
2005年，张会冲还是南京机电职业技术学院的学生，但已经有了尝试做小生意的想法。他花几千元到珠江路批发了一些MP3，拿到校园里去卖。这次尝试很不成功，这些MP3基本卖不动。他就想，与其把货积压在手上，不如试着开家网店，既没什么成本，或许还能多条销路，于是他到淘宝网注册了“景灿达贸易公司”。
网店开业初期，由于还要忙学习等，张会冲并没有花太多心思打理，他甚至也没有想到，开店竟会成为他日后的专职工作。
一件小事改变了他对开店的看法。临近毕业阶段，张会冲也和同学们一样，自己找工作。他到珠江路一家MP3、MP4的专营店应聘销售，店家给他开出的月薪是600元。张会冲的学校远在仙林，600元甚至不够支付他每天往返仙林和珠江路的路费。他深切感受到就业的庞大压力。
既然找不到自己满意的工作，不如自己开店做老板。大学正式毕业后，张会冲筹到3万元钱，在珠江路刚刚开业的雄师国际电脑城租下了两节柜台，网店和实体店同步经营，依然卖MP3一类的产品。 |
