目前，中国3-12岁的少年儿童约为2．3亿，每年约有3000万的新生儿，到2010年新增儿童可达4亿。按现阶段中国城镇化比率45％推算，此年龄段城镇儿童人口将达1亿。这就意味着，若按每个学童每年消费4双鞋、每双均价40元的保守数据计算，这个市场的规模就超过200多亿元。
随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40％是孩子消费。特别是中国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。如果发展儿童事业，国人关注的产业将意味着一个怎样的市场?
据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。现在人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年递增。
销售渠道多样商机无限
童鞋相对其他儿童产品而言，成本小、利润大，并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。儿童装束成人化的趋势，使儿童鞋的设计费用被降到最低，加之市场中的高档品牌又少得可怜等因素，使得创业者成功的概率无形中被扩大了。业内人士认为，儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范。进入领域有多种途径，第一种做品牌的代理经销商，取得某个区域内的经营和管理权，在区域内的大型卖场设立专柜或独立开发多个专卖店。也可只开设专卖店，进行单店操作。更简单的办法是从服装鞋帽的批发市场进货经营。
以江苏省的童鞋销售情况为例，就童鞋销售的主渠道大商场而言，全省共有40余家，平均每家商场有10个童鞋品牌，这些商场童装的平均年零售额在100万元。再加上全省各地的品牌童装专卖店约为400家，平均每家年零售额以5万元计、约为2000万元，合计零售额在2200万元以上。仅江苏一省，童鞋销售情况便如此之好，综观全国，童鞋市场的商机更是无限。
国际品牌抢滩中国童鞋市场
面对这样一个市场潜力巨大而又缺少主力品牌的中国童鞋市场，国外鞋企虎视眈眈，一些品牌童鞋纷纷抢滩我国童鞋市场，分一杯羹。
世界销售第一的意大利bbg（http://www.bbg-shoes.com/）童鞋，从06年开始在中国开展连锁特许专卖，短短两年就在北京、上海、天津、贵阳、长沙、株洲等一二三线城市齐齐开花，占据童鞋销售的金边银角，平均连锁店月利润都在2万以上，可以说在取得了加盟规模与品牌扩张的双重效应外，吸金能力又让人认识到国际连锁品牌能力的强大。
对于在中国市场的成功，bbg童鞋运营商利业永胜总部副总经理张昊说： “首先，目前，国内的童鞋零售商主要是些小摊小贩，缺乏资本和人才实力，没有远景规划，对品牌行销、服务营销没有概念，大都处在谋求生存的阶段，小打小闹难成气候。而bbg童鞋在全世界拥有8000家连锁童鞋店，35年童鞋营销经验，bbg用的是全球的角度审视中国市场，制定切实可行的成功营销模式和完善的系统化服务。迄今为止，中国市场上没有一家产品能够在质量、款式、服务、管理等综合实力上超过国际化的bbg童鞋品牌。其次，顾客普遍不满大街上一般的个体零售商，渴望专业的、指导性的服务，尤其是新生代的年轻父母，对于陈旧、老套、落后的童鞋产品及其零售体系非常不满。对品牌消费的渴望，蔚然成风。Bbg童鞋就是针对此状况而推出安全舒适、时尚漂亮、绿色环保的童鞋，适合孩子和父母的双重审美心理。最后，如果没有较硬的品牌、强势的宣传、统一的协调，那么作为奋斗在一线的经销商，将很难抵御瞬息万变的市场风险。而bbg童鞋加盟商凭借bbg品牌国际化、创业简单化、促销经常化、配送网络化、管理规范化、风险最小化的六大优势，真正做到无人能比的市场竞争力。”
虽然，像bbg一样的已经进驻或正在准备进驻我国童鞋市场的国际品牌不在少数，但是我国鞋企应该从中吸取经验教训，以便更好地促进我国童鞋业的发展壮大。 |
