强化终端品牌意识，扶持终端经营
——卡丁云南省总代理 帅伟
中国童鞋金牌代理商——帅伟
培养终端品牌意识，走专卖路线
经营层次的高低决定着品牌发展所能取得的效益。思维影响行动，目标决定成就。在与零售商的交流中，谈及最多的一个话题就是，品牌化运营时代下终端零售的机遇与挑战。”据帅伟介绍，为与公司的品牌发展思路保持一致步调，在云南市场经营中，他始终坚持培养零售团队的品牌意识，注重卡丁终端形象建设，不断引导整体零售团队的品牌化运营思路。
引导不仅仅体现于直观的指令，更是一种潜意识中的诱导。帅伟说：“在日常的管理中，我们潜移默化地培养零售商的品牌意识，打开零售商的新思维，提升经营热情。终端团队经营理念的提升将卡丁品牌的发展推向了新高度。如今，大多数卡丁零售商已具备品牌化运营思维，同时品牌化服务、品牌化管理也已取得了显著成效。”
加强终端扶持，提升运营效益
愉快的合作是维护双方持久发展的前提。“在商品经营年代，代理商与零售商关系薄弱，供货与销售的责任分明。但现在，品牌化经营时代到来，终端运作成本增长，经营管理难度加大，零售商更需要关怀。”
经营是一个过程，在经营过程中不可避免地会遇到一些问题。为保证终端良性发展，需要时刻做好终端支持及指导工作。据了解，帅伟在渠道发展上主要从两方面来着手，一方面，鼓励老店升级，走专卖店路线；另一方面，在品牌影响力下，通过电视、报纸、杂志等媒体招商以及借由业务团队深入市场，邀请新店加盟。帅伟对于专卖店在前期建设工作中提到：“我们提升全程服务。从店面选址、装修到正式开业，接着开业广告宣传，并策划推广活动，提供各种礼品。给专卖店一个较高的起点，为其未来的发展起个好头。”
三大源泉，汇聚市场蓝海
——卡丁杭州总代理 谢江海
中国童鞋金牌代理商——谢江海
个性款式，塑造童鞋精典
“鞋业属于劳动密集型行业，产品的同质化现象造成了消费者在消费过程中的困惑，更造成了各品牌发展的困难。许多品牌除了名称的差异外，产品的款式相差甚少，这成了众多童鞋品牌发展的瓶颈，但也正是如此，成为了卡丁品牌发展的最大优势，成就了其童鞋界的精典，”谢江海说。卡丁品牌的优势与特点，在于其独特的研发优势，丰富的产品系列和引领市场潮流的产品风格设计总能吸引市场的眼球，成为了谢江海加盟卡丁的重要因素。
高端定位，宣扬品牌内涵
经营层次有两种：一种是平平淡淡、默默无闻、龟缩在市场小角的商贩，注重眼前小利，不图长远发展，在市场中一闪即殁；一种是拥有雄心壮志、宏图伟略的经营者，他注重品牌形象的培养，善于投资，宣扬品牌文化，在市场中不断扩大影响力，最终顶立于市。
谢江海选择了第二种，在他看来，品牌发展如果离开了广告，将成为无源之水，广告可以快速地拉进品牌与消费者的距离，为品牌的发展提供源源不断的新生力。因此，在市场发展中他对广告宣传的投入非常关注，如电视、报纸、杂志、车身、POP等广告。强势的广告投入，在短时间内抢占了消费者眼球，极大推动了代理品牌在当地市场的发展速度。
终端扶持，巩固与发展并行
品牌的发展，离不开众经销商的共同努力。在品牌高速前进的过程中，对终端零售商的指导与扶持相当重要。在巩固、提升终端经营的同时，也能吸引更多的零售商前来加盟。终端扶持即是巩固现有，也谋取发展。
一直以来，谢江海秉持“扶持终端经营，营造全局品牌效应”的品牌战略理念，在童鞋市场蓝海中不懈前行。随着品牌进程的不断深入，谢江海不断的加大终端建设的扶持力度。对于新加盟商，谢江海不断鼓励其走品牌发展模式，以专柜、专厅、专卖店等品牌模式谋取长远发展。谢江海说：“第一步非常关键。作为服务性行业，知名度非常重要，我们要让消费者知道我们的存在，而且是比同行更优秀的存在。也正因为如此，我们必须不断提升终端的经营服务水准。除了在开业前的经营辅导外，我们有不定时的营销培训，并通过走访观察，因地制宜，为终端经营提供各种促销实施方案。”
