面对广东鞋业订单转移的契机，泉州鞋企纷纷主动出击。近期以来，有不少泉州企业开始谋划到广东设立办事处等形式的分支机构。
设立办事处的背后是泉州鞋企抢夺订单的努力。不过，在业内人士看来，面对国际巨头的订单转移，泉州鞋企想抓住这次机遇，还需在质量和管理上下工夫。
广东设点
3月14日，接到记者电话的时候，世通鞋业有限公司董事长丁友义正在东莞的一个招聘会上刺探“敌情”。
在丁友义前往东莞之前，从东莞市官方传出的消息显示，今年1月份，东莞鞋类出口量比去年同期相比大幅下降40%。
招聘会上，丁友义与东莞同行们有一茬没一茬地聊起天来。“从他们透露的信息来看，东莞的企业开工比泉州慢，不过现在不少企业的生产已经慢慢恢复了。”丁友义说。
看来，东莞鞋企的实际情况要比传闻的略好一点。“但日子也确实不好过，普遍反映订单不足，他们现在也开始降价，这对我们来说不是一个好消息。”丁友义说。
对手的降价，意味着原本可能转向泉州的订单，可能会再度出现变数。从去年开始，因为广东鞋企的不断倒闭，原本在广东下单的国际买家有不少到其他地区寻找新的供应商。正是抓住了这个机会，丁友义的世通鞋业接下了一部分从广东转移过来的订单，并与一家位列美国四大品牌之一的企业接上了头。
“但现在看来，要抓住这次机会还得出一些新招。”丁友义所说的新办法是到广东设点，“原本想设个分公司，现在看还是直接找几个人，专门在那里承接订单好了。”
实际上，这个新招并非丁友义独创。作为鞋业的上游产业，生产皮革的峰安皮业股份有限公司早先就已在广东的几个地区设有办事处。据泉州鞋业商会秘书长郑天对透露，虽然没有详细的统计，但直接到广东设立办事处和分公司的泉州鞋企已经越来越多，“大多是冲着订单去的”。
一次提升
抢夺广东的订单，对泉州鞋业而言，将有可能是一种提升，这种提升首先表现在产品附加值上。根据东莞官方的统计，2008年，东莞鞋企平均出口单价为4.8美元，而泉州鞋类产品长期以中低端为主，同期的出口单价仅仅为3.9美元。据丁友义透露，从目前世通接到的订单来看，平均出口单价要远远高于以往水平。
3月7日，阿迪达斯曾对泉州市场进行了一番详尽的考察，并给出了将向泉州转移订单的承诺。阿迪达斯的考察引起了泉州鞋企的极大关注，在业内人士看来，阿迪达斯订单的流向，有可能成为引导国际订单流向的一个导向。
即便只是阿迪达斯本身，其订单量也是甚为可观。2007年的数据显示，阿迪达斯在中国市场上采购了2.01亿双鞋，占其全球采购总量的49%。之前能拿到这部分订单的泉州企业少之又少，阿迪达斯此番表态，无疑让泉州鞋企颇为动心。
不过，对于阿迪达斯的考察，丁友义指出，以泉州多数鞋企目前的质量水平和管理能力，要达到阿迪达斯的要求，恐怕还需要再努力一阵子。
泉州皮革协会会长陈荣辉同样认为，阿迪达斯等国际巨头对产品环保标准有着极高的要求，以目前多数泉州鞋企的水平而言，确实还有差距。
这种差距使订单的流向具有很多不确定性。在3月7日阿迪达斯的考察中，泉州并非唯一的考察对象。据陈荣辉透露，在结束了泉州的考察后，阿迪达斯方面还前往莆田对当地鞋业进行了一场考察。
从泉州市外经贸局传出的消息同样显示，因为在标准上无法符合国际买家的要求，有部分泉州鞋企原本可以抓住的订单，已经流到莆田地区。
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