金融风暴的蔓延导致信贷紧缩和消费衰退，不少传统行业正遭受着前所未有的冲击，美国三大汽车巨头陷入危机、大量制造型企业濒临破产边缘，这一切告知我们金融风暴已经完全突破了房地产和金融行业的束缚，演变成了波及全行业的经济危机。更多的企业开始谋求多种渠道拉动销售量，提高市场占有率。
通过扩大销售渠道，降低运营成本来改善资金流，电子商务则是一种行之有效的方案。在国内，我们就曾看到许多企业通过电子商务更好的实现了产品销售，典型的如服装网上直销行业，这个行业催生出许多知名的网上服装直销平台，他们采用了B2C的模式向消费者推广服装，取得了巨大的成功，如BONO、MasaMaso等知名服装品牌。
当然，电子商务营销模式并非仅仅在金融危机时才管用，因为它一方面突破了时空限制，消费者应用起来更加方便，从选择、购买、支付、收货，足不出户即可完成；另一方面为企业节约了运营成本，减少了他们仓储、运输和展示商品的开支，因此产品价格也更实惠，可以大幅度拉动需求和销量，可谓一举多得。随着越来越多企业加入到服装直销的行列，这个行业开始呈现出多元化的趋势，并且服装直销品牌定位也各有不同。
近日，笔者看到一条这样的消息，国际知名品牌HUGO BOSS即将试水电子商务直销领域，怀疑男装直销品牌MasaMaso为其线上子品牌。而许多网友也证实在MasaMaso上发现不少类似于HUGO BOSS的产品。
据悉，男装直销品牌MasaMaso诞生的时间并不是很长，但其网上顾客“回头率”可以达到30%-40%，这些骄人成绩都是其他服装直销品牌难以企及的。MasaMaso的成功则主要归结于其品牌定位，高品质的男装。高端的品牌定位打破以往“低价”服装直销策略，逐渐回归到电子商务直销“本质”，重视服装品质。
早期服装直销的发展得力于价格的实惠，由于网上销售的产品其价格较线下更为便宜，因此对用户有不小的杀伤力。不过我们也发现，因价格而带来的质量问题并不少见，由于产品质量欠缺，退货率居高不下，影响了客户体验，这对服装B2C的发展是极为不利的。服装B2C市场也急需像MasaMaso这样定位高端的男装直销品牌。
MasaMaso的高端路线为其在竞争激烈的服装B2C领域中找到一片天地，相信这正是HUGO BOSS试图转战网上直销的重要原因，所谓空穴来风未必无因，看来垂涎中国网络直销市场已久的HUGO BOSS也终于有所行动，悄然建立其网络直销平台。而实际上，MasaMaso的推出不仅从客观上提升了HUGO BOSS的品牌影响力，更树立了服装B2C行业的典范。 |
