2008年无疑是多事的一年，自然灾害频频，金融风暴凶猛来袭。所有的一切都在考验着我们的综合国力，考验着消费者的投资信心与消费信心。过冬的心理使得消费者回归到了理性的消费，在购买力上主要集中在住房、教育、医疗等方面的支出，鞋服的购买率也受到了影响。
但分析市场反应，我们会发现一些不完全与大环境吻合的情形，仍然有一些企业，尤其是运动鞋企得到了不错的发展。以福建安踏体育为例。其今年前9个月营运数据，批发业务售出2067万件鞋类制品，较去年同期上升48.7%；运动服批发业务增44.7%，总数达2865万件。这样的业绩一方面是资本扩张的力量，更是在2008年奥运年来蜊时，消费者年轻化、个性化、休闲化的消费心理被进一步被触发的市场反应，休闲运动用品市场份额不断扩大。与之对比的是，以绅士鞋为主的温州多数鞋企，面临着的是产品老化，亟待调整产品结构。
从渠道的角度来看，据浙江在线报道：当劳动密集型企业普遍还处于成本上涨困境中时，今年在全国各个销售市场召开的温州鞋业秋鞋订货会上，最高达50%的秋鞋订单增长幅度，以及不同程度的鞋子单价提升，让温州很多鞋企老板暂时松开了皱紧的眉头。然而这些情况似乎只出现在某些一线品牌，中小文化馆业，尤其是温州的中小企业的情况似乎并不乐观。一些中小企业主在与笔者交流时，多有抱怨今年的订货比往年更加保守，究其原因一方面是已有库存没有得到合理的消化。经销商的欠款没有到位；另一方面是面对宏观环境的信心不足。
面对市场的连锁反映，以温州为代表的中小型制鞋企业，面临着多重的压力。
资金链的短缺
保持良性的现金流，是企业经营的关键问题。由于目前行业中盛行的三角债，使得企业无法向供应商兑现承诺，直接影响了产品的出货周期，进而影响了企业的市场发展策略。另一方面，银根紧缩的经济政策，使得领先贷款坚持的企业，再也没有办法投入，一不投入市场就开始反弹，员工也不断离职。
生产成本上升的压力
为了提高基层员工的生活在水平，同时又受到经济危机影响，政策的相关政策频频出台。首先是新《劳动合同法》的出台，直接让中小型企业倍感压力，现在需要大量的资金投入，才能维持原来相对低成本的劳动生产力，这不单是工资问题，还包括生活环境。工作环境等方面。这让原先生产利润就不高的中小企业面临着倒闭的危险，其利润再出不能与生产成本保持平衡。
市场定位不清晰
以温州为代表的中小鞋企，多数是以量取胜，并存在着严重的盲目跟 风情况。温州鞋企把18-68岁的消费体统统收入囊中，多而不精，无法应对越来越细分化的市场。原本做出特色的时装鞋，在看到休闲鞋的市场趋势后，仓促调整产品结构，导致了原有市场竞争优势的丢失。
无序的价格竞争
温州鞋业品牌在创牌时，就没有找到蓝海，大家都在红海里死我活的无序竞争。产品模式同质化，渠道同质化，产品到了市场靠的就是价格竞争。于是又开始在成本上做文章，偷工减料，滥竽充数。最后，行业与行业之间的竞争，不但让消费者对品牌产生了信任危机，同时行业之间资源的竞争，也促使店铺的租金转让费上涨。比如，一条城市主要的商业街上，店铺的位置与数量是有限的，有服装、箱包、手饰、鞋等均占一定比例，但具体到某一个商品品类所占的比例仍然有限。企业要想在这样的商业街上有自己的一席之地要坟出高昂的代价，而中小型企业有这样的实力去拿这样的店铺吗？即便是拿到了店铺，其服务、产品等能维持这个店铺的生存吗？更遑论盈得、扩张。
缺乏支持零售的职业团队
一切事情都要有人去做，人才是企业的核心。以营销为例，企业经营者开始对营销人才产生了信任危机，聘用一段时间就以为自己学到了营销人员身上所有的优点，贬低营销人员的价值。
事实不然，每个优秀的经理人都有自己的优点，不是聘用一两个月就可以学到的。笔者认为，形成这样的结果，主要的原因在于某些企业经营者对团队、对人才的认知高度不够；另外，还有一些企业经营者虽然也重视人才与团队的打造与培养，但在管理的过程中没能协调好人才之间的关系，导致人员之间缺乏团队做战意识，从而增加了人才成本的投入。 |
