势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来实现的，以方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。
人，这是互动的因素，可以是企业人，可以是通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中最重要的因素。
流，就是商品流、信息流、现金流、人才流等，流就是输入与输出，关系到各个方面的运转问题，是营销系统的生命脉络，此“流”枯竭，企业就无法做大做强。
整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。营销六字经：1.货;2.价;3.店;4.势;5.人;6.流，如果你能熟练地整合运用这六大策略，你就会在另外一种境界里发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰。
针对上述门店营销六字策略，笔者提醒一句，门店的位置与面积固然重要，但门店是顾客直接体验品牌服务的地方，也是企业投资需要回报的前线，兼而顾之，门店既要有收入回报，又要能提高品牌的美誉度，这需要加大营销力度，让更多的顾客来体验你的品牌，并更多地完成对品牌载体(皮鞋)的买单。如果公司总部没有营运体系开发的准备，也不投入，这与守株待兔无异，因为天下没有掉下来的馅饼!因此，运用门店营销策略时，必须注意以下两个方面：
适合开小店的企业，条件不成熟时，硬拼不如退而结网，让目前不切实的理论暂时搁一边。因为书上终端方面的理论描述是未来的前景，现实中有时还是动点脑筋好，粗人粗办法，先用小店，做好服务，灵活应对竞争，首先要活下去。如果到处开大店的话，容易将自己的弱点暴露给竞争对手，这样往往会激起强势对手的还击，进而会被对手成熟的资源与门店体系逼杀，直到无利而归，还留下个负面的失败创伤，一两年内都难雪此耻。
多开小店，不是说不开大店，大店不能遍地开花，但也可以借某几个成熟的点闪烁登场，用集中发力的投入把县市地利人和的优势蓄积到某个门店，也就是该出手时就出手，把这样的门店做成“第一”。“一”作为样板市场的目标导向，在实际开店过程中，面积上不能做到“一”，那就在位置上选择第一;销量上不能做到第一，就在形象上做到第一;主商圈不能做到第一，也可以在次商圈做到第一，等等。“一”是有高度的，需要一些构件来完成，所以“一”成为一种竞争力的树立，抢占第一在开店过程中无处不在，人们往往容易记住你的第一，很少有人会对“一”以后的目标产生更大兴奋点，“一”容易让人形成深刻地记忆。“强势”容易积累品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率，起到重要的辐射作用。店铺所在的地段、店铺的构型必须具备一流的条件，这是“旺”铺的关键构成条件。
门店顺利开业后，门店拓展只是完成了营销的初级阶段，属于毛坯，要想打一个漂亮战，还得在长期的管理过程中去实现。在现实生活中，往往许多门店运转不下去，门店的上货率与存活率不高，现金流不畅，回款乏力，有的店甚至是一二个月后就关闭了，原因就是没有一套成熟的门店运营服务流程。对于弱势品牌而言，样板门店业绩的提升，其实就是阶段性营销的胜利，而且还是品牌终端运营体系的试验场。如果你开的店是原创的，同时“摸着别人的石头过河”，那么，一旦品牌在终端找到起点后，就将迅速腾飞…… |
