面对全球金融危机带来的经济“严寒”，也许很多服装企业在尽量地“节流开源”。但展会营销作为品牌主要的一种营销方式和推广方式，仍为不少企业和品牌选择。
那么，怎样才能成功操作一场展会营销，为本土服装企业和品牌的突围捕捉一个突破口并实现逆势飞扬呢？这也是很多企业都非常关注的。国内各种展会不能说不多，据有关资料统计，国内关于纺织服装类展会有300多个，其中上规模的展会就有50多个，包括作为中国服装行业品牌经营风向标北京的CHIC，包括历史最久的大连服装博览会，包括新秀型的深圳服装博览会等，特别是下半年各地的展会此起彼伏。
据有关人士分析，在宣传品牌最有效的方法中，展会营销的功效名列前茅；从本土服装品牌的发展来看，展会营销的确曾为本土品牌的打造立过汗马功劳，本土服装行业的“中国名牌”和“中国驰名商标”都有过借助CHIC等展会平台进行品牌打造的经历。正是如此，很多服装品牌，特别是新兴服装品牌便视参展为品牌推广和招商的不二法门，对参展趋之若鹜，有的企业甚至对为什么参展，想通过参展达到什么目的都很模糊。这对于展会营销而言是要不得的状况。
但事实上，几家欢喜几家愁，很多企业通过展会营销的“推波助澜”实现其成功的品牌之旅，但另有不少企业却成了很多品牌的“陪席”。那么，为什么展会营销对于不同的企业有着不一样的结果？笔者曾有过多次组织品牌参加CHIC和大连服装博览会等展会的经历，现在将组织展会营销的有关事宜整理出来。
解读展会营销
1.展会营销不仅是品牌建设过程中的一种推广方式，更是一种品牌营销方式。
2.展会营销不是一个静止的点，而是品牌营销过程中的一个有前导、过程和后续的线，不仅是一次营销推广活动，更需要企业整个运营体系和支援系统的支持。
3.展会营销不是简单的营销策略，应将其置身营销战略高度。
4.展会营销不仅是企划部、产品研发部、营销部的事，更是一次对品牌形象、产品形象、营运能力和营运队伍的大检阅，是全公司上下协同努力的营销活动。
5.展会营销不止是企业内部的事，它更面向专业观众和目标市场。
6.展会营销不仅是一次招商活动，更是品牌展示和与众多品牌同场竞技、交流互动的机会。
7.处于品牌不同发展时期，展会营销承担的职责有所偏重。
8.展会营销不是万能的，要择时、择地、择机而为，理性参展、明确目的、周密安排。
理解展会营销建立健康的心态和预期
1.品牌展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台；线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业的从好感、认可到合作的过程，并且在于品牌经营是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。
2.品牌客户与企业的合作不是一单子生意，而是至少一年以上的合作，对客户而言是一项投资回报时间不算短的投资。所以，你不要指望有多少客户会通过客户的一次品牌邂逅就签约。其实品牌展会营销的重点在于推广品牌、展示企业、发布服装时尚，重点在于接触客户、有效沟通、向客户传递品牌信心，所以如果产品、品牌通过展会有幸通过大部分客户和专业媒体的检阅获得认可，就是成功；所以品牌通过展会收集各种有效的信息和情报，就是重要工作了。 |
