2009年度牛年春节，举国上下“牛”声欢腾。作为各类鞋服品牌的专卖店老板，却有点提不起牛劲。面对消费者越发挑剔的眼光、越发珍惜的钱袋，即使开展全场大幅特价让利、店员使出浑身解数，依然不见牛年年节销售有所大起色。
从春节过后的2月份开始，一番关于鞋服行业专卖店优胜劣汰的残酷大战，正方兴未艾、且愈演愈烈。
残酷大战的焦点，当然是品牌专卖店的生死存亡。有些品牌专卖店已经难以为继，开始惨淡收场。作为依然坚持的各个品牌专卖店，尚顾不上欢腾跳跃，也不值得骄傲。因为，他们同样面临着进与退、坚守与图变的艰难选择。尤其是针对鞋服行业终端加盟商同行退出后留下的门店位置，究竟要不要去果断拿下？
这个空出来的商圈销售阵地，到底是铺满鲜花的大道，还是暗藏荆棘的陷阱？需要运动鞋服行业的专卖店老板花点功夫、费点思量。
是抢占网点还是维持现状？是扩大经营还是缩小规模？
取有取的路数！舍有舍的做法！取舍之间，彰显智慧！
消费萧条年代的品牌竞争思路——强者恒强、弱者恒弱！
消费景气年代的成功，可能归结于魄力，敢为天下先，硬生生趟出一条路！而消费萧条年代的成功，一定要归结于实力！谁有实力扛到最后？谁有实力笑到最后？一切以实力说话！
在目前的消费大萧条环境下，品牌竞争门槛已经降低、商圈运营成本已经降低。有实力的终端加盟商，反而可以借此机会狂飙突进，乘机抢占优势店面资源。这样做的目的，当然在于堵死竞争品牌进入商圈的道路、封杀竞争品牌参与竞争的资质，在现实中已经提高了自身的竞争筹码。在这种竞争策略思路引导下，果断抢占空出来的稀缺店面资源就具有非凡的意义。
获取商圈经营和品牌竞争的整体性、决定性和压倒性优势，就成为运动品牌终端加盟商果断进取的原动力！因此，新增加的这个销售网点，更多要从挤占商圈运动品牌整体零售份额的角度谈论成与败，而非依据单个门店的销售额高低和利润额多少评估得与失。所谓“手中一颗子、心中一盘棋”，品牌竞争是马拉松长跑，绝非短期内就能见分晓。
经营微利时代的商圈经营思路：规模决定经营优势！
身处消费萧条年代，恰逢房市低迷之时，各地各类商圈的商业房产租赁费用上涨速度趋于减缓。在零售门店的整体经营成本结构中，店租无容置疑地排在仅次于货品进货成本的第二位的位置。部分旗舰店或者销售欠佳门店，店租甚至可能成为门店经营的第一大成本。同样，店租又具有阶段性稳定的特点，一份长期租赁合同，可以适度规避因为店租上升难以承受所带来的经营风险和损失。众多签订常年租赁合同的终端专卖店，相对于后来者的竞争优势，剔除品牌认知度的先发优势，经营成本的优势同样不容忽视。也许，不同的加盟商能否赚到钱、能够赚到多少钱，区别就在于每月店租的高低差异了。
因此，借机拿下之前梦寐以求的稀缺店面资源，既消灭竞争对手又树立门店经营优势，这种一举多得的事情，也直接助长着终端加盟商伺机扩张的野心。在商圈经营成本普降的背景下进入目标商圈，就成为运动品牌终端加盟商果断进取的第二动力！
商圈运营层面的门店错位经营思路：
其它运动品牌让出来的销售阵地，因为存在着与终端加盟商原有门店的本质差异，具体体现为商圈地段、面积朝向和紧邻竞争品牌的各个要素，因此也就具备了与终端加盟商原有门店差异定位、错位经营的前提基础。
在目前的消费萧条大背景之下，打折让利构成了品牌专卖店竞争的主轴。然而，长期的特价打折、全场大幅特价，无论对运动品牌厂家，还是对终端加盟商来说，都是饮鸠止渴、治标不治本的短视行为。刚性的大幅、长期打折行为，难免推动和纵容消费者养成“持币待购”的消费心理和“只买打折货”的消费行为。而这种消费心理和消费行为一旦形成，对于任何一家运动品牌专卖店的开季新品上市和正价销售的现实和潜在影响都是致命的！
而通过第二个终端网点建设，并实现门店的错位经营，就可以适度规避消费者对自身品牌低档化、打折货的认知风险。一家门店定位于标准店，主要销售正价货品、适量适度适时打折，另一家门店定位于折扣店，主要销售库存积压和残次缺码的打折货品，两家门店在经营联动效应之下进可攻、退可守，就形成了一双组合拳，销量和利润的双重经营指标也就不难实现了。
前面提出了终端加盟商乘虚而入、果断进取的三项理由，并非鼓励和纵容所有目前依旧活着的终端加盟商盲目照搬。
对于那些在商圈整体竞争格局中地处三线阵营的品牌而言，其短期翻盘、快速翻身的愿望，并非可以通过销售网点的增加而快速实现。对于目前步履维艰、自保不暇的终端加盟商，大肆出击、加速扩张的结果，更可能埋下经营危机的伏笔。2009年度 现金为王，望其三思而后行、好自为之！
而对于那些目前身处商圈第一品牌阵营或者快速上升通道的运动品牌加盟商来说，其它运动品牌的“适时”退出，恰恰提供了一个华山论剑、一统江湖的难得机遇。机遇稍纵即逝，望先下手为强！ |
