浙江温州的正装皮鞋和福建泉州的休闲鞋是中国皮鞋制造的两大重头。温州的奥康、红蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意尔康等，泉州的木林森、与郎共舞、名郎、策乐、豪行、骆驼、公牛巨人、金迈王等都已是许多消费者耳熟能详的品牌。过去几年间，正装与休闲各自以不同的产品风格、品牌内涵、市场定位在内销战场上东征西讨。市场这只无形的手，在指引着方向的同时也在制造着纷争。
其实，多年前两年领域的竞争就已出现。上世纪九十年代，人们把西装革覆当作身份的象征，西装风，皮鞋风席卷全国，皮革的销量猛增，让温州的制鞋企业赚得盆满钵平。随着经济的发展，人们的生活观念发生了变化，着装观念也为之一变。休闲风渐渐升温，当时被称为“外贸鞋”的休闲鞋分流了一部分正装鞋的消费者。时至今日，人们的休闲生活理念越来越浓厚，休闲鞋的市场份额也越来越大。在这样的条件下，福建休闲鞋业在产品专业性及品牌打造方面都前时宜了一大步，逐渐成为休闲鞋市场的主力军。但温州板块也没有静观时变，也做出了积极的反应。温州几大皮鞋品牌都在加大；与此同时，一些原本生产正装皮鞋的中小型鞋企则完全做起了休闲鞋。
至此，两路大军的短兵相接似乎不可避免，原本两年看似“井水不犯河水“的阵营将会在休闲的岔路口相遇，而且距离已不遥远。面对越来越浓厚的竞争氛围，双方也凭借各自的优势，做出了不同程度的反应。
福建企业：我们更专业
先行一步意味着专业性更强，机会更大。福建泉州的休闲鞋企业相对较早地步入休闲鞋领域，多年来从产品研发、品牌塑、休闲趋势的把握等方面都占据了一的待机。这些在市场竞争中已突显优势。
在竞争的催化下，各品牌也走出了自己的特色，户外休闲发展也十分迅速，如木林森的清新自然、骆驼的凝重古朴、公牛巨人的豪放、与郎共舞（现为舞出我天地）的前卫时尚、名郎的浪漫风情等。这些品牌都不遗余力的打造品牌文化，给品牌注入了更深刻的内涵，促进了品牌的提升。
长期以来，这些品牌以不同产品面貌箅独特的文化内涵汰引着消费者的眼球，消费者对部分品牌的认知也在不断强化，使得这些品牌能以稳定的销售量占据自己的阵地。这样的积淀无疑会给消费者留下更专业的感觉，肖费者对品牌的认知，与品牌文化的共鸣，确保了产品附加值的相对提升。
温州某些较大品牌的休闲鞋部分还仅限于商务休闲鞋，是产品线的延伸，与产品主线联系较紧密；部分中小企业虽然完全做休闲鞋，但市场定位为中低端。正因如此，泉州大多数企业并未感觉到来自温州休闲鞋的太大压力。从整体上来看，温州休闲鞋企的确还没有形成较强的竞争力，但发展的苗头已经不容忽视，有些企业已经单独打造新的休闲鞋品牌，如奥康旗下有康龙品牌，同时还运作着国际一线休闲鞋品牌万利威德，前者忆经在经济较发达的沿海地区打开局面，后者已在高端市场赢得席位。红蜻蜓旗下休闲鞋品牌火辣辣的。定位在中高端女性市场，经过多年的努力，也已经在女性消费群体中占有一定份量。后起之秀，芭尔蔓、德尼尔森、羁郎、猎枪等品牌则专注于休闲鞋市场。这些从不同的层次插入休闲鞋市场，发展势头还很强劲。
温州企业：我们的渠道更广阔
同样是先行先机，温州鞋企在建立边锁专卖的渠道上，相对走得更快。上世纪九十年代，奥康成功建立连锁专卖后，各品牌的连锁专卖网络快速铺开，在二三级市场上，随处可见温州鞋的专卖店。而同时期的福建休闲鞋则把目光投向了鞋城和部分市场。如今，连锁专卖体系已成为温州、泉州鞋企业的主要销售渠道，随着市场的发展，现今连锁专卖模式的经营成本不断攀升，大面积武后店已非易事。据本刊一线传真栏目的调查显示，本刊记者走过的载区，整个鞋业店网络中，泉州休闲鞋专卖店的比例不足10%，这一比例相对于相同市场定位的温州皮鞋品牌的专卖网络要逊色一些，与同城的运动鞋相比，则逊色更多。虽然温州休闲鞋才刚刚起步，但相对广阔的渠道布局给了其追赶的底气，温州鞋企完全可以依据原有网络进行大量铺货，占据更多的市场份额。
