当所有的皮鞋、球鞋、运动鞋花样翻新之后，商人们在鞋子上的文章似乎再难出新意，而在小榄的一条近乎偏僻的路上，清一色的布鞋却会让人突然眼前一亮。它不是千篇一律的黑帮白底，而是紧跟时尚，以布鞋为纲变换出多样漂亮的外形。阿玉便是这个名为“老北京布鞋”店铺的老板，她说这一抹风景，多多少少会给路边匆匆而过的人们添加一丝怀旧与新奇吧。
八年闻酒香，一朝改行
阿玉今年34岁，做了八年的啤酒销售工作。去年辞职前，她是一家大型啤酒代理商的大区经理，每天的工作就是到各个销售点调查市场反应，做消费者反馈信息表，然后再制订新的销售计划。一年365天，有200天都是在从一个地方到另一个地方的路途中。“这个工作其实挺有挑战性的，也能学到很多东西，我个人觉得非常适合年轻人。就这样奔波了8年，去年开始，突然感觉累了，觉得应该停下来做点自己的事情了。”
“最开始我也想过做茶庄，但是感觉市场竞争过于激烈，而且一般来说，只有年纪稍微大点，有一定经济实力的人才会专门去喝茶。所以茶庄计划就搁浅了。”
而正巧，阿玉听说有一个朋友在四川开了一家布鞋店，经营得挺不错。“因为我有这个需求，所以别人一说我就留意到了，觉得挺新鲜的，这也是属于说者无意，听者有心吧。”
上网查找，实地考察
阿玉打听到朋友经营的是“标王”老北京布鞋后，就上网查找，按照网页上留的电话打过去咨询。北京的总公司给了她详细的解释，“布鞋是任何名牌皮鞋都比不了的，是民间手艺和现代时尚相结合的产物，目前在国内尚无强势品牌，具有天然、保健、时尚、透气和怀旧等五大功能”。然后公司的人告诉她在广州的某个地方有一家布鞋店，她可以过去看看。
了解清楚后，阿玉便和朋友亲自到广州的店子去查看。她们以顾客的身份挑选，发现鞋子的样式非常多样化，既有传统的千层底黑布鞋，也有绸缎面的时尚半跟拖鞋，还有各种样式的靴子。鞋子的价格也不是很贵，大都在100元左右，甚至也有四五十元一双的，但所有的鞋子摸起来手感都非常好。
店家告诉阿玉，他们开了一年多，情况还不错，基本上能保证每天2000元左右的营业额。鞋子的质量好，穿起来舒服、透气，所以回头客很多。特别是一些老年人，想找到舒服又便宜的鞋子不容易，又能让他们充分体味到怀旧的味道。
铺位不需要选旺地
去年12月中旬，当阿玉了解完考察完后，她的老北京布鞋店便紧锣密鼓地开张了，因为她有了信心，“连我自己看完听完都想买，我觉得别人应该是和我一样的感受。”
阿玉留意到广州的布鞋店是开在民宅的小区内，并不是在繁华的商业街上。总公司的人也向她表示，店址不用选在非常旺的商业街上，因为那里的铺位租金很高，只要靠近服务集散地或者靠近商业街就可以。而老北京布鞋因为新鲜和老少适宜，只要有人看就可以吸引到人流。鞋子的价位不高，过高的铺位租金不利于店子的良性发展。阿玉觉得比较有道理，而她身在小榄，便选中了一间30平方米左右的店铺。虽然不至于是住宅区，路边也有一些店铺，但也不是一条很繁华的商业街，租金也不算太贵。
在装修风格上，她也延续总公司的中国风，以红、黑、黄为主色调，以木头为主要用材，内外文字均用传统的隶书，放眼望去比较有韵味。“装修图纸是总公司给的，但我还是花了很多心思，希望尽量装得好一点，所以花费也比较高，光装修费就花了2万元，我自己比较看重这方面吧。”
顾客随便逛逛便买下三双鞋
“从开张到目前，平均每天有2500元的营业额，好的时候达到3000元，差一点时也有1000多元，这个情况我是非常满意的，预计到三四月份可以回本。”
阿玉说因为布鞋的新颖，路过来观看的人非常多，而因为布鞋的舒适，很多买过的人又 成为了回头客。“上个月，有个男士和太太到我们店旁边一个地方办事，后来他先出来了。可能是觉得新鲜吧，就在我们店随便逛逛。结果，他看中一双大口布鞋，便要求试一试，一试之后觉得非常舒服，便准备买下来。还没买时，试另外一双又觉得舒服，又要买下来。这两双还没买，又试到第三双，还是觉得非常舒服，然后三双就一起买了下来，总共花了240元。他太太过来后，发现他买了三双，就数落他，他倒理直气壮地说，这么舒服的鞋子怎么着也要多买几双，就算放在家里穿也好啊。他太太觉得反正价格也不贵，便没有再说什么了。”
已有三家加盟店开张
因为看好这个市场，阿玉拿下的是“标王”老北京布鞋的中山代理权，而到目前，已经有三家加盟店分别在东升、三乡和古镇开张，同时还有坦洲、东凤、南头和黄圃的四家店在谈。“都是他们主动找我谈的，应该是他们也看好这个市场吧。加盟费是2.9万，包括总公司打过去的首批货和各种技术支持。”
“我很庆幸自己能做首个吃螃蟹的人，抓住本地没有出现的新生事物才能更有发展潜力。我做了代理商之后，就能发展更多的加盟商，而如果我落后一步，相对来说就没有现在的发展空间大了。” |
