渠道建设对于服装行业的重要性，已经是每个服装品牌都已形成的共识。渠道对于品牌的作用就像人体中的血管，输送着养料，同时决定着品牌的兴亡。传统服装行业的渠道是商场和街边专卖店，这种有形的渠道是我们比较熟知和习惯消费的场所。正像我们现在倡导的服装是体验消费，服装购买对于很多消费者而言，并不完全在于买到的东西，更重要的是购买的过程，甚至成为很多女性“锻炼身体”的一种方式，在舒适的环境下，听着导购体贴的话语，摸着面料的手感，试穿后看到自己镜中的形象……这一切就像是磁石吸引着消费者的神经，感觉无可替代。
因此，当网络在线销售服装进入服装人的视线时，我们的服装界人士大都抱着一种探寻和研究的态度在看待这一新生事物的，网络销售服装一系列引起争议的话题让传统服装领域对于网络销售的态度更为谨慎。而PPG、VANCL的出现，网络销售服装并没有因为一时的挫折而自暴自弃，而是在以不可阻挡的势头挺进服装领域。
智愚曾在博客有一篇文章，什么样品类的服装适合做网络服装品牌？也有很多专家在研究这样的话题，最后得到的结果是标准化强的品类最适合，因此在这个领域中冲在最前面的都是在服装行业内标准化很强的男士衬衫、内衣品类等。有媒体在采访VANCL总裁陈年时，陈年说：“PPG为我们开辟了一个市场，让我们看到了这个市场的巨大潜力。”作为服装网络销售的后来者，陈年并没有否认跟随PPG的过程。在最初的复制PPG的过程中，VANCL无疑节省了很多探索道路的时间，在传统媒体上大规模投放广告，用陈年的话来说就是将店开在了平面媒体上，这让VANCL在最初的发展阶段取得了良好的开端，但是PPG的所面临的问题也是VANCL所不能逃避的。
“网络店铺在何处开？”也是服装网络销售渠道建设的关键。VANCL首席执行官陈年说：“我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告，这是我们和PPG不同的地方，网络才是我们的重点。我们借鉴了PPG成功的平面媒体广告投放经验，但并没有亦步亦趋的跟随，而是将目光更多放在了互联网这种新兴的媒体上。”相比报纸、电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。从2008年3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL的68元“初体验”广告，60%的投入在互联网上带来70%的销售。
陈年说：“我们找到了正确的方向，就是将‘店’开在网上。事实证明我们的选择是正确的。”通过分析热衷于网络购物的人群是年龄跨度在20—35岁的70后，80后的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上无疑让一些服装品牌找到了快速而有效的渠道，据说，VANCL日销售额已经突破了30万元。
像PPG、VANCL等都认为自己找到了成功的模式，但网络销售服装对于中国的服装界而言毕竟还是一个新生儿，将来还会有很多困难和挫折在前面，还有很大的一段路需要走？这是所有想走网络销售的服装企业与品牌在今后要解决的问题，而关于赢利的问题更是如何走好这条路的关键所在，怎样才能走的长远？让我们对网络销售服装模式与网络服装品牌拭目以待！ |
