2008年末的一场席卷全球的金融危机，给原本就在风雨中飘摇的服装企业带来了更加刺骨的寒意，这种负面的影响在2009年将会进一步加深。目前，外贸出口型服装企业已经感受到了这种影响，出口订单量较原来至少下降了30%，而内销服装品牌将从2009年开始逐步感受到这股寒流。2009年对于服装企业来讲绝对是艰难的一年！
从服装市场目前的总体供求情况看，已经是处于一种饱和甚至供大于求的状态，随着金融危机的影响不断加深，外贸出口型服装企业以及服装加工企业都会在内销品牌的方向上寻找出路，同时，国外的服装企业由于受到金融危机的影响，势必会出现向中国市场进军的势头，这将会使服装行业竞争程度更加激烈。因此，09年开始内销品牌的数量将会有爆发式的增长，尤其到09年下半年内销品牌的数量将会达到一个高峰。服装行业在09年将会出现比较大的动荡。
随着内销品牌的增多以及国外服装品牌的涌入，我国服装行业内的企业将会出现在经营能力、竞争实力等方面的多样化并参差不齐的现象。在这种情况下，必然会出现大量服装品牌被淘汰出局的情况，尤其是大量的中低端服装品牌。面对这种情况，我们的服装品牌企业若想摆脱被淘汰的下场，必须提高综合竞争力，因为在众多的服装品牌竞争的大环境下，已经再也不能靠单一的竞争能力使我们的服装品牌脱颖而出了，只有综合竞争力才识制胜法宝，任何一个弱项都会是企业最终出局的重要因素。
那么，服装品牌企业应该从哪些方面提高综合竞争力，又如何提高竞争力呢？我认为，应该是对从宏观到微观的一整套思维观念和实际操作方法的逐步改善。具体来讲可从三个大的方面加强：一、市场大环境与行业基本状况；二、产业链上下游的开发、管理与维护；三、企业自身内部的营运管理。下面分别对这三个大的方面进行基本阐述。
市场大环境与行业基本状况
市场大环境前面已经进行简要说明，整体基本是形式比较严峻，而从消费者方面来看，随着服装品牌的增多，选择的空间加大，消费者势必对服装的选购更加严格甚至苛刻。因此，需在消费者研究方面进行深入，加强实地的市场调研，充分了解消费者的需求，并尽量满足，同时要加强售后服务，这也是抓住消费者至关重要的方面。从行业基本情况来看，目前男装品牌的市场格局已初步形成，市场份额的划分趋于稳定，新生品牌不容易迅速扩大市场范围与消费者的认知度。目前女装市场格局暂没有形成，基本还是处于混战状态，还没有出现绝对的优势企业，这增加了新生品牌的成功几率。时尚休闲类的服装市场上已经涌现出一些相对的优势企业，市场格局也基本稳定，但从竞争手段上来看，基本为价格战，对于新生品牌来讲，容易进入也很容易出局，竞争非常激烈。从运动类服装品牌来看，也已出现一批国内品牌，但都处于低端定位，除李宁、安踏外基本都处于同一水平，行业容易进入，但中高端定位的品牌格局已经形成，均为国外品牌，国内品牌基本很难向上发展。从童装市场来看，消费者的品牌意识还不够强，不过已出现一批规模较大品牌，但多已国外品牌为主，发展潜力比较大，适合新生品牌进入。
产业链上下游的开发、管理与维护
现在服装品牌企业间的竞争已在产业链的上下游逐步扩大并深入，作为上游的服装工厂虽然很多，但毕竟很多服装品牌企业没有自己的服装加工厂，因此在很多方面必然要相应受制于加工厂家，因此建立长期稳定的厂家合作关系，是保证企业稳定发展的重要方面，从某种程度上来讲也是抑制竞争对手的有力武器之一。其次，就是在工厂布局方面，要尽量做到集约化，便于公司的管理与维护。作为产业链下游的代理商、加盟商以及自营店铺是目前服装企业间竞争非常激烈的方面，每个城市适合某类品牌的铺面是很有限的，而好的铺面更是难求。而代理商和加盟商的经营管理能力有很大差别，经验丰富、经济实力强大的代理商能够帮助公司迅速扩大市场范围，加强公司的品牌在区域内的市场竞争力，充分贯彻实施公司相关的经营路线与方针。在市场开拓与维护方面，应加大区域自制的灵活性，根据不同区域的情况，充分发挥公司的产品、人员优势，在保持公司整体品牌形象的前提下，应采取因地制宜的经营策略。
企业自身内部的营运管理
市场大环境的了解与运用、产业链上下游的管理维护等都是以良好的企业内部运作为基础的，内因有问题，外因再有利也都是虚的。而企业的运作需从战略与战术两方面来加强。从战略上来看，企业首先必须明确自己的品牌定位，并进行配套的品牌形象建立与持续的品牌推广，其次是明确经营目标并根据经营目标来划分发展步骤，应作到定位清晰、目标明确、步骤有序！这是决定企业发展方向与发展路线的方面，从根本上决定着公司的命运。从战术上来看，必须建立规范的组织架构，建立完善的职能与流程体系，建立工作方法的不断创新机制。
根据目前的服装市场发展状况，提高服装品牌的综合市场竞争力是需要尽快引起关注的事情。综上所述，是对提高综合竞争力的一些思路提供与方法阐述，希望能够对服装行业中的企业和行业从业人员有一定的借鉴意义。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，王宏宝 多年的服装企业工作经历，负责过各项服装企业的营运管理工作 电话：13681821436 MSN: whbwood9@hotmail.com QQ:64704755 E-mail: whb927688@163.com |
