节日是家庭消费的高峰，也是商家促销的黄金期，从“全场三折起”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，零售商们的促销手法花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。牛年春节，各个服装品牌的促销力度仍旧很大，但是这些促销方式都完全合理吗？
节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，为此苦恼不已。
2008年，大城市的服装品牌价格战不断，到了春节，再低的折扣都已令消费者麻木，而小城市的品牌专卖店即使不打折依旧门庭若市。由此可见春节促销，价格战的杀伤力越来越弱。
市区某大型商场销售员马小姐认为，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，价格给消费者带来的诱惑力越来越小，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日即使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
某知名品牌李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于中间商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出超低折的横幅来吸引顾客。
营销人士认为，节日促销固然重要，但要把握一个度的问题，时间不可以太长，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路、迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消费需求。
吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。 |
