历史人物、秀丽的风景、可爱的卡通娃娃、搞笑的漫画……图案各式各样的彩绘鞋吸引了不少年轻女孩驻足观看、购买。３月２５日晚８时许，记者在市城区中州路的一个夜市摊点上看到，有不少女孩子在试穿和购买，还有的在给摊主——一名年轻女孩描述自己想定做彩绘鞋的图案。摊主一边拿着本子记录着客户定做鞋的样式，一边热情地解答客户们的各种问题。
这个心灵手巧的女孩叫徐果，今年只有２７岁，虽然她从事这个行业还不到一年时间，但如今已小有名气。她在白布鞋上“作画”，绘出的彩绘鞋已远销深圳、西安、湖北等地。她告诉记者，由于现在的订单很多，她现在已很少出来摆摊，基本上天天在家绘鞋。
无意中和彩绘鞋结缘
初中毕业之后，徐果跟着父母干起了化工行业。经过多年的不断学习，她对化工颜料的调配已经掌握得相当熟练。２００８年５月，在一次同学聚会中，婷婷穿的一双彩绘鞋引起了大家的注意，并得到了一致好评，接着大家都围绕着彩绘鞋展开了讨论。“你不是喜欢画画吗，并且又是干化工的，如果你干这个肯定也能行。”其中一个同学对徐果说。看到徐果不吭声，大家采用了激将法，说她肯定干不了。没想到这招还真管用，徐果当即表示，一定要干出个样儿让大家看看。
说干就干，当天晚上回到家，徐果就开始着手调试浆料，并在网上搜集图案。为了保证自己彩绘出来的鞋子不掉色不变形，她先在自己的白衣服上做试验，染好之后，反复洗刷，长时间浸泡，确定不掉色之后，徐果还是不放心，她又拿亲朋好友的鞋做试验，画好之后再反复洗刷。经过无数次的试验，徐果彩绘的鞋子终于达到了预期的效果。
接下来就是找房子开店了，可是找了好久却没有找到，虽然花费了很长时间，但工夫也没白费。在找房子的过程中，徐果只要看到彩绘鞋店都会进去转转，她发现，不少店的顾客都反映两个问题，一个就是洗刷之后掉色，另外一个就是鞋子穿的时间长了容易变形。掉色问题徐果已经克服了，如何使鞋子永不变形徐果又开始了反复调配另一种浆料。
诚信经营带来商机
一切准备就绪，可是房子却始终没有着落，画了一堆的鞋怎么才能卖出去？徐果为此苦恼了很长时间。２００８年６月的一天晚上，徐果和朋友在中州路散步时发现，这里的夜市摊点已成规模，前来购物的人也很多。自己的鞋为什么不能在这里卖呢。第二天晚上７点，徐果便带着各式各样的鞋子来到了夜市摊点。不出所料，鞋子刚一摆出来便吸引了不少女孩的围观、试穿，这更增加了她的信心。
随后的日子里，每天晚上，徐果都会带上图案册和样品鞋到夜市上去卖，只要顾客看中的图案没有现成的货，或是试穿的鞋没有合适尺码，她都会拿笔记下来，彼此留下电话之后，第二天晚上准能拿着画好的鞋出摊等着顾客来取。无论刮风下雨，只要与顾客事先有约，徐果都会出摊。由于诚信，徐果的顾客越来越多，大半年的时间，她的客户档案中已有８００余人。
２００８年１０月，徐果突然接到来自西安的一个电话，对方称，南阳的朋友给她寄了一双徐果画的彩绘鞋，穿了之后大家评价很高，并且穿很长时间也不掉色变形，所以想代理卖她彩绘的鞋子。经过洽谈，双方达成了协议。这个电话让徐果着实兴奋了很长一段时间。没想到这样的好事远不止这一单，随后，又有湖北、深圳等地的人给她打电话要求代理。一张张飞来的订单让徐果忙得不可开交。
不断创新吸引顾客
为了使自己的彩绘鞋吸引更多年轻女孩，徐果很注重学习，每次逛街，她都盯着女孩们的衣服和鞋子看，心中琢磨着画什么样的图案才能使她们穿的衣服和鞋搭配得更好。到各个鞋店观察当季的鞋款和图案，发现好看的就细心琢磨，这已经成了徐果每次逛街的“必修课”。如今，徐果已经养成习惯，无论走到哪儿，只要看到漂亮的图案，她都会记下来，然后不断总结，创作出更好看的图案。
如今在众人的眼中，徐果已经算是创业成功了，但她并不满足于现状。在闲暇时候，她又开始琢磨着如何才能在皮面和革面上彩绘。一次，一个老顾客打电话要求定做一双鞋，在闲聊中，徐果说，如果你有旧的皮鞋和革鞋也可以拿来翻新成一双彩绘鞋。听了徐果的话，女孩欣喜若狂，当天下午便拿去一双旧的白皮鞋。徐果发现，这双白皮鞋已经发黄，失去了原有的颜色，并且鞋子以前好像也处理过，要想翻新难度很大。平时画一双最复杂的帆布鞋也要半天时间，可这双鞋她却花了两天时间。
“酒香不怕巷子深。只要产品的质量有保证并且诚信经营，没有做不好的生意。自己的彩绘鞋能远销到其他省份，全靠顾客之间的口口相传。”说到成功秘籍，徐果这样回答。 |
