那么，如何占据高山位置呢?
高山位置，可以通过直接登山的方式获得，也可以通过造山运动的方式来获得。针对不同的市场情形，高山战略的实施路径共分“抢占山头”、“挤占山头”、“另拉山头”、“替代山头”、“群山战略”五大类型，全面覆盖各种行业各种企业的各种运作类型——
战略路径①：抢占山头(抢占无人占领的山头)
市场已经存在，但没有强势品牌，这个时候率先振臂一呼，行业领导者的地位就能迅速建立。行业品牌化初期的有效战略，竞争阻力小，品牌壁垒低，先声夺人是本战略路径的战略核心。
战略路径②攻占山头
高山位置已经有人占据，但现有的领先品牌只是暂时领先，地位并不牢固，通过营销进攻取而代之，或者通过山头瓜分获得一席之地。
战略路径③另拉山头
发现另一个市场，另拉山头，另立为王。通过顾客价值的创新与细分，避开激烈的竞争，在新的领域呼风唤雨。
战略路径④替代山头
通过顾客价值的创新，创建一个新的品类(或品项)替代原有的品类(或品项)，以一个全新的产品形态，来满足原有市场的消费需求，最终实现顾客的集体转移。
战略路径⑤群山战略
一个品类的多个细分价值以及紧密关联品类的峰峦延伸，通常始于资源共享或者资源卡位的初衷，以多品牌战略、副品牌战略以及产品线延伸战略为载体落地。
抢占山头与攻占山头，都是在既有市场实施的战略，在现有的山体上进行登山运动。另拉山头与替代山头，是在既有市场之外实施的战略，通过造山运动创建新市场，以创始者的先发优势占据有利地形。
替代山头与另拉山头的战略路径，有很多相似之处，都是造山运动，都是创新顾客价值，都是从头创建一个新品类或者新品项，两者的不同之处在于新、老市场的关系。另拉山头的战略，对原有的市场影响小，新市场与原市场将同时并存，共同辉煌，原有的产品与品牌并不会因为新产品、新品牌的出现而消失，是一种共容的关系。替代山头的战略，新市场与老市场是此消彼长的替代关系，原产品与新产品、原品类与新品类、原品项与新品项没有共同辉煌的机会，原有的产业会随着新产业的兴起而衰落，原有的领导品牌也将被新领域的领导品牌取而代之，是一种非此即彼的替代关系。
群山战略，则是前面四大基本战略类型的综合应用。
5、不同的市场阶段，不同的战略选择
【原始营销期】
在自然销售主导的原始营销阶段，没有系统的整合，也没有科学的品牌建设。大量的产品堆积集聚在平地、洼地的位置，没有明星品牌，没有谁占据压倒性的优势。在该阶段最适宜采用的高山战略就是“抢占山头”。原始营销阶段，因为行业品牌普遍弱势，竞争指数低，第一个跳出来做品牌营销与自我标榜的商家，很容易脱颖而出，直接占据高山的主峰。
【品牌导入期】
因为品牌化经营的强力推动，市场迅速演进，消费者的品牌敏感度骤然升级，无品牌产品的生存环境迅速恶化，消费选票大规模向居于高山位置的优势品牌集中。
竞争门槛低，品牌建设风险少，使这个阶段最大的特征。因为第一品牌之外，第二、第三的位置空缺，这个阶段依然存在攻占山头、分享市场的战略机会，成功的关键就是出手快、踩点准。因为领先者的示范，市场机会的显化，品牌跟进者将批量呈现，速度上的优势一旦失去，就很可能陷入竞争激烈的营销肉搏战。
【群雄混战期】
这个阶段的竞争异常激烈，随着榜样效应的扩散，行业内的商家个个摩拳擦掌不肯示弱;随着行业吸引力的增强，行业外的竞争力量亦不断涌入，竞争强度骤然升级，呈现在消费者视野的品牌空前繁多。
因为大家同为跟进者，起点比较接近，暂时占据优势位置的品牌其地位并不牢固，本阶段直接攻山的高山战略依然适用。
【市场稳定期】
经过一轮又一轮的竞争淘汰，品牌数量大大缩小，少数的赢家占据市场的主要份额，悠然自得;更多的商家则被推入洼地，不得以者转型为大品牌的附庸，甚至选择退出。市场的竞争越彻底，品牌数量就越少。竞争到后期，有的行业有的市场甚至只剩下居于高山位置的2、3个品牌;寡头垄断其实就是充分竞争以后的结果。
本阶段市场格局相对稳定，对新进入者而言，行业门槛越来越高。直接攻山往往只是徒劳，最为有效的高山战略就是“另拉山头”或者“替代山头”。
在成熟的市场，既有的品项标准、行业标准，都是为既有的行业统治阶级服务，运用“替代山头”或者“另拉山头”的高山战略，通过对现有行业规则与顾客价值的再造运动，以新产品为载体迂回进攻获得高山位置，正是弱势地位的中小企业迅速崛起的经典战略。
对于身居高山、君临天下的品牌王者而言，战略层面的警醒则最为重要，因为市场随着消费者需求的变迁而不断变迁，旧规则的瓦解、新规则的建立是必然趋势，区别只在于重建规则的是别人还是你自己?! |