品牌运营，撰写卡丁发展新篇章
——卡丁湖南省总代理 许小农
品牌专卖，提升运营平台
对于品牌发展和渠道发展思路，许小农有自己的见解，“我们的策略是依据卡丁品牌发展而制定的。一方面，卡丁几年前就入驻了湖南市场，拥有较高的知名度；另一方面，卡丁拥有较高的品质，以及拥有皮鞋、布鞋、运动鞋三大主流童鞋类产品。二者为品牌建设提供了坚实的后盾。立足于此，我们将极力提升卡丁品牌经营平台。”
对于2009年，许小农满怀信心地说：“我们的目标是销量至少再翻一番。通过专卖店与专厅、专柜的销售对比中，我们发现卡丁专卖店能更全面地展现卡丁品牌的完美形象，带动销量的增长。所以，2009年，我们的发展重点定位于专卖店的发展上。
口碑优势，提升09信心
金融风暴影响了市场的正常发展，但影响到底有多大，各品牌所言各异。在一片的唉声叹气中，尽管有不少经销商取得了不菲成绩，但对2009年的发展也是胆战心惊。对此，许小农说：“信心是事业成败的基础，在2009年的管理发展中，提升零售商经营的信心非常重要。”
许小农说：“我不仅要让零售商们对我有信心，也要让他们对品牌有信心，对消费者有信心，对2009的全面发展有信心。”据了解，2009年，许小农准备继续加大支出，筹建终端辅助团队，提升终端扶持力度，进一步提升品牌口碑。同时，筹划2009区域订货会，在区域订货、促进交流的同时，对表现优异的零售商给予特别奖励，发布新的策略，激起零售商的信心与热情，鼓励继续进取，共创卡丁美好前景。
中国童鞋金牌代理商——许小农
品牌化运作破解区域市场迷局
——卡丁新疆总代理黄其威
中国童鞋金牌代理商——黄其威
顺势应变，制定品牌化路线
“在消费者品牌意识逐渐增强的经济时代，区域代理商要想在竞争日趋激烈的市场中立足，必须走品牌化运作路线”，黄其威强调，品牌化运作是童鞋代理商持续健康发展的有效法宝，代理商必须根据厂家品牌升级需要适时进行战略调整，尽量确保策略适应品牌发展要求与市场发展需要。
“品牌是慢慢培养出来的，要想在众多童鞋品牌中，获得消费者认可，必须不断加大品牌宣传与推广力度”，黄其威还认为，终端作为与消费者直接接触的载体，终端形象直接影响了消费者对品牌的印象。他们严格按照公司统一的品牌形象，稳扎稳打地发展卡丁终端网路。
公司化品牌运作，提升决策科学性
据黄其威介绍，目前大部分代理商仍停留在非公司化运作的阶段，这种粗放型的管理模式，虽然在一定程度上节约了管理成本，简化了部门程序，但当终端网络发展到一定程度时，非公司化运作的缺点将日益暴露。缺乏决策机制、缺乏人力资源、管理控制薄弱、无暇顾及左右、无力带动整个终端的发展，成为了制约品牌发展的瓶颈。
为此，黄其威制定了公司化品牌运作路线，对人力、资金、市场、品牌进行规范运作和统一管理。目前，公司已经拥有40多人，秉承“专业人做专业事”理念，他将人员分为营销、策划、促销、售后服务等队伍，以专业优化细节，提升办事效率和工作效益。“我是投资者与决策者，但不参与具体执行。要实现公司化运作，代理商首先要对自己重新定位”， 黄其威认为，一个公司内需要四种角色：投资者、经营者、管理者及执行的专业人士。创业初期，代理商带着几个人做生意，一般可以兼任这几种角色。当规模发展到一定程度时，代理商应敢于投资，启用公司化规范运作，进一步推广品牌发展，满足市场发展需求。
