常听到有些经营者这样说：“我们要灌输给消费者一种理念，帮助他们树立起合理消费的观念”。这样的观点不仅存在于产品同质化趋势明显的IT行业，中国的经济已经逐渐从计划经济转为为市场经济，“只要生产出来，就能卖得出去”的观点早就落伍了。灌输理念、树立品牌已经成为越来越多的人关注的问题了。
童装行业中，我们从老品牌不断巩固，新品牌又如雨后春笋般不断出现的红火局面中就可窥其一斑。虽然在童装行业，现在还有很多是“杂牌货”，但是对于有心在童装行业开拓出一片天地的人来说，树立品牌，宣传理念，已经是童装经营的必经之路。
就像麦当劳，“麦当劳不仅仅是一家餐厅”这句话精确地涵概了麦当劳集团的经营理念。因为麦当劳的经营理念和欢乐、美味是通过餐厅的人员传递给顾客的。在童装经营中，这样的观念更应该深入人心。
早在三年前，娃哈哈集团的总裁宗庆后在涉足童装行业不久就提出了要生产绿色环保童装。要把“穿健康童装”的观念深入到每一个年轻父母的心中。他认为，除了舒适、漂亮等特点外，童装还要特别强调健康和绿色环保，严格按照国际和国家绿色环保标准组织生产，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，还要注重吸湿、透气、柔软和保暖等特性。
这个做法就是在向消费者宣传健康、环保的概念。当童装的销售终端反复地向消费者说明怎样穿才健康、怎样穿更环保的之后，健康消费这样一种理念，就会逐渐在消费者心中留下深刻印象。
像过去，大人的衣服改过之后就成了童装，哥哥姐姐穿过的旧衣服，扔了也可惜啊，还是留给更小的孩子穿吧。这就是在中国经济还非常落后的时期，人们对于小孩子穿衣的观点，保暖就是“童装”的核心，什么“甲醛污染”、什么“绿色环保童装”，根本就不曾听说过。
但是自从大头娃娃事件之后，年轻的父母对于奶粉有了新的认识和更为苛刻的要求。自从中央电视台披露了某些童装含有甲醛的新闻之后，“健康”就成了童装行业和天下父母亲普遍关注的一个焦点。此时进行理念营销，则是顺应发展需求、符合市场需求的必然趋势。
现在，来自台湾的ABC童装、沪上闻名的乔洛，还有小猪噜噜等等品牌，都打出了环保健康这张牌。因为现在的孩子健康不受侵害，是父母亲最关心的事。假设有一天，有谁发明出了一种能够增长儿童智力的童装，想必一定也会让父母亲们趋之若骛吧。
在品牌林立的童装界，为了维护老的客户群，也为了促使新的客户能够树立起对该品牌的忠诚度，人人都在花心思秀出一点自己的特色，向消费者传递一种独特的销售观念将会起到积极的作用。如果消费者提到“健康”就想到某品牌，一提到“时尚”就想到某品牌，那么这些品牌占领市场就有了巨大的优势。
所以说，理念营销，是童装企业发展的必经之路，也是每一位童装企业家正在探索的问题 |
