“中国的服装企业要想走出目前的困境，只有扩大内需走名牌战略，”中国服装协会常务副会长蒋衡杰日前在“海峡西岸纺织服装发展高峰论坛”上说。
做好内需文章企业就有饭吃
“内需市场中国人自己要抓住，不要把自己的市场拱手让给外国人。中国人有两个问题其它国家的人永远也把握不了，那就是吃饭和穿衣。中国地域广泛，东西南北的气候差异很大，我昨天在北京很冷穿着毛皮大衣，今天到了福州天气就热了很多，我赶紧就把大衣脱了。这个气候的差异就是市场。在内需这个市场上国内企业有着外国企业无法比拟的先天优势。企业若是能把中国１３亿人口的内需蛋糕做大了做活了，国内服装企业就不愁没有饭吃。”
蒋衡杰说，“中国服装企业要立足国内，力争做出口。在搞活内需市场的同时，还要把触角延伸到全世界。中国加入世贸组织，服装企业就应该享受这一待遇。但做生意就有摩擦，就有讨价还价，这很正常，没必要因为有摩擦，就因噎废食放弃国际市场。”
走名牌战略须抓三个环节
“国内企业在做好内需的同时，更要有做百年企业百年品牌的打算。”蒋衡杰说，实施名牌发展战略有三个必不可少的环节，即“品质”、“创新”和“快速反应”。
他进一步分析，自从ＳＡＲＳ之后，外国人对产品的健康与否看得很重，对衣服的品质新添了卫生、保健方面的要求。除此之外，衣服的色彩、款式的变化、功能性的享受等等，也都包含在了品质里面，单保暖性的要求已远远不够。如果国内企业连外国人这些基本要求都不懂，那么就会连参与市场竞争的资格都没有。品质的变迁应遵循社会的发展，不断赋予其新的内涵，从而把握时尚潮流，否则生产出来的衣服就会连大商场的门都进不去。就算进去了，也不会有人买，因为人家一看，一会说有致癌因子，一会说这个衣服不会透气穿了痒痒的，这样有谁会买？衣服不仅要穿得漂亮，还要穿得卫生、可靠，这是时下对衣服品质的要求。
对于服装品牌来说，创新是个灵魂。蒋衡杰说：“我们现在的所谓创新主要体现在设计上，这没错！但这不能代表未来，未来应在舒适性上下功夫，而不是为美而美。倘若衣服看起来款式设计很漂亮，穿起来却不舒服，那么这种设计显然就是舍本逐末。为什么云敦、九牧王、七匹狼能卖得那么好，每年能以２０％－５０％甚至成倍的速度增长，那就是人们穿着舒适放松的缘故。未来舒适是服装品牌创新的一个主流，为舒适而美是今后的发展方向，现在不少企业对舒适性的诉求仍较为欠缺。”
走名牌发展战略的第三个环节就是要快速反应。蒋衡杰认为，现在是信息时代，瞬息万变，机遇稍纵即逝，作为企业家一定要能够快速地把准确、科学、可靠的信息捕捉到，然后马上作出相应的决策。现在一些企业报表很好看，账面利润很高，实际上却是“养活一批工人，做了一批库存”，所有的账面利润都跑到库存里了，这就是企业的信息反馈出了问题，解决这一问题的出路还是要靠快速反应。 |
