今年的中国针棉织品交易会,也因受美国次贷危机引发的全球金融危机的影响,让内贸针纺织品企业感到了阵阵寒意、迷茫。许多外贸公司也纷纷转内销,做品牌。2009年2月22—24日在上海浦东新国际博览中心举办的第91届中国针棉织品交易会,将为寒冷的“冬天”带来一丝暖暖的春意。
政府+企业=如何跨界?
别克+耐克,彪马对宝马,可口可乐与魔兽世界……不同行业的品牌合作所擦出的火花已引起业界的广泛关注,跨界营销(crossover),这种多个不同行业的品牌之间的联合推广行销模式,也已逐渐为国内企业所熟悉,在汽车、服饰乃至化妆品等传统领域,商家越来越钟情于各品牌的联手行销推广。现在政府和企业之间也进行跨界营销,联手进行品牌推广。
逛完这次交易会,给我这斯印象最深刻的是,展会和企业跟政府之间进行的跨界营销、跨界展示。中国纺织品商业协会首次与广东省中山市小榄镇政府的合作,中山市小榄镇内衣企业通过政府出面搭台,集体出动,凸显出了了内衣产业集群的优势。是展会和产业集群企业和政府的跨界合作,是一次新的尝试。ISEEU、创雅诺、龙之杰、依之舍等品牌将在“一块布撑起男人半边天,打造中国男士内衣文化第一秀”的主题引领下,展示最新设计理念,为观众带来强大的视觉冲击力与潮流的饕餮盛宴。这场globrand.com精心策划的、以“盛世榄菊”为主题的时尚内衣秀,将再现“小榄”千年菊城的服饰文化及个性特点,是内衣从面料到设计、从文化到潮流的全面展示,从而秀出现代内衣品牌文化,引导内衣潮流趋势。成功打造出男式内衣之都的形象,不仅有力提升当地政府的品牌形象,也更有利于在经济危机下渡过难关,树立品牌形象。
宁波也通过政府和企业之间的跨界营销,组成宁波席业展团,统一规划,突出创业集群优势,即提升城市形象,又有助于中小企业更快,更好的发展。
政府+企业=市场
以后消费者提及席业,就会像汤圆一样想到宁波,提到男式内衣就会联想到小榄镇。这样的跨界营销在现在经济危机的形式下将比单打独斗更有效。也更有助于企业打开市场。
在这样的跨界营销中必须注意的事,企业和政府之间必须找准定位。切不可形成像以前温州皮鞋都是质量不好的山寨货之流,温州企业通过十几年的努力才慢慢改转了消费者对温州皮鞋的印象。应该在宣传之初就已进行准确的定位,让消费者形成,好的男式内衣都产自小榄镇,好的席业都产自宁波的心智。这之间不仅需要企业的战略发展观,更要凸显政府在其中的整合作用,不仅要给企业领导进行品牌营销方面的培训,还要提出优惠政策,如拿出部分资金由政府搭台,企业只需提供部分资金就可以以很低的成本参加展会,鼓励更多的企业进行对外宣传和品牌方面的建设,与企业之间携手共进。共同抵御金融危机。
希望这样的跨界营销在中国的大地上更多的上演。
(跨界营销概述:随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。
可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。
跨界营销的启示
首先,跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
其次,跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。可以肯定,跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合,并非偶然。
其三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体,因此企业在思考跨界营销活动时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。
其四,跨界营销,对相互合作的企业而言,在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略,只需要考虑如何使用好企业自身的资源,而由于联合,企业需要考虑如何通过战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,获得资源利用上的协同效应。
最后,需要注意的是,当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候,这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调,避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突,造成品牌印象的混乱。 )
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