其实现在很多品牌企业青睐奥特莱斯主要有两个原因，一是这两年品牌扩张度过快，产生库存压力；另外就是有些新品牌没法进门槛更高的正价店，需要借助奥特莱斯这一平台，在某个大品牌身边落户，提升自己的知名度与人气。”
虽然品牌商开始认可奥特莱斯，但开奥特莱斯店也有要领，不仅要准确判断新奥特莱斯项目能否有发展，抢先进入最佳位置，还要合理划分正价店与奥特莱斯店的货品，了解在奥特莱斯赚钱的秘诀。
结缘奥特莱斯也要看“背景”
“越是在经济形势不好的情况下，奥特莱斯的生意越红火，同时正价店的快速消费品生意也是最好的，主要是因为消费者需要时尚，需要流行、需要满足感官需求，但国际品牌的核心价值制约着其需求，这时，快速消费品如ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ等以及奥特莱斯店能迅速得到消费者青睐，满足他们的需求。”谈到２００９年奥特莱斯店的业绩，很多供货商都很乐观。
结合当下市场环境看，奥特莱斯应该是迎来黄金期，但同时也步入大浪淘沙的阶段。从各地来看，跟进的奥特莱斯项目非常多，甚至义乌这个没有一家正价百货店，没有品牌概念的地方，也传出想做奥特莱斯的消息。剖析奥特莱斯之所以受到一些地区尤其是开发区政府的支持，也是缘于北京与上海的奥特莱斯给周边地块带来的升值效应。不过，这让品牌商面临的选择也越来越多。其实现在品牌选择奥特莱斯店与正价店一样，都是因为赚钱效益。有客流的商场是他们的首选，反之，新的业态谁都不爱碰。但有经验的供货商在选择时都提到了两点：第一，运营方此前是否有成功案例，或者合作方之一曾经成功运作过奥特莱斯项目；第二，运营方有无百货业背景。真正的奥特莱斯，刨去固定硬件因素外，其实最重要的是品牌资源从哪里挖。比如说燕莎奥特莱斯，有燕莎集团在支撑，另外青浦奥特莱斯同样是有百联集团的支撑。因此，很多供货商都断言，类似大连大商、北京王府井集团等大型零售商参与的项目，只要地段好一定能迅速发展起来。如果只是商业地产需求，那么风险是极大的。
其实，此前也有商业部门分析，如北京、上海、重庆这样的城市，可以同时容纳两到三个３万平米以上，１０万平米以下的奥特莱斯。与此同时，投入费用相对来说低廉的上品折扣以及百货商场的小型折扣店，也都有存在的空间。
做好奥特莱斯货不全靠库存
对于品牌来说，进奥特莱斯未必不比正价店赚钱，但经营奥特莱斯店还是门道颇多。
一位业内人士告诉记者，“其实在美国也是一样，并不是只有库存才拿到奥特莱斯去消化的。一些拥有足够附加值的品牌，还借助这一渠道来消化‘设计库存’，也就是专门为奥特莱斯做货。”
“如果单一经营库存商品，就一定要找到一个平衡点，比如说一季货品，销售率达到５５％，就可以收回成本，那剩下的产品即使是卖１元钱也是赚钱，因此，在不影响品牌形象的时候，达到这一销售率，剩下的货就可以进行折扣销售，以快速收回资金进行再循环。这时候有品牌资源支持，有销售率支持，销售的库存商品就是利润。如果没有达到销售率的平衡点，只是为了变现，那奥特莱斯的变现能力也是非常强的。另外很多进奥特莱斯的供货商并不是销售库存，而是打着品牌名自己做货，比如说做Ｆａｃｔｏｒｙ Ｏｕｔｌｅｔｓ的品牌，这些大品牌有自己的首席设计师、一线设计师、二线设计师，还有实习设计师，供给奥特莱斯的产品往往会用实习设计师的设计，或者是一线设计师淘汰下来的设计，并降低原材料的成本低价销售。有时候这类产品的倍率比正价店产品的倍率还高，那就是赚钱的。库存与特别设计同步进行，这样很容易发挥奥特莱斯渠道的特别价值。”这位业内人士总结到。
但一些供货商也提到，虽然掘金奥特莱斯需要寻找不同的模式，但有些人的手段并不值得提倡。有的供货商收购一些低价库存然后换标在奥特莱斯店里卖，这种情况多集中在中型城市的奥特莱斯里。成本虽然很低，利润率也高，但对品牌的影响非常大，风险也非常大。
证明中国迈入世界第二大奢侈品消费国的数据，同时也可以证明中国消费市场的时尚化程度在不断提升，而品牌数量也是以倍数增长，这一切都给了奥特莱斯发展的机会。也给了服装品牌企业另一条“掘金之路”。 |
