2008年8月份由美国引发的金融危机席卷全球，从演变为全球性的金融危机再扩展为全球性的经济危机。早已经融入全球经济的中国经济也感受了危机的创伤，而出口导向型为主的服装企业首当其冲——纺织服装业成为危机中国内受影响最大的实体经济行业之一。
随着出口定单的减少，诸多服装企业在力保出口业务的情况下，掉转枪头做开始国内市场，实施“内外销两条腿走路”策略。但是国内市场也不会是寂静的蓝海——本来热火朝天的国内服装市场，更加变的竞争激烈。而内蒙古的服装企业如何在危机来临时能突围呢？
保持稳定的发展战略不动摇。企业经营的战略，品牌发展的战略，市场份额的目标，财务利润目标是否依然明确？西远西裤品牌目标是成为中国裤业品牌前三，那还应该朝着这个目标努力。而仕奇西装品牌要恢复往日的辉煌，复兴丢失的领土，也仍要上下而求索。当然，如果暂时还未设起稳定的可衡量的目标，也应该制定一个目标—毕竟只要想到了，并付诸行动的话应该不算晚的。
动态的分析市场的竞争是一切行动的前提。原来是品牌集中度基本稳定，竞争情况基本平衡，但是因为经济危机导致做内销的企业的加入，使市场的竞争有了更多的不确定性。无论是品牌的差异化定位还是市场布局的计划，可能因“不按套路出牌”的竞争而失去效用或打了折扣。假设威尔浪服饰本来希望把专卖连锁店扩张计划放在东北市场的话，可能就要重新审视了，并应该进行专业的、详实的市场竞争分析，再应该进行下一步的计划。
买手+设计师，加大产品创新力度。越在危机时刻越要重视产品创新。适应生产的高品质的产品是一切品牌的核心基础。由于经济地理的特征，内蒙古服装企业在产品创新上主要以模仿和跟随为主，并且买手和设计师都未能发挥应有的作用。但是在经济危机时刻，竞争更加激烈，消费者也会更加挑剔，而此时更是讲究产品创新的时刻。历史上许多公司都是在经济衰退时成立的，如HP、通用电气、迪斯尼、微软，就连苹果的ipod也是在经济衰退时推出的。内蒙古服装企业应该在买手和设计师岗位上加大重视和投入的力度，进行产品的创新。
有效利用电子商务。随着B2C、C2C网站的接受程度的扩大，在网上开拓销售渠道已经是很平常的事情了。在经济危机时代，人们在网络上的黏度也加大了，所以通过网络进行营销是投入小、见效快的营销方式。西远裤业在淘宝网上的西远网络营销旗舰店人气好象还颇旺，无论是企业自己经营的还是他人经营的对增加销售量，开展品牌影响力有益无害。
及时了解消费者需求变化，进行针对性的促销。根据世界上经历经济危机的企业的经验来将，在经济危机来临时消费者的消费习惯、消费支出等也会随之进行转变，可能是微妙的变化，但是倘若不随时掌握这些变化而仍旧是原来的“三板斧”可能就砍不出原来的收获了。比如消费者会减少一些耐用消费品的支出，会增加诸如看电影、网络游戏等方面军内消费的支出。而在选择产品上对产品包装的大小、促销的内容都会很在意。所以服装、裤子在促销的时候可以考虑与电影院、餐饮行业、网吧等行业进行联合促销、品牌联盟也是不错的思路。而如果考虑进行“百用不厌”的“减价”策略，也不应该进行一味的降价，比如同样的裤子，你卖130元一条，但有人为了促销卖到110元，这时候你不应该将价格降到110元以下，而是应该把两条（或一男一女）捆绑在一起卖200元。这样的话，既占据了消费者衣柜的位置，也延长了使用你产品的次数。
品牌打造是考验持续力和耐力的事情，在品牌传播上，在原来的策略基础上，进行必要的修正进行传播。很多企业在面临市场萎缩或市场变换时一般都首先削减品牌推广传播的投入和改变策略。而此时应该一如既往的进行品牌传播推广投入是明智的，毕竟你的声音少了别人的声音就大了。但是不一定在硬广告上进行多么大的投入。但是可以考虑细节营销和体验营销、人性化营销等策略还是适合的。按裤业营销上可以减少大面积的广告，可加大贴心营销的比例，比如在顾客数据库是现在最应该充分利用的资源。在有新产品或新的推广活动的时候向顾客发送一个通知短信、优惠短信也收获较好的顾客忠诚。将关心顾客，与顾客在一起的心情，通过持续的传播和渗透，紧密顾客之间的关系，增强顾客的喜爱。
当然，除了这些还有加强售后服务，尽力让顾客满意和开心，并加强物流运输等也是考虑的问题。
既然经济危机已经来了，我们难道要叹气和惆怅么？不！衣食住行是人们最基本的需求和无限大容量的市场，现在只是不一样了而已。内蒙古的服装企业突围的机会一直存在。
“冬天到了，春天还会远吗？
欢迎与作者探讨您的观点和看法，吴之，中国品牌研究院研究员、西部营销经理人俱乐部常务理事，品牌咨询顾问、多家财经类媒体特约记者，7年营销实战经验，长期致力于服装、传媒、快速消费品等行业“地头蛇如何变强龙”的区域品牌发展研究；效力或服务的企业有：蒙牛乳业、宁夏红酒业、小肥羊连锁、金罗集团、北方奔驰、兆君羊绒、大同商业银行等。邮箱: menggubao@gmail.com MSN：wyz_555@126.com |
