这时一家GPS的生产厂家到电脑城寻找销售商，很多人不敢接，张会冲却认为这个产品挺有市场前景，接了下来。由于当时整个电脑城只有他一家卖GPS，利润提升得很快。“以前的销售利润基本只够养个租金，但做了GPS后，我实现了真正的盈利。”张会冲告诉记者。
虽然是线上线下同步经营，但很快网络销售的优势就体现了出来。由于网络销售面对整个全国市场，出货量大，逐渐占到全部销量的70%以上。
生意做大了，每天忙得团团转，张会冲的客户服务却一点没有打折。顾客买了他的货品，只要有任何问题，都能随时跟他联系，他总能做到周到且及时的回复。也因为售后服务做得好，才让他一直保持着100%的“卖家好评率”，并吸引着更多客户的光顾。
三年销售额涨了近10倍
2006年，正在南京气象学院读大三的沈利，看到同学在淘宝网开店感到很新奇，自己也效仿开了一家网店，名为“上腾数码”，专营电子词典。第一年月销售额就达到6万元左右，到今年，月销售额已经达到50万~60万元。
三年时间完成了7200多笔网上交易，达到“五钻”卖家级别，这个看起来不错的成绩单背后，沈利付出了很多艰辛。他告诉记者，当初的第一笔交易，就让他尝到了亏损的滋味。
刚开店时沈利手上并没有什么“优质”货源，所卖的电子词典，都是到电子城一类的地方批发来的，在进货价格上就不占优势。他至今记得，当时第一个买家买了一台售价为210元的词典，进货的成本就是205元，把货发给卖家的时候，沈利甚至不知道快递是何物，还特意跑到邮局花了十几元寄了个包裹。货发过去，买家却不满意，说电池电量不足，他又花10元钱买了2节电池寄给对方，如此来回折腾，七七八八亏了不少钱。
开店不到两个月，沈利又遭遇到了第一个差评，这个差评也让他倍感委屈。一名顾客买了词典后坚持说屏幕有划痕，要求退货。沈利请顾客拍了照片发给他，发现所谓的划痕不过是屏幕覆膜上的瑕疵，并不是质量问题，就坚持没有退货。顾客一气之下，给了他一个差评。“我当时非常气愤，差点都想把店关了。”沈利说，尽管错不在他，可最终的结果却由他承担，让他觉得开店并没有当初想的那么简单。
尽管有很多“不顺”，但沈利没有气馁。他认为，既然选择了开店这条路，就要好好坚持下去。他认真总结之前的教训，一步步改进着自己的做法。现在，他卖的货品都是从厂家直接拿货，掌握了价格优势。在售后服务方面，他也不断改进与顾客沟通的技巧，维持着较高的好评率。
开网店是典型的薄利多销模式，“上腾数码”每个月50万~60万元的销售额，利润大约为2万元左右。沈利表示，尽管利润不算太高，但与毕业后选择就业的同学相比，他的收入还是相对高的。因此尽管开网店会很辛苦，但他依然会沿着这条路坚持下去。
创业心得
开网店，坚持最重要
在问及几位小店主的创业心得时，他们的回答出人意料的一致：要想把网店经营好，坚持最重要。
“做我们这行，一天工作十几个小时很正常。”沈利表示，由于经营网店要付出大量的时间，他们大多把同龄人用来玩乐的时间，投入到了店铺经营中。
21岁正是疯玩的年龄，陈斯斯说，自从开店后，她就很少和同学朋友一起出去玩了。每天忙着回复客户，打印发货清单，到楼下仓库搬货、打包，等快递上门收件，联系进货等，有一次她竟忙到凌晨5点，现在几乎每天只能睡6个小时。张会冲则告诉记者，自从开了网店后，他就很少真正过过周末，因为要保证店铺的销量，必须要有足够的在线时间，其他的配套工作也必须要及时完成。
在经营遇到困难时，也不能轻易气馁。记者采访的几名店主，在创业的过程中都经历过很多困难，但最终都坚持了下来。
坚持之外，也要掌握一些技巧。比如张会冲销售的货品，总是基本保持淘宝网上的最低价，颇能吸引眼球。他表示，除了“搞定”质优价廉的货源外，一定要做个勤快的店主，经常浏览一下同行的卖价，在保证自己利润的前提下适时调价。在网店中展示产品时，也要动动脑筋，将产品最吸引人的功能标注出来，这样才能吸引买家的眼球，这些都要建立在对自己产品充分了解的基础之上。
专家点评
大学生创业不能盲目
国家高级职业指导师，南京市劳动与社会保障局职业培训中心副主任许宏报说，目前南京地区的大学生创业，主要集中在一些网络实体街区，经营网店确实是大学生创业的主要方式。但是，现在上网开店的大学生很多，但做得好、做得长久的不多，原因是多方面的。开网店，不仅要掌握相关网络知识，还要有经营管理、财务管理、社会关系处理能力等素质，不能仅凭创业热情。
他说，在目前大学生就业形势严峻的环境下，鼓励大学生自主创业十分必要，但大学生创业不能盲目，因为创业是更高层次的就业，是自雇型和雇人型就业，对创业者自身素质的要求更高，除了专业知识的储备外，社会经验、创业心理素质、抗风险能力、资金富余程度、家人和朋友支持等都不可或缺。
许宏报认为，除了开网店之外，大学生创业还可以尝试服务业等多种方式。现在很多大学城都地处郊区，相关配套服务缺乏，特别是一些适合学生需要的服务业态，比如订购票服务、洗衣服务等，都已经有人尝试并取得不错的效果。
目前南京市劳动培训部门对大学生创业提供很多培训机会，如和国际劳工组织合作的SIYB创业培训、IYB业主培训等，为的就是提升大学生创业能力。许宏报还透露，目前国际劳工组织正和团中央合作，计划在高校开展KAB创业教育课程，让大学生在校期间就能系统接受创业技能培养。他同时建议，针对大学生创业，大学里也应该加强对学生的创业就业指导，现在学校里通常都是在学生毕业前才开展就业指导，其实相关的就业创业指导课程在学生入学时就可以开展。
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