在渠道为王的今天，渠道之于品牌的重要性早就被行业所认知，终端资源的竞争非常激烈。虽然，很多地区的店铺租金高得惊人，但是依旧受各品牌疯抢。到目前为止，无论温州皮鞋企业还是泉州的休闲鞋企业，都没有快速布局的能力，金融危机影响下的消费疲软，又增加了开拓的难度。在这种情况下，温州鞋业品牌如果能够在终端优势的基础上适时转型，未来的前景不可忽视。
值得注意的是，渠道之于品牌来说并意味着全部。温州板块想要分得休养校注芏业更大的蛋糕，加强管理，提升终端的战斗力是重中之重。没有好的管理，店再多也只是累赘。
经营模式难分高下
两地企业的竞争还可以具体到终端管理的竞争。目前两地休闲鞋品片还集中定位在二三线，几乎所有的企业都采用代理制，厂商联合经营的模式。这种模式可以较快地开拓市场，但终端管理始终是个短板，对品牌的提升有一的局限，难以取得销量和附加值的双赢。
代理制在市场的拓展上显出一的优势，但是在经营过程中，厂商搏弈在所难免，执行力不到位。况且代理商的素质、实力不一样，经营的结果也不一样，因此，两地的品牌都是区域性品牌，而非全国性的强势品牌，长远来说，对品牌的提升有一定的损害。像百丽、达芙妮、奥康这样的品牌而言，自营店都在60%以上，有力地保证了自上而下的执行力，终端管理倒位，因此品牌提升较快，如何完善现有的终端管理成为增强竞争力的关键。
对高端百货资源的争夺的也是一个焦点。百货之于品牌，带来的不仅是销售量，更是身份的象征。目前，泉州休闲鞋品牌在百货中的入驻率相对高一些，但温州品牌也在做着相应努力，两地口牌在这方面还没有形成压倒性的差异。
打造地域特色谋求共赢
物流、信息的发达，让两地休闲鞋企业无法在生产上表现出明显的优势，两地呈现出你中有我，我中有你的特点。生产上较大的交叉性，虽然能带来优势上的互补，但同时也带来了产品的同质化。这一点让很多企业头疼不已，但侠肝义胆无力解决，在这种情况下的品牌竞争只会誉为价格的竞争。
市场竞争是必然的，但不应是盲目的。具有核心特色下的竞争才会开拓出更大的空间。对品牌而言，自身特色和地域特色同样重要。从止前的情况来看，两地休闲品牌没能把两者良好地结合起来，这也是为什么国际品牌国际品牌占据市场优势的原因。同样也正是基于这一点，两地休闲鞋品牌大多明确标出源产地为美国、意大利、法国等欧美国家，这些地方做也出地域文化，并推广开来，一看一听之间就能给人以专业、地道的感觉，容易被消费者接受。
对于两地的休闲鞋企业来讲，不妨从打造自身特色和区域特色两方面着手，共同致力打造出真正属于自己的品牌，这对于休闲鞋而言，并非难事。
休闲本身就是一种具有丰富内涵的生活方式。休闲在当代人生活中往往变成了一种时尚符号，涵盖了生活的方方面面，休岁忆成为现代人追求的不可或缺的生命、生活质量指标之一。休闲鞋的概念、内涵和功能便与这种新的生活理想和方式紧密相关。人们借助休闲鞋的造型、口牌及内涵去修饰扮自己、展示自己，从中获得一种审美愉悦性象征性的饰精神满足。休闲鞋品牌把个性化、多样化的特点做出来，把舒适、时尚、健康、个性的特征融入进去，一定会成为人们关注的焦点和新宠。
如今两地已经是有名的鞋业制造之都，完全可以在研发和生产上下大功夫，生产出高品质的产品，同时与品牌文化良好结合，打造出不同特色的品牌和休闲鞋的源产地文化，这样才能满足广阔的市场需求，求得共赢。 |
