上海是一个国际化的大都市，很多服装品牌都纷纷进驻上海，抢占上海市场，因此，服装行业竞争非常激烈。那么，在上海打造一个服装品牌到底需要投资多少钱呢？
诸伟庆负责美国一家休闲服品牌在上海的运作，他是土生土长的上海人，然而，他也认为，上海市场非常难做。“但做好了可以一战成名，迅速辐射华东市场乃至全国市场。”风险与机遇同在，上海是冒险家的乐园。
“名品进名店，名店销名品”，“外来品牌进外资或合资商场，国产品牌进国内商场”，这些似乎己成了消费共识。无意当中，商场也进行了各自的细分与定位。
而通路的具体状况，不同区域仍各具特色。以预留利润为例，一般情况下，经销商期望的预留利润率在20％—30％之间。在北京，大型商场的利润率往往低于中小型商场；而在上海，利润率的高低则与商场所处地段及商场档次关系密切。地段愈繁华，商场档次愈高，利润率要求也愈高。
据估计，一个新品牌全面占领上海的主力消费渠道，进场成本不会低于150万。渠道门槛成为众多外地品牌进军上海的关键。于是，很多国内品牌商都选择用专卖店撬动上海市场，然而，大多以失败收场。诸伟庆先生给记者讲了Ｍ品牌的故事。
Ｍ品牌是一家以生产西服为主的中小型民营服装公司，这样的公司在粤、闽、浙等地多如牛毛。公司老总姓陈，他看到由其公司生产、贴着知名品牌商标的西服售价高出一倍甚至二倍依然销路很好时，做自己的品牌西服、获取高额利润的想法不断地撞击着他思维的神经。于是，在一家策划公司的指导下，陈老板意图用35万元在上海滩打响Ｍ品牌！
为完成300万元的年销售额，Ａ公司为陈老板制定了“以专卖店为主，以服饰商场为辅”的入市策略。根据上海城市大的特性，招商要求在市区范围内的10个区中各建一家专卖店，同时有计划地进入5家大型商场、11家中型商场。Ａ公司的解释是：专卖店可以突出品牌，能对消费者进行针对性的宣传。另外，它的投入不大，便于公司给予支持。
与此相配套的政策是：（1）每个专卖店建立后，Ｍ公司给予每种衣型的产品各两件做样品。合计成本为7000元左右；（2）每个专卖店必须按Ｍ公司提供的图纸统一装潢，Ｍ公司给予每家20000元现金补贴；（3）每家专卖店内，由Ｍ公司提供一个大面积的、电脑写真画面的、品牌背景的宣传灯箱，每个成本3800元；（4）每家专卖店内，由Ｍ公司提供特制的模特衣架5个，合计成本500元。除此之外，还有一些退换货的规定。
以上4项加起来，每家专卖店陈老板需要支付31000元左右的成本，10家合计超过30万元。但要求开设专卖店的老板第一次进货额不得低于8万元。
单从表面看，以上条款并没有什么错，问题是放在哪个城市实施。依上海的城市面积、人口数量，开10家专卖店并不多。但Ｍ公司一直是以大众化的休闲西装出面，并以批发包销为主，如今一下子从大众化跨入中高档行列，这个过渡是需要时间加一定数量的广告宣传费才能完成。更何况又选在认品牌的上海市场，不考虑这点也是注定要走弯路的。 |
