“寒冬”经济中缝制设备经销商何去何从

　　　2008年1/3的纺织服装企业濒临倒闭”，这则消息一经发出，不仅震惊了业界，还引起了商务部的关注，并因此展开了对当前中国纺织服装行业生存现状的调查。
　　“2/3的纺织服装企业利润只有0.62%，如果这些企业陷入绝境，将危及大约1 500万人的就业。”这是中国纺织工业协会对6省纺织服装行业进行摸底调查之后得出的结论。　　无疑，纺织服装行业的大规模洗牌已经开始，纺织产业工人的再就业问题被提上日程，纺织服装行业的民生问题也再次引起社会广泛关注（引自《中国纺织行业洗牌引发就业阵痛》）。
         以上是2008年初，经济系统对纺织服装行业的预期。截至目前，纺织服装行业经历了大规模的洗牌运动，引发的原因大致有国际经济环境趋向恶劣，货币比率有利面不断下滑，国家纺织服装出口退税下调，劳动力用工成本攀升，而由此导致银行在资金流上的紧缩政策，纺织服装企业在生产力提升的投资方面偏向于保守，部分企业还衍生了大规模的裁员风暴，逐步将与纺织服装行业息息相关的配套行业――缝制设备行业的经济随着季节的变化一起推进入了寒冬。
        据中国缝制机械协会统计，2008年1～9月缝制设备工业总产值同比下降49.83％（《中国缝制机械2008－11》）。缝制设备行业在经济大环境的影响下不断传出一个个充满无奈的消息，具有代表性的事件是个别知名整机企业申请破产，尽管政府最终采取了救助的方式，但是由此引发的企业危机仍然不能在短期内排除。种种现象表明，缝制设备行业正在经历一次主动和被动的产业转型和升级，以产能扩张和同质化初级产品贴牌出口为主的行业增长模式正在逐步遭到抛弃，以技术创新和品牌培育为主的行业发展模式将成为未来的主流模式，这个趋势也完全符合“十一五”国家产业调整的大方向。
        在如此直面金融危机的形势下，作为缝制设备行业动脉的流通渠道缝制设备经销商的生存也面临着由上下游企业产生的前所未有的压力：上游的供应环节加紧收缩货款，下游的纺织服装行业投资小心翼翼，渠道流量减小，利润不断下滑，越来越多的经销企业到了苟延残喘的地步。如何面对产品转型？经销商在抛弃经销传统产品之后如何选择替代产品上感到困惑。纵观整个行业经济形势分析，纺织服装行业的产业结构调整要求缝制设备企业提供的产品能够大幅提高企业生产力，降低用工成本、能源成本，有效节约原材料，同时要求技改后的项目产品能够提升产品质量。缝制设备行业应当在技术创新，产品结构调整的过程中以此为重点进行考虑，缝制设备经销商也应当以此制定产品选型的标准。
        那么，在严冬中到底有没有缝制设备企业正在享受春意盎然的气氛呢？答案是有的。 
        少数企业在经济平稳时期没有突出的业绩，也没有名气，一切都在有步骤地发展，只有当经济环境遭遇恶劣气候时，才能凸显其强劲与平稳。这样的企业的经营奥秘何在？是产品！只有不断更新产品技术，使产品能够适应市场需求的企业，才能在各种生产力变革过程中变被动为主动，提升自身的主导地位。2008年，当传统的缝制设备，如缝纫机、绣花机，甚至后道整烫设备遭遇“寒冬”的时候，一直被业内称为“缝制设备中的奔驰”――自动裁剪机（电脑裁床）却越来越被业界人士接受。笔者调查了几家缝制设备生产企业和经销企业后认为，在整个缝制设备行业面临销售不断下滑的同时，自动裁剪机的销售却直线上升。典型的企业，如上海和鹰机电科技有限公司生产的“YIN”牌新型高厚度自动裁剪机，1～10月份销量同比增长210％，其国内各级经销商的数量从7月份开始，每个月呈指数式增长。这个现象对于目前的行业经济来说是一个逆势而行的现象，笔者进行了很多设想，但是最终得出的唯一合理的解释还是产品。对于上述的产业结构改革中能够被纺织服装行业所接受的产品的几个特征，新型自动裁剪机完全符合此要求。表1的数据是以裁剪10 000套保暖内衣为依据。

表1  新型自动裁剪机和人工的各项数据对比

        根据表1的数据统计，在目前用工成本不断上涨、能源供应紧张的前提下，新型自动裁剪机完全符合产业结构调整中对于提升服装行业生产力的需求，故而成为整个严冬经济中的一朵奇葩。

        任何一种经济体制下，永远依靠低廉劳动力的企业是不可能长期占据优势的，这一概念可以贯穿于缝制设备的上中下游企业。企业必须放远眼光，进行产品技术突破，以提升社会生产力为主要目的进行生产资料变革。缝制设备的经销渠道也应以此为契机，对自身产品结构进行调整。在目前形势下，将下游的切实需求作为调整的出发点，形成有自身特色的供应系统，这样才能拓展新的市场，在整个缝制设备行业面临洗牌重组的时候创造新的局面